Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Напишите, по каким признакам вы сможете определить, что достигли желаемого. Что вы увидите, услышите и почувствуете в этот момент? Используйте максимальное количество чувств.

Например:

На моей новой работе я увижу себя в помещении свободной планировки, с естественным освещением и современной обстановкой. Моя должность будет называться директор по маркетингу, и у меня в подчинении будет три сотрудника. Я буду слышать шум голосов людей, разговаривающих по телефону, смеющихся и обсуждающих рабочие вопросы. Я буду ощущать свою вовлеченность, мотивацию и любовь к своему делу.

Зависит ли определение и поддержание вашей цели исключительно от вас? Она нужна именно вам? Эти вопросы требуют либо положительного, либо отрицательного ответа.

Иногда мы склонны определять цели для других людей. Например: «Я хочу, чтобы Пэм больше общалась со мной». Больше или меньше общается с вами Пэм – это не является непосредственной целью, на которой должны быть сфокусированы ваши поступки. Важно сконцентрироваться на вашем собственном поведении и ваших действиях, а не на поведении других людей, которое вы желали бы изменить.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Иногда наш начальник или компания могут попросить нас наладить какие-то связи с определенными целями. В данном случае инициатором нетворкинга является руководитель или организация, и они же следят за успешностью этого процесса. В подобной ситуации необходимо прояснить с руководством, