Сергей Васильев - Как мы покупали русский интернет

Мы собрались в ресторане вчетвером: Мильнер, Линшиц, Лопатинский и я. Было видно, что Игорь Линшиц колеблется, ему казалось, что мы просим слишком дорого.

Мое предложение звучало примерно так: «Мы вложили в компанию около 5 млн долларов и готовы выйти, чтобы оставшиеся акционеры объединили две компании в пропорции 1:1».

Да, все акционеры сократят свои доли в два раза, но это будет ЛИДЕР.

Мы готовы продать свою долю, но по цене не дешевле, чем сами вложили в компанию. На убыток мы не пойдем.

Дорого это было или дешево?

Выручка Рамблера в том, 2003 году, была око– ло 3 млн долларов, прибыли не было. Стоит ли компания 20 млн долларов, если у нее годовая выручка только 3 млн?

Я видел, что Линшиц сомневался, ему казалось, что это дорого, но Мильнер его убедил.

Там же они и подтвердили Юрию Лопатинскому, что готовы выкупить наш пакет по этой цене, и мы разошлись готовить договоры и структурировать сделку.

Эта готовность Мильнера купить пакет в Рамблере была для Лопатинского неожиданностью. Но у него было право первой руки, если наш пакет захотел бы купить кто-то другой. И он пошел думать.

Было видно, что Лопатинскому самому нравилась идея объединения с Mail.ru, но он не хотел терять контроль, и за один день до конца отведенного соглашением срока позвонил мне и сказал, что нашел деньги.

Теперь уже я сам не ожидал от Лопатинского такого шага, но это было его право, и мы продали наш пакет в Рамблере его американскому партнеру Борису Мешоереру из QUORUM FUND за 5 млн долларов.

Через пару недель мы собрались всей командой в ресторане обмыть эту историческую сделку. Пили, вспоминали, смеялись и грустили.

Это была наша первая настоящая сделка в прямых инвестициях. Мы давно уже были в бизнесе. Много раз покупали и продавали акции, облигации, долги, векселя. Но Рамблер – это была наша первая инвестиция в саму компанию, когда пришлось окунуться внутрь, в гущу интриг и событий, мировых инвестиционных волн и внутренней конкуренции.

Мы чувствовали себя солдатами, уставшими, но счастливыми, после тяжелых сражений в изнурительной войне.

Там, в ресторане, родился и тост:

– За нашу Великую Отечественную!

От первого дня, когда пришла идея про русский интернет, до сегодняшнего дня продажи нашего пакета прошло 1418 дней, столько же, сколько длилась Великая Отечественная Война.

Движение денег

(2004 год)

«Русские фонды» вышли на «Проспект»

Инвестгруппа «Русские фонды», активный игрок долгового рынка, решила расширить бизнес за счет покупки группы компаний «Проспект», специализирующейся на брокерском обслуживании и доверительном управлении средствами клиентов. Подобным слияниям на российском фондовом рынке практически нет аналогов. Группа «Проспект» работает на рынке с 1995 г. Контрольные пакеты акций входящих в группу компаний находились в руках менеджмента. Сейчас в составе группы более 10 российских и западных компаний (брокерская, управляющая, депозитарная и др.).

Так случилось, что, продавая Рамблер, мы одновременно купили «Проспект».

К тому моменту это была не очень большая, но известная брокерская компания, работавшая на рынке уже давно.

Миша Винчель, хозяин «Проспекта», создавал компанию в далеких 90-х, с нуля выстраивая сложную брокерскую инфраструктуру из российского и кипрского брокера, с депозитарием и управляющей компанией.

Брокерский бизнес на рынке акций, а именно на этом специализировался тогда «Проспект», – сложный клиентский бизнес. Его невозможно организовать в одночасье. Нужен большой набор компаний с профессиональной командой и технологиями, но главное – нужны клиенты. А их невозможно привлечь одномоментно.

Здесь играют главную роль даже не деньги и люди, а время!

Это длительный процесс из налаживания связей, рекламы и укрепления репутации.

Если у тебя нет клиентов, то нет и бизнеса. С кем будет работать твой брокер, если клиентов нет?

И только когда клиентов много, это превращается в бизнес.

Мы много лет до этого работали на рынке долгов, но на рынке акций нас не было. В тот год фондовый рынок начал вроде бы оживать, и мы решили в него войти. Нам не хотелось тратить долгое время на выстраивание всех процессов, и мы решили купить уже готового брокера, таким и стал для нас «Проспект». Это был уже сформированный коллектив и сравнительно большой клиентский бизнес.

