Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете
Но для начала необходимо вспомнить, приходилось ли вам когда-нибудь самому писать тексты, как это было – быстро и легко или же каждое слово давалось с большим трудом?
А может быть, вы просто брали уже готовые тексты с других сайтов, как это сегодня ошибочно делают многие владельцы интернет-ресурсов, далекие от журналистики и не желающие утруждать себя написанием уникальных текстов?
Из этого раздела вы узнаете, как наполнить свой сайт качественной и интересной информацией без финансовых потерь, даже если вы не Пушкин и не чувствуете в себе таланта писателя.
Пользователь ищет в Интернете прежде всего информацию, которая предоставляется ему в ответ на запросы, которые он вводит в поисковых системах.
Если ваш сайт не содержит такой информации, то он не будет интересен пользователям и они будут покидать его в первые 7 секунд просмотра.
Копирайтинг
Профессиональная деятельность по созданию текстов для сайтов называется копирайтингом. Само слово происходит от английских «copy» и «writing», что, по сути, означает «написание текстов».
Копирайтер пишет статьи рекламного и презентационного характера, направленные на раскрутку компании, товара или услуги.
Существуют 2 основных направления копирайтинга:
✓ Рекламный копирайтинг направлен на продажу товаров и услуг в тексте.
✓ SEO-копирайтинг – написание информационной статьи с учетом предпочтений поисковых систем. Цель: повысить позиции продвигаемой статьи за счет использования ключевых слов в тексте, заголовках и т. д.
Продающие тексты для вашего сайта
Рекламный текст, который создает копирайтер, должен вызывать интерес у потребителя к описываемому товару, привлекать его внимание, убеждать в преимуществах, побуждать к покупке.
Существуют 5 главных принципов рекламного текста, опираясь на которые можно создать успешную продающую статью:
1. Грамотность.
2. Легкость восприятия.
3. Структурированность.
4. Привлечение внимания к преимуществам.
5. Запоминаемость.
Чем материалы для сайтов принципиально отличаются от книжного или газетного текста? Весь секрет заключается в физиологических и психологических особенностях чтения с электронных носителей.
Длинный, не разбитый на абзацы и неструктурированный текст отталкивает пользователя, не позволяет ему оценить информативность предложенного материала.
Главный элемент привлечения внимания – заголовок должен четко соответствовать основной мысли статьи, которая поддерживается в тексте с помощью подзаголовков и выделенных ключевых слов.
Тезисы же, на которые следует обратить внимание, обозначаются жирным или курсивом.
Плюс ко всему не стоит забывать простое правило, которое относится ко всем статьям, публикуемым на сайте, – текст должен быть уникальным!
Уникальность статьи должна быть не менее 80 %, проверить данный параметр можно с помощью бесплатной программы на сайте Advego.ru.
Небольшой процент неуникального текста вполне допустим, это обусловлено тем, что в своем материале вы можете использовать уже известные цитаты, ссылаться на мнения авторитетных специалистов.
Также можно легко избежать обвинений в плагиате, дав ссылку на используемый ресурс.
Как правильно писать тексты для поисковых систем
SEO-копирайтинг предполагает написание текстов с целью оптимизации поиска сайта. Статьи пишутся с использованием ключевых слов и призваны поднимать рейтинг сайта в поисковых системах (Google, Yandex, Rambler и др.).
Естественно, сайт, находящийся в топ-10 выдачи, получает самую высокую посещаемость.
Ключевые фразы не должны составлять более 7 % от всего объема текста, в противном случае велика вероятность, что позиции сайта в выдаче резко понизятся. Это называется «переспам».
Кроме того, статья должна быть написана прежде всего для людей, а переизбыток ключевых слов делает текст не очень приятным для чтения.
Продвижение с помощью SEO-копирайтинга имеет огромное количество нюансов, с которыми должен быть знаком каждый профессиональный копирайтер.
Где искать копирайтера
Итак, мы плавно перешли от понятия «копирайтинг» к термину «копирайтер». Как вы уже поняли, копирайтер – это специалист, создающий тексты для сайтов. Помимо текстов он занимается написанием слоганов, которые должны четко отражать деятельность компании.
