Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает

В таких случаях я рекомендую поступать следующим образом: выбрать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене», далее выбрать раздел «Спецразмещение» и составить объявление.

Дело в том, что те объявления, которые размещены в блоке «Спецразмещение», получают гораздо больше кликов по отношению к показам, чем те, что размещены снизу, в разделе «Гарантированные показы». Их видят больше, а значит, и кликают по ним гораздо чаще.

То есть CTR верхнего блока объявлений в разы выше, чем CTR нижнего блока.

Напоминаю, что Вы выбрали стратегию «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении», на что Яндекс Вам ответил (на этапе выбора ставок), что если Вы хотите войти в спецразмещение, Вам следует заплатить, к примеру, 74 рубля.

Вы, не планируя тратить такую сумму, скажете, что готовы платить не более 30 рублей, и отправите объявление на модерацию. К слову, после того, как Вы отправите объявление на модерацию, пополнять счет не нужно.

Что будет дальше?

Яндекс будет под Вас подстраиваться – показывать объявление (если, конечно, оно рассчитано на несколько городов) только в тех городах или в то время дня, где и когда 30 рублей достаточно, чтобы войти в спецразмещение.

В итоге мы будем показываться редко, но зато только в спецразмещении. Да, у нас будет 100 показов не за один день, а за неделю. Но количество кликов при этом не поменяется и останется равным, к примеру, 20.

Таким образом, в двух представленных стратегиях заявлена одна общая цель. И единственное отличие двух стратегий – время, нужное для достижения этой цели.

Набрав хороший CTR, Вы увидите, что цена контекстной рекламы для Вас снизилась (к примеру, с 73 до 55 руб.), так как Яндексу станет интересно и выгодно с Вами работать.

Применяя данную стратегию, Вы наращиваете CTR медленно, но верно.

И в итоге с крутым CTR (15–30 %) Вы можете сбить изначальную стоимость клика в 2–3 раза.

Еще раз хочу напомнить Вам одно из главных правил контекстной рекламы: на каждый ключевик составляем отдельное объявление. При этом не забывайте, что хорошая рекламная кампания включает 300–5000 объявлений.

Возникает вопрос: неужели придется составлять все 500 объявлений вручную?

Для всех затаивших дыхание – ура! – ответ отрицательный.

Вы составляете всего 2–3 полноценных объявления, загружаете картинки, текст, заголовки и т. д. После этого Вам необходимо зайти в раздел «Мои кампании» в Директе, найти очень полезную функцию «Управление кампаниями с помощью Excel», загрузить файл на свой компьютер, открыть его и заполнить некоторые поля.

Какие параметры можно указать в таком шаблоне?

• ключевую фразу;

• заголовок;

• текст;

• ссылку;

• регион;

• ставку.

Больше ничего «автоматом» не заполняете. Все, что Вам требуется, – это выгрузить файл обратно.

Данная функция сказочно удобна, так как экономит Ваше время, усилия и нервы, потому что при составлении сотен объявлений возникает множество типовых операций, похожих ссылок, идентичных текстовых фрагментов и т. д., которые легко можно копировать.

Подводя итоги части книги, посвященной контекстной рекламе, скажу, что, пользуясь полученными знаниями, Вы сможете запускать кампании очень хорошего уровня.

Чтобы добиться идеала, конечно, потребуется некоторое время. Поэтому не бойтесь пробовать, а просто делайте!

Если у кого-то еще нет аккаунта в Директе, непременно зарегистрируйтесь. Оплачивать ничего не нужно, просто попрактикуйтесь, пощупайте интерфейс изнутри, и уже совсем скоро Вы сможете делать все на весьма достойном уровне.

Курс 7. лиды с помощью социальных сетей

Лекция 1. Особенности рекламы в социальных сетях

Обсудив особенности контекстной рекламы, мы переходим ко второму очень эффективному инструменту генерации лидов для любого бизнеса – социальным сетям.

Бытует миф, что во ВКонтакте обитает некачественная и неплатежеспособная аудитория, которая сидит в Сети не потому, что хочет что-то купить или заказать, а потому, что ей нечем больше заняться.

Это абсолютная неправда. Во ВКонтакте сидят и взрослые, и платежеспособные люди в таком множестве и разнообразии, что шансы найти среди них целевую аудиторию для любой ниши очень высоки.

Я уже упоминал о том, что работаю над множеством проектов различной тематики. И большая часть трафика для них (около 70 %) привлекается из ВКонтакте.

