Kniga-Online.club
» » » » Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Читать бесплатно Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов. Жанр: Управление, подбор персонала издательство Литагент «Весь», год 2004. Так же читаем полные версии (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте kniga-online.club или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Перейти на страницу:

Не важно, сколько очков вы набрали в анкете нетворкинга, поставив себе цель стать блестящим нетворкером, вы программируете себя на воплощение вашего желания в жизнь.

Для каждой из своих целей создавайте позитивную аффирмацию, описывающую положительный результат ваших действий.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Некоторые люди находят полезным выписывать свои аффирмации утром или перед тем как лечь спать. Таким образом они дают себе возможность представить успешное достижение поставленных целей. Превратив это занятие в привычку, они никогда не упускают свои цели из виду и сохраняют позитивное отношение к ним.

Благодарственные письма

Еще один способ удержать мысленную концентрацию на поставленной цели заключается в написании благодарственных писем, как если бы вы уже достигли желаемого. Эти письма подобны тем, что благодарные клиенты размещают в газетах или рекламных объявлениях. Таким образом вы создаете четкое мысленное представление достижения цели, и вследствие этого она становится более досягаемой – потому что вам это удалось, по крайней мере мысленно, что является важным первым этапом. Вы создаете проект достижения своей цели. Важно отнестись к этому легко, дав волю своему воображению, что усилит позитивный эффект.

Для написания благодарственного письма необходимы следующие установки.

1. Будьте позитивны и используйте настоящее время – пишите, сосредоточившись на положительном результате, как если бы уже достигли его.

2. Решите проблемы – опишите, каким все было прежде, и как все изменилось теперь.

3. Раскройте всю гамму чувств – ощущайте и используйте свои чувства для яркого описания своего успеха.

4. Закончив письмо, сохраните его в дневнике или другом месте, где вы записываете свои мысли и чувства. Вы можете положить его в конверт, надписав будущую дату. Не открывайте конверт до этого дня, и, надеюсь, вы не удивитесь, обнаружив, что действительно достигли этой цели.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Ниже представлено письмо, выражающее благодарность за достижение цели обзавестись большим количеством друзей. Вы можете адресовать послание любому, кто, по вашему мнению, будет рад услышать эти новости. На конверте стоит дата 1 марта 2008 года.

Дорогой Бен!

С тех пор как я узнал о принципах и техниках, описанных в книге «Великолепный нетворкинг», и применил их на практике, произошел сдвиг в налаживании дружеских отношений с людьми – причем возросло не только количество моих друзей, но улучшилось и само качество отношений. В декабре у меня было двое близких друзей, с которыми я проводил немного времени из-за того, что часто они были заняты со своими семьями. Все изменилось, когда я решил сконцентрироваться на обновлении дружеских связей, которые я упустил в прошлом, а также начать заниматься тем, что приносит мне удовольствие само по себе. Таким занятием стала игра в нашем местном театре. С тех пор я обзавелся, по меньшей мере, дюжиной новых друзей, с которыми встречаюсь дважды или трижды в неделю, и мы прекрасно проводим время, общаясь друг с другом – и не только обсуждая, кто будет играть главную роль в следующем спектакле!

Стивен

Глава 5

Ваша миссия

Помимо краткосрочных тактических целей, полезно обладать и более глубоким ви «дением, которое в совокупности с вашими целями станет мощным орудием превращения вас в блестящего нетворкера. Людей притягивают те, кто обладает четкой целью или ви́дением. Часто это воспринимается как страсть или мотив, или даже миссия, превосходящая по значимости собственное «Я». Именно этот «мотив» привлекает и пленяет других людей.

За последнее десятилетие в бизнесе произошло увеличение причинно-обусловленного маркетинга. Смысл этого маркетингового приема выражается в идее о том, что, покупая определенный продукт, вы также делаете вклад в благотворительность или участвуете в каком-то стоящем деле: например, делайте покупки в Теско, и мы обеспечим компьютерами школу, где учится ваш ребенок. И, несмотря на некоторое неодобрение, высказываемое в адрес подобных схем, они пользуются успехом среди потребителей, которых привлекает некая большая идея о пользе, которую они приносят, приобретая нужные товары.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Один из моих друзей рассказал мне о молодом человеке в инвалидном кресле. Он потерял ноги в возрасте 19 лет, но был полон решимости вести полноценную, активную жизнь. Его инвалидное кресло давало ему эту возможность. Из проведенного им исследования он знал о том, что в мире живут больше 100 миллионов людей, потерявших ноги, но не имеющих инвалидных кресел, которые обеспечили бы им подвижность. Он поставил перед собой задачу связаться с другими людьми, которые могли бы помочь ему обеспечить инвалидными креслами максимально большое количество из этих 100 миллионов. Применив свое видение ситуации, он предпринял действия по исследованию производства дешевых инвалидных кресел в Китае и направил силы на развитие их дизайна и процесса изготовления.

Он мог бы никогда не достичь своей цели, но ему удалось заручиться поддержкой всех участников крупной конференции, на которой он выступил, представив свою точку зрения на существующее положение дел. Присутствующий там мультимиллионер был так тронут его выступлением, что немедленно перечислил 25 процентов своей прибыли на развитие этого проекта.

Задача и миссия этого молодого человека побудили его начать нетворкинг. Наша цель может отличаться от его, но я считаю, что всем нам необходимо найти такой же глубокий мотив.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Блестящие нетворкеры всегда обладают неоспоримым мотивом для начала нетворкинга. Это может быть проект, над которым они работают, или встреча группы людей с целью добиться каких-то изменений. Представив другим людям вескую причину для контакта с вами, вы автоматически увеличиваете возможность получения положительного ответа.

Утверждения о миссии, или цели

В компаниях по всему миру прослеживается тенденция формировать утверждения, описывающие их деятельность, цели и, зачастую, способ их достижения. Иногда они называются «заявлением о миссии», иногда просто «нашей целью» или «ви «дением». Ключевым изменением в образе мышления людей, занимающих руководящие должности, стало признание того, что брендами могут обладать не только компании, но и отдельные люди. Их бренд – это то представление, которое складывается о них у окружающих. Оно может включать в себя их отношение к различным вопросам, поведение, вкусы, их надежность и умение делать бизнес.

Перейти на страницу:

Стивен Д'Суза читать все книги автора по порядку

Стивен Д'Суза - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки kniga-online.club.


Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов отзывы

Отзывы читателей о книге Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов, автор: Стивен Д'Суза. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор kniga-online.


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*