Существует несколько видов копирайтеров:
✓ фрилансеры;
✓ сотрудники рекламных агентств (продвигают компании заказчиков);
✓ работники отдела рекламы в большой компании (занимаются продвижением только этой компании).
Услуги фрилансера обойдутся существенно дешевле, так как деньги идут непосредственно ему в руки. В рекламных агентствах услуги копирайтера обычно стоят дороже, но это не всегда означает более высокое качество.
Так или иначе, первое, на что следует обратить внимание, – портфолио. Оно содержит уже выполненные и одобренные работы и позволяет оценить профессионализм копирайтера.
Какими знаниями должен обладать копирайтер
Копирайтер помимо безупречной грамотности должен обладать знаниями во множестве смежных областей: реклама, PR, психология и т. д.
Настоящий профессионал умеет проводить исследования с использованием, например, фокус-групп, способен правильно построить диалог с заказчиком, чтобы выявить наиболее важные моменты для будущей статьи.
Даже самый продвинутый гуру копирайтинга никогда не откажется от сборника пословиц и поговорок, словаря афоризмов и фразеологизмов.
Общая проблема для копирайтеров на фрилансе
По своему опыту скажем, что хорошего копирайтера найти очень сложно. Проблема состоит в том, что за тексты принято платить фиксированную плату за 1000 символов.
Каждый копирайтер хочет увеличить стоимость работы за счет добавления длинных оборотов, которые ухудшают качество материала, и часто главная мысль статьи теряется за неинформативным текстом. Мы называем эту проблему словоблудием.
Из-за того что большинство копирайтеров на фрилансе большую часть времени вынуждены писать на неинтересные темы ради количества текста, со временем их стиль сильно меняется и при появлении заказа на качественный контент они уже не могут перестроиться и продолжают «словоблудить».
Где еще вам пригодятся навыки копирайтинга
Копирайтинг – это не только написание контента на сайт и статей для блогов.
Услуги копирайтера необходимы:
✓ при составлении объявлений для контекстной рекламы;
✓ при написании текстов для баннеров, афиш, буклетов;
✓ при составлении текстов для видеороликов и т. д.
Если не хватает денег на копирайтера, поможет рерайтер
Если ваши финансы ограниченны и вы не можете воспользоваться услугами копирайтера, то можно выбрать альтернативный вариант – рерайтинг.
Рерайтом называется переработка существующих статей, написанных другим автором. Эта услуга, которую оказывают профессиональные журналисты и просто любители эпистолярного жанра.
Причем им прекрасно удается сохранить основную суть повествования и при этом добиться максимальной уникальности текста.
Стоит отметить, что рерайт, как правило, дешевле заказа на написание статьи с нуля в 2–3 раза, но при этом он не считается менее качественным материалом.
Поэтому основную массу контента в Интернете составляют не авторские материалы, а именно рерайт.
Структура продающей статьи для сайта
Познакомившись с принципами рекламного текста, мы поговорим о его построении. Итак, как же строится продающая статья?
Каждая статья должна состоять из нескольких частей. Во-первых, это начало, завязка истории. Очень полезной при этом окажется для вас так называемая модель AIDA, согласно которой первое, что необходимо сделать, – это вызвать интерес и привлечь внимание аудитории.
Поэтому первоочередная задача любого рекламного материала – вызвать интерес и привлечь внимание.
На профессиональном языке копирайтеров первые 1–2 абзаца называются Pain. Больше писать нет никакого смысла, ведь если читатель не заинтересовался этими несколькими строчками, то он просто покинет сайт.
В рекламных материалах помимо блока Pain также необходимо добавить блок с описанием характеристик и выгод вашего продукта (блок Solution).
Далее необходимо сформировать доверие и продемонстрировать доказательства (блок TrustandProof). На эту роль хорошо подходят отзывы клиентов, портфолио работ, ваша гарантия и другие элементы.
В завершение статьи нужно упомянуть причину действовать прямо сейчас (блок Deadline). Как правило, это ограничения по времени, количеству товаров и т. д.
Плюс ко всему на видное место необходимо поместить четкий и понятный призыв к действию (блок Calltoaction).