Это происходит благодаря целому ряду преимуществ этой социальной сети, главное из которых состоит в том, что ВКонтакте хорошо подходит для тестирования новой ниши.

Вы уже знаете, что подбор ключевых слов для запуска контекстной рекламы занимает много времени. По этой причине контекст, очевидно, не подходит для быстрого теста эффективности той или иной ниши. А вот социальные сети – в самый раз.

Чтобы запустить рекламу, например в группе ВКонтакте, Вам потребуется не больше 10 минут. Причем Вы тут же получите нужный трафик. После чего сможете сделать анализ ниши и точно решить, стоит ли в нее вкладываться или нет.

О минусах рекламы в этой социальной сети мы еще поговорим позже. А пока я назову 3 главных способа получения трафика из ВКонтакте.

1. Реклама в чужих группах и сообществах.

2. Таргетированная реклама (тизерные и баннерные блоки слева под меню сайта).

3. Создание и раскрутка собственной группы или сообщества.

Далее мы рассмотрим каждый из этих способов подробнее.

Лекция 2. Реклама в чужих группах и сообществах

Наверное, каждый пользователь ВКонтакте является членом какой-либо группы или сообщества и прекрасно понимает, что это такое.

К примеру, возьмем группу под названием «Киномания», у которой уже есть свои участники (или подписчики). И если в этой группе от имени сообщества появится какое-либо сообщение, то они увидят его в ленте своих новостей.

Таким образом, Вы можете отобрать наиболее многочисленные группы (с количеством участников от 1 млн), дать в них рекламу, и тогда подписчики, которые в данный момент или в ближайшее время будут просматривать свою ленту новостей, увидят Ваше рекламное сообщение.

То есть реклама в чужих сообществах – достаточно простой, но эффективный способ контакта с Вашей ЦА.

Конечно, не нужно давать рекламу во всех группах подряд. Для начала нужно проанализировать, где обитают Ваши потенциальные клиенты, и попробовать порекламироваться именно в таких сообществах.

Итак, для успеха рекламной кампании во ВКонтакте с помощью чужого сообщества важно соблюдение двух основных условий.

1. Правильно подобранная группа (с большим количеством участников и качественной, подходящей Вам ЦА).

2. Хороший, грамотно составленный пост (или сообщение).

Оценить «хорошесть» поста можно по реакции людей – лайки, репосты и, конечно же, переходы на Ваш сайт.

Если соблюдаются оба вышеуказанных условия, то реклама будет эффективной.

А учитывая рекламные расценки, сотрудничать с ВКонтакте становится еще приятнее – лиды, полученные таким способом, измеряются копейками в прямом смысле этого слова.

Представим, что у нас есть интернет-магазин, продающий часы. И в один прекрасный день мы решили прорекламировать наш товар в группе «Киномания», решив, что именно там обитает наша ЦА.

Мы обращаемся к администратору группы, сверяемся с расценками, оплачиваем, составляем пост и запускаем рекламу.

Смысл рекламы в чужом сообществе состоит в том, что это сообщество публикует Ваш пост, а еще лучше – делает репост Вашей записи.

Почему лучше?

Очевидно, что в Вашем тексте будет ссылка на нужный сайт, однако название группы, из которой сделан репост, также является ссылкой, что лишний раз дает возможность людям перейти туда, куда Вам надо.

Пост представляет собой текст, в котором обязательны следующие элементы:

• Ссылка на Ваш сайт.

Обратите внимание на то, чтобы она была на третьей-четвертой строчке текста, так как длинные тексты во ВКонтакте сворачиваются, и человеку, чтобы добраться до Вашей ссылки, нужно нажать «Показать полностью», что требует дополнительных времени и усилий.

• Картинка.

Никогда не делайте рекламный пост без картинок.

При этом картинку нужно грамотно оформить. И дело даже не в качестве изображения, а в том, что нужно использовать контрастные цвета, например, синий и белый, добавлять рамки и т. д. Тогда Ваш пост точно заметят.

Всевозможных групп и сообществ в социальных сетях превеликое множество.

Чтобы максимально упростить выбор, люди придумали специальные биржи, которые являются связующим звеном между владельцами групп, готовых дать рекламу в своих сообществах, и рекламодателями, то есть Вами.

Таких бирж несколько, но среди них я могу выделить ресурс Sociate.ru – самая удобная из представленных в Сети бирж.

Работа с ней максимально проста. Так, Вы заходите на биржу, находите нужную группу по интересующим Вас параметрам и даете в ней рекламу.