Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
Все это – двух– и трехнедельные рекламные кампании, по итогам которых вы получаете бум продаж. В следующих интеллект-картах мы покажем, на какой структуре это делать и какие письма высылать.
Ограниченное спецпредложение
Можно сделать праздничную распродажу для своих подписчиков на любой популярный праздник – Новый год, 8 марта, 14 февраля. Праздники общественные – это хорошо, но еще лучше, чтобы это был личный праздник. Например, в честь юбилея, дня рождения, свадьбы, в честь того, что ребенок пошел в детский сад или школу, что сборная России по футболу наконец у кого-то выиграла. Если личность, элемент жизни клиента отражаются в спецпредложении, это работает намного лучше и имеет более высокую конверсию.
Можно сделать спецпредложение с ограниченным бонусом к инфопродуктам, которые вы уже продаете. Допустим, у вас есть тренинг. Вы говорите: «Меня давно спрашивают про решение такой-то проблемы, но я никак не мог записать курс на эту тему до сегодняшнего дня. Сейчас я сделал для вас бонус – серию уроков, как решить данную проблему. Вы можете получить курс совершенно бесплатно, если закажете мой тренинг в течение ближайших 45 часов. Пройдите по ссылке и сделайте заказ, на странице скачивания я дам вам не только основной продукт, но и этот бонус».
Такую рекламную кампанию можно запускать каждый месяц. Причем вы не только получаете деньги, но в обмен на отзыв предлагаете этот бонус и тем клиентам, у которых продукт уже есть. Так вы повышаете количество отзывов и продаж.
Можно сделать видеокейсы либо тексты, в которых разобрать успехи своих учеников, и на этом фоне предложить какой-то продукт со скидкой или бонусом.
Проведение продающего вебинара
Следующий вариант, как монетизировать базу, – продающие вебинары. Например, проводите бесплатные вебинары: 40 минут говорите на какую-то тему, а в конце сообщаете, что у вас будет тренинг в Москве, и продаете его. На одном из вебинаров, которые мы недавно проводили, – «Хрустальный шар информационного бизнеса» – в прямом эфире было 400 человек, 84 из них сделали заказ на тренинг за 5500 рублей. Люди любят прямые эфиры. Если вы предлагаете что-то очень полезное, они делают заказ.
Партнерская рекомендация
Если у вашего конкурента есть продукт, который поможет вашей целевой аудитории, и вы ручаетесь за его качество, рекламируйте этот продукт, предлагайте бонусы, делайте видеорецензии. Рекламируйте партнерские продукты и помните: чтобы партнер пропиарил вас, лучше сперва вы пропиарьте его.
Предложение индивидуальной работы
Монетизировать базу можно, предлагая личный коучинг (один на один или в мини-группе), консалтинг, мастер-группы, что-то сделать за клиента под ключ. Это то, что вы каждый месяц предлагаете своим подписчикам.
* * *Мы рассмотрели семь способов монетизации подписной базы. Главное – планировать. Даже если у вас всего 600 подписчиков, рассчитайте на ближайший месяц, что и в какой день будете высылать. Когда человек планирует, маркетинг работает лучше.
Распланируйте отправку писем на месяц, структурируйте свое расписание и время, чтобы точно знать, что и когда рекламируете. Если база маленькая, лучше 70 % времени потратить на привлечение новых подписчиков с помощью инструментов, о которых мы рассказывали. Также уделяйте время бесплатному обучению и рассылайте бесплатные материалы, причем свои.
Это все, что вам нужно, чтобы монетизировать базу и достичь самых амбициозных финансовых целей.
Проведение распродажи в рассылке
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
1. Выбор причины и даты распродажи
Когда вы будете проводить распродажу в рассылке, определитесь со спецпредложением (скидкой или бонусом). Первое, что вам необходимо сделать, – выбрать причину и дату распродажи. Если не выбрать дату, будете постоянно откладывать. Сразу должна быть и причина – почему вы делаете скидку. Если ее не будет, продажи будут меньше.
В принципе, подойдет любой праздник. Окно продаж – максимум четыре дня, оптимальнее два, 36 часов работает лучше всего. Чем короче промежуток спецпредложения, тем активнее реагируют люди.
2. Компоновка пакета инфопродуктов
Создайте для распродажи пакет тренингов. Мы не рекомендуем делать распродажу на каждый продукт – так заработаете меньше денег. Лучше объединить все продукты в пакет. Например, каждый продукт стоит 3000 рублей, у вас их четыре, и суммарно все это стоит 12 000, а во время распродажи, например, вдвое меньше. В этом случае вы заработаете больше денег, потому что когда у человека большой выбор, у него разбегаются глаза, и в итоге он не покупает ничего.
Лучше, чтобы выбор был один – покупаешь или нет. Если у вас много инфопродуктов, можете объединить их в несколько тематических пакетов: пакет личностного роста, тренинги по бизнесу, тренинги по здоровью. Сделайте параллельно три разные распродажи. На каждый пакет установите отменную скидку – минимум 50 %, лучше 75 %.
3. Создание графического изображения всего пакета
Закажите фрилансеру-дизайнеру баннер, чтобы вы могли гордо поместить на сайт изображение массы семинаров, помогающих достичь результата, которые вы предлагаете покупателям. Внешне это должно выглядеть как огромный комплект.
4. Компоновка продающего текста или видео
Четко обозначьте условия вашей акции и почему вы делаете скидку – в честь такого-то праздника, по такой-то причине – и поставьте крайний срок. Лучше, чтобы на странице был тикающий таймер. Это очень хорошо работает. Опишите все продукты, которые участвуют в акции, и дайте четкие инструкции по оплате.
5. Подключение апселла и бэкэнда
Как мы уже говорили, основной заказ – далеко не все деньги. Делая распродажи, подготовьте апселлы, чтобы во время заказа человек мог добавить что-то еще. По крайней мере, VIP-версию вашего пакета, чтобы он стоил на 40 % дороже, в нем было два или три бонуса и ваша консультация.
Можно сделать и бэкэнд – после совершения покупки предложить приобрести что-то более дорогое, например индивидуальную работу. Не останавливайтесь на заказе. Заказ – это всегда способ продать и предложить что-то еще. Никогда не думайте за клиента – что он откажется и скажет, что вы обнаглели. Ничего подобного! Не думайте за людей, предлагайте и позвольте им самим делать выбор.
6. Готовность писем на каждый день
Если ваша акция идет четыре дня, сделайте письмо на каждый день. Четыре дня подряд вы будете рассылать по базе письма о распродаже, ее условиях, продуктах и сроках проведения. Не бойтесь, что люди отпишутся, когда вы начнете активно продавать. Это обычный процесс: по ходу онлайн-карьеры вы заметите, что чем больше у вас отписок, тем выше доход.
7. Стальные яйца
Не надо каждый день слать продающее предложение. Когда вы проводите акцию или распродажу, действуйте агрессивно и каждый день высылайте уведомление, что акция скоро закончится, таймер тикает. Это и есть седьмой пункт – «Стальные яйца». Отправляем все письма, причем в последний день лучше отправить два письма: одно – утром, второе – ближе к вечеру, в 20:00, когда осталось четыре часа до конца акции и скоро страница будет заблокирована.
8. Дожим выписанных счетов по телефону
В рамках любой рекламной кампании, акции или распродажи у вас будет выписано много счетов, но оплачено – процентов пятьдесят. Дожимайте тех, кто не оплатил. Звоните по телефону либо наймите человека, который будет это делать за вас. Помогите людям завершить заказ и оплатить выбранный продукт. Это увеличит вашу прибыль в разы.
Запуск нового инфопродукта в рассылке
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
1. Качественные бесплатные материалы для затравки
Очень важно установить тему рабочего стола. Если вы поставите зимнее фото – у вас зимнее настроение, мысли о лыжах и сноуборде. Как только вы меняете фото и ставите остров, райское место – думаете о лете и куда поехать отдыхать. По аналогии нужно поставить в умы потенциальных клиентов тему рабочего стола – инфопродукт, который мы будем запускать в ближайшем будущем, прямо о нем не говоря.
Например, ваш тренинг о том, как правильно питаться во время похудания. Вы не будете говорить в первых материалах, что у вас готовится платный курс, но вы можете подводить к теме: «Давайте поговорим о правильном питании». Раскрываете тему в своих бесплатных видео и показываете результат, чтобы люди думали об этом, размышляли и чтобы у них возникла эта тема рабочего стола в голове.
2. Подготовка продающего текста (видео) с предварительной регистрацией
Когда вы «прикормили» аудиторию, пора делать анонс продукта, который вы будете запускать. На этой стадии вы еще не продаете, а лишь предлагаете предварительно и бесплатно зарегистрироваться. Даете готовый текст с описанием вашего тренинга «Как правильно питаться во время похудания» и отзывы людей, которые на эту тему работали, содержание тренинга, стоимость, но без формы заказа. Вместо нее – форма подписки, предварительная регистрация.