Клиенты – это ответственность и постоянный риск.

Долго работать брокером утомительно. Нужно все время принимать риск, предлагая клиентам купить те или иные бумаги и одновременно отвечать перед клиентами за свое слово. Постоянная ответственность брокера перед клиентами и контрагентами не терпит расслабленности.

Миша Винчель устал.

Он устал от брокерства, которым занимался последние восемь лет. Компанию он создал, механизм работал, клиентов было много, но больших денег этот бизнес последние годы не приносил.

Российский рынок акций, как и мировой, живет волнами.

Когда волна поднимается, все растет, идут клиенты, сделки, прибыль.

А когда рынок начинает падать, а к 2003-му он падал уже не раз, клиенты зализывают раны и списывают прошлые инвестиции в ноль.

Начало нулевых было непростым. После дефолта 1998-го рынок долго приходил в себя. Ситуация начала уже стабилизироваться, стали появляться первые ростки, но перспектив бурного роста пока не виделось.

В общем, Миша устал от брокерского бизнеса. А я в тот момент устал от интернета.

Мы оба продавали наши бизнесы скорее от усталости, чем от нелюбви.

Я верил в интернет и Рамблер, а он верил в брокеридж и «Проспект». Мы просто одновременно устали и хотели что-то поменять в жизни, сменить картинку.

Сумма, полученная нами от продажи Рамблера, была примерно равна той сумме, что мы заплатили за «Проспект». По сути, Миша получил от нас «рамблеровские» деньги.

Первое, чем он увлекся, после выхода из брокерского бизнеса, он купил… телескоп и с упоением рассказывал мне про галактики, мириады звезд и увлечение фотографией.

А мы, наоборот, с головой ушли в фондовый рынок, который начал в тот год стремительно расти.

Уже через год «Проспект» заработал такую прибыль, что мы полностью перекрыли свою покупку и стали ежемесячно получать приличные дивиденды.

Мне было даже неудобно перед Мишей за эту сделку. Вроде как получалось, что мы его обманули, купили у него «Проспект» очень дешево.

Мне даже казалось, что он обиделся.

На наш осенний клиентский корпоратив Михаил Винчель прислал нам в подарок танцевальный номер… стриптиз в исполнении четырех девушек-красавиц.

Как выразился корреспондент одной из газет – «непонятный намек».

То ли мы его раздели, то ли он нас.

Полученные от нас рамблеровские деньги Михаил Винчель вложил совместно с деньгами своего друга Григория Фингера в венчурный фонд DST.

Digital Sky Technologies – первый фонд Юрия Мильнера, с которого и начнется их триумфальное совместное шествие по Рунету. Будут консолидированы акции Mail.ru, куплены Одноклассники и Вконтакте, а затем Facebook и дальше…

Движение этих денег и определит в итоге, как будет выглядеть… РУССКИЙ ИНТЕРНЕТ.

Послесловие

(Декабрь 2015 года)

Мамут и Потанин объединяют интернет-активы

Бизнесмены Александр Мамут и Владимир Потанин решили объединить свои интернет-активы – объединенную компанию «Афиша и Рамблер» с компанией «Суп медиа», владеющей популярным сервисом блогов Livejournal.com и другими проектами, следует из официального сообщения «Суп медиа». Финансовые условия сделки не раскрываются, но известно, что Мамут станет управляющим акционером и председателем совета директоров объединенной компании[12].

Через полтора года после того, как мы продали наш пакет в Рамблере, его акции вышли на Лондонскую биржу.

Оборот компании в 2004 году составил около 12 млн долларов при убытке в 4 млн. В 2005 году, том самом, когда Рамблер вышел на биржу, оборот составил уже 21 млн долларов, но в компании остался убыток 3 млн. Тем не менее цена размещения оказалась огромной.

Капитализация Рамблера в момент IPO равнялась примерно 150 млн долларов! 26 % акций, те самые, которые еще полтора года назад мы продали всего за 5 млн, были размещены на бирже уже за 40.

В этой цене было что-то странное, само размещение было не на основной секции LSE (London Stock Exchange), а на ее малой, второй секции (AIM), где размещались стартапы. Кроме того, половину размещения выкупил сам фонд FMCG Лопатинского, то есть было видно, что цена отчасти рисованная, но тем не менее биржевой успех был очевиден!

Тем временем в самой компании дела шли все так же туго. Сам интернет-портал Рамблер приносил уже уверенную прибыль, но телеканал генерировал большой убыток. В 2006-м оборот компании вырос до 32 млн долларов, но все еще оставался убыток.