Сергей Васильев - Как мы покупали русский интернет
Какова история успеха западных порталов? Сначала был популярный поисковый сайт. Он продавал рекламу, потом продавал или сдавал в аренду площади для виртуальных магазинов. Потом он эти виртуальные магазины покупал. В конечном итоге стоимость всех этих активов стала очень большой, потому что они привлекали большой поток потребителей, товаров, услуг, рекламы. Был создан настолько крупный sales-департамент, настолько эффективный механизм продаж и он был так важен для ведения бизнеса, что он потом купил все те offline бизнесы, которые подпитывают его реальным товаром. А покупая реальный бизнес, ты уже превращаешь свое дело в достаточно жесткую конструкцию. Плюс получаешь минимальные склады, минимальные расходы на офис и связь и т. д., дающие преимущества на рынке, которые ты не мог получить раньше. Вот, собственно, и все. Интернет – идеальный торговый инструмент. Все торговцы и вообще все производители поняли, что производство – это не самое главное.
Продать научись. Умение продавать является движущей силой и в русском Интернете. Но в России еще не образовалось таких крупных монополий по продаже чего-либо в Интернете. Это значит, что Россию ждет такая череда появления новых игроков на рынке. Может быть, это будут игроки на базе oффлайнового бизнеса, может, компании, которые приходят от венчурного капитала.
– А как быть с фактическим отсутствием подходящих электронных платежных систем в России? Это же огромная проблема – наладить продажи через Рунет.
– Организация онлайновых продаж включает в себя несколько моментов. Во-первых, нужно уметь создать виртуальный прилавок, на котором можно посмотреть товар. Во-вторых, нужно наладить систему оформления заказов. В-третьих, сделать возможным оплату товара. И последнее – доставка. В российском Интернете уже представлены все эти элементы.
Осталось только собрать их воедино. Даже с таким камнем преткновения, как платежные системы, есть уже какое-то разнообразие. Количество компаний, пытающихся или уже строящих сегодня платежные системы (а это 17–18 компаний), говорит о том, что рано или поздно эта задача тоже будет решена. Многие компании или банки будут выходить со своими новыми инструментами. Мы сами думаем сейчас над участием в создании каких-то платежных систем либо карточных схем.
Да и без нас масса новых проектов возникает в этом направлении. Если говорить о business-to-business, мы сейчас видим огромное количество примеров попыток решения каких-то вопросов, ориентированных на business-to-business среди системных интеграторов, которые делают сделки для крупных и средних российских компаний.
– Много ли вам поступает предложений? После вашего громкого появления на интернет-рынке к вам должны была выстроиться очередь из разработчиков.
– Каждый день мы встречаемся с пятью-шестью компаниями. У нас просто сил не хватает переработать все предложения. Одна из ближайших задач, которая должна быть нами решена, – это создание структуры, которая сможет достаточно оперативно превращать идеи в некий бизнес-план, а затем в реальное интернет-решение на высоком уровне.
Тот, кто сумеет первым построить такую структуру, сумеет победить на рынке.
Internet Holding Company купила Ленту.ру
(Internet.ru, 21 марта 2000 года)
Internet Holding Company, в которую вошли «Русские фонды» и Orion Capital Advisors, купившие недавно Rambler, сделала новое приобретение. Теперь она владеет также 51 % Лента.ру. Сумма сделки пока не разглашается.
Сегодня американская газета Wall Street Journal сообщила о покупке контрольного пакета акций Ленты.ру компаниями «Русские фонды» и Orion Capital Advisors. Антон Носик (издатель Лента.ру) подтвердил этот факт, рассказав, что об этом было объявлено вчера, в первый рабочий день после РИФа, для закрытой инвесторской публики в отеле «Балчуг». На встрече присутствовали представители Reuters (также имеющей инвестиционный фонд), которые и донесли эту информацию до западной прессы. Пока не разглашается лишь сумма сделки. Ее обещают объявить после 27 марта на специальной презентации.
Антон Носик заявил, что никаких изменений в концепции проекта форматом сделки на современном этапе не предусмотрено: «Все будет как при бабушке, включая телефоны, сотовые телефоны, физический адрес, e-mail адреса, url, хостинг, количество разделов, количество новостей в единицу времени, количества смен». На вопрос о том, остается ли сам Антон работать в проекте, он ответил: «Если есть лучшая кандидатура, я с удовольствием поделюсь и зарплатой и креслом, но пока я инвесторам не предложу другую кандидатуру, придется еще немножко потерпеть».
