Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

8. «Упорно работайте, и все будет хорошо». Работать по 72 часа в неделю может каждый. Но это еще не значит, что вы делаете хорошую работу. Вот вам информация к размышлению. Не старайтесь быть лучшим работником. Посвятите больше времени обеду. Завершайте все свои дела до конца рабочего дня. Хорошее мышление требует пространства, гибкости и времени. Пусть видят, как вы порой сидите, уставившись в стену. Люди поймут, что вы способны продуцировать большие идеи. Когда вы даете себе достаточно времени на размышления, это делает вас куда более ценным сотрудником.

9. «Создайте яркий бренд себя самого!» Единственный рецепт успешной карьеры – внутри вас. Познавайте себя и смиренно признайте, что это никогда не прекращающееся путешествие.

Осознайте, что вас больше всего привлекает, и постарайтесь преуспеть в этом. Будьте искренни и доброжелательны, и вы сможете создать отличную сеть контактов. Истинные лидеры обладают примечательной аутентичностью, позволяющей им формировать осмысленные связи с большим количеством людей. Аутентичность – это инструмент изменения мира с помощью благих дел.

Суть слов Пенелопы состоит в том, что вы сами отвечаете за свою карьеру и свое счастье. Ни один человек (и ни одна компания) не вручит вам в руки отличную карьеру и успешную жизнь. Однако ее довольно радикальные мысли наверняка помогут вам достичь и первого, и второго.

Глава 72. Все, что вы хотели знать о том, как получить работу в Кремниевой долине, но не знали, кого спросить

Поражение случается не тогда, когда вы падаете, а когда отказываетесь подняться.

Меня часто просят посоветовать, как получить работу в Кремниевой долине, и теперь я готов рассказать об этом. С моими советами согласятся далеко не все. Да и я отнюдь не Пенелопа Транк или Либби Сартэн. Кое-кто сразу отвергнет мою точку зрения, однако если вы воспользуетесь этими подсказками, то сможете оставить позади множество кандидатов на работу в Кремниевой долине.

• Любите то, что делает компания. Страстная приверженность к тому, что делает компания, – чуть ли не самое важное условие, чтобы получить работу в Кремниевой долине. Местные компании замешены на страсти – более сильной, чем реальность. Поэтому они набирают на работу людей, которые явили страсть.

Самый лучший способ продемонстрировать свою страсть – показать, что вы уже пользуетесь продуктами или услугами компании. Конечно, можно в качестве эксперимента притвориться, что вы пользуетесь этим продуктом чаще, чем есть на самом деле, однако большинство кандидатов не делают даже этого. Делайте все, что только можете, чтобы доказать, что вы не обычный кандидат, «читавший о компании» или «посмотревший ее сайт». Если у компании правильное ви́дение, ваша страсть для нее будет куда более важным фактором, чем отсутствие соответствующего образования и опыта работы.

• Сделайте мощную презентацию и возьмите ее с собой. В Кремниевой долине вы можете четко сказать, что человек занимается презентацией чего-то каждый раз, когда у него шевелятся губы. Считайте, что ваше резюме – это презентация вас как продукта. Надеюсь, что вы еще помните правило 10:20:30 для переговоров? Теперь позвольте представить вам правило 1:2:3 для резюме.

А. Не больше одной страницы. Сейчас некоторые кандидаты думают: «Гай обращается к простонародью, а я 10 лет проработал в четырех различных компаниях, где занимал пять различных позиций. Мое резюме должно быть не меньше двух, а то и трех страниц, чтобы я мог адекватно рассказать о своем величии. Чем больше я буду говорить о себе, тем больше потенциальный работодатель увидит того, что ему непременно понравится». Как правило, если вы не можете рассказать о своей компании на 10 слайдах или о самом себе на одной странице, то ваша идея глупа, а вы, соответственно, – неудачник.

Б. Два ключевых момента. Ваше резюме (и интервью) должны концентрироваться на двух, максимум трех ключевых моментах биографии: опыте работы, приемлемом образовании или любви к тому, что делает компания. Одного ключевого момента мало, а три – это уже почти слишком много.

В. Три раздела. Правило «двух ключевых моментов» означает, что у вашего резюме должно быть не больше трех разделов: контактная информация, опыт работы и полученное образование. Исключите из него «цели» (неужели вы думаете, что компанию волнует, чем вы хотите стать, когда вырастете?), фразу «рекомендации доступны по требованию» (разумеется, вам придется представить рекомендации, когда об этом попросят) и «другие интересы» (ваше увлечение детскими игрушками обязательно пригодится компании, когда ей наскучит заниматься разработкой программных продуктов, но точно не сейчас).

Вот еще несколько советов.

• Посмотрите на резюме свежим взглядом: это позволяет увидеть незамеченные ошибки.

• Используйте в речи глаголы, обозначающие активные действия. Отлично подходят такие слова, как «создал», «спроектировал», «написал» и «продал».

• Перечислите свои достижения, а не названия должностей или обязанностей. Здесь лучше всего работают цифры: объемы продаж, снижения затрат или отгрузок. Вам мало поможет информация о количестве людей, бывших в вашем подчинении, и размер выделявшегося вам бюджета – важно то, чего вам удалось добиться с их помощью.

• Принесите копию резюме на интервью. Представьте себе, что ее попросит один из тех, кто проводит с вами интервью. Будет неплохо, если вы сможете ее сразу же предоставить. Кремниевая долина страдает от дефицита внимания, поэтому вы сможете выделиться среди толпы.

• Знайте (а еще лучше – не любите) конкурентов компании. Нелюбовь к конкурентам компании – форма выражения любви к ней. Не стоит доводить это до крайности, потому что ни одна из компаний, где вы хотите работать, не станет приглашать психопата, однако если вы выразите желание победить Microsoft, придя в Apple (победить Google в Microsoft или Nintendo – в Sony), это вполне нормально. Как минимум такое отношение покажет, что вы понимаете суть конкурентного рынка.

• Попробуйте развлечься. Скорее всего, вы пройдете через целый ряд собеседований с четырьмя или пятью людьми. Не исключено, что только у одного из них прежде был опыт найма и управления сотрудниками. Думаю, что вы, скорее всего, столкнетесь с типажами из прилагаемой таблицы, поэтому подготовьте ответы на их вопросы и попытайтесь развеять их сомнения.

[113]