Ранее та же группа инвесторов приобрела контрольный пакет акций интернет-портала Rambler, объединяющий Rambler, Top 100 и IXBT. Что характерно, до сих пор неизвестно, во сколько оценили Rambler. Единственная сумма, которая фигурировала, – это 30 млн долларов, которые инвесторы собираются вкладывать в проект в течение трех лет. Слухи про 2 миллиона в чемоданчике опустим.
Консорциум из двух вышеназванных инвесторов будет называться теперь Internet Holding Company (IHC). Именно эту марку инвесторы собираются продвигать на мировой рынок. И не в последнюю очередь оперируя именем Эстер Дайсон (президента ICANN и известного общественного деятеля), вошедшей в наблюдательный совет Rambler. В Ленте надеются, что Эстер Дайсон примет участие также и в стратегическом управлении Лента.ру. Но она пока таких обязательств на себя не принимала.
Объединение под одним крылом Рамблера и Ленты, в общем, было очевидно уже в начале марта, когда на первой странице Ленты.ру появился логотип Rambler. Антон Носик выступает консультантом нового проекта под маркой Rambler – Rambler News.
«Это будет новостной портал, сделанный как соответствующий раздел Yahoo! – на неконкурентной основе, основанный не на соперничестве с поставщиками новостей, а на партнерстве с ними. В этом сила Rambler и в этом залог того, что новый проект будет так же востребован, как и другие рамблеровские сервисы. Он будет отличаться от Ленты тем, что в него будет вложено ноль собственной работы. Пользователю не нужна вторая Лента.ру. Пользователю нужна возможность одновременно видеть глазом, что по данной теме написали Полит.ру, РБК, Лента.ру, Deadline, Газета.ру. Будут обверстаны и представлены такие еще не предложенные в российском Интернете ресурсы, такие как Reuters, Interfax. Rambler – это поставщик технологий. Сейчас у них в команде есть 6 лингвистов. Ими будет написан рубрикатор новостей – вещь неслыханная в мировой интеллектуальной практике. Все, что происходит в мире, будет отрубрицировано так, что пользователи смогут составлять себе информационную карточку. Естественно, новости можно будет отбирать по типам событий, по ключевым словам, по источникам. Будет реализована доставка по е-майл, на SMS, на пейджер и т. д. Это будет новостной проводник по лучшим источниками, типа Rambler Top100. Главное в проектах Rambler – квалифицированная упаковка».
Yandex.ru получил инвестора
(Иван Ъ-Петров Коммерсант, 14 апреля 2000 года)
Консорциум ru-Net Holdings, уже отметившийся в Рунете покупкой электронного магазина «озон», сделал очередное приобретение. Он стал владельцем 35,72 % акций российского поискового сайта Yandex.ru. Сумма сделки составила $5,28 млн.
Три года назад, когда была создана поисковая машина Yandex, никто не подозревал, что она окажется доходным предприятием. Долгое время все российские интернет-ресурсы держались на голом энтузиазме, первые заметные деньги появились в Рунете лишь в конце 1998 года, а сегодня пионеры российского Интернета уже получают дивиденды. Так, по словам Аркадия Воложа, гендиректора компании Comptek (разработчика и владельца Yandex), в настоящее время Yandex.ru входит в пятерку самых привлекательных рекламных площадок Рунета. Ежемесячная выручка сайта от баннерной рекламы – $20–30 тыс.
Как прогнозирует Волож, к 2003–2004 году рекламный бюджет Рунета выйдет на уровень $100 млн в год. И делить его будут пять – десять ведущих интернет-ресурсов. Уверенность в том, что раскрученные он-лайновые ресурсы превратятся в будущем в доходные предприятия, спровоцировала в Рунете инвестиционный бум. Еще в 1999 году ряд иностранных инвесторов выкупил контрольный пакет поисковой машины «Апорт!» (имена инвесторов и сумма сделки не разглашаются). В январе нынешнего года инвестиционный консорциум в составе компаний «Русские фонды» и Orion Capital Advisors приобрел поисковую систему Rambler. Теперь очередь дошла и до Yandex: немногим более трети акций этого проекта за $5,28 млн купил ru-Net Holdings. Месяцем ранее этот инвестиционный консорциум, в который входят фонд Baring Vostok Capital Partners и инвестиционный банк United Financial Group, вложил $3 млн в он-лайновый магазин «оЗон» в обмен на контрольный пакет акций последнего.
Вопрос о том, удастся ли инвесторам «отбить» вложения, остается открытым. Положительный ответ на него можно будет дать, если оправдаются прогнозы Аркадия Воложа. Однако пользователи Рунета выиграют в любом случае: конкурируя друг с другом, сайтам волей-неволей придется улучшать качество. В частности, Yandex.ru планирует потратить полученные деньги на модернизацию поисковой системы и развитие новых проектов. А значит, в российском Интернете строится еще один портал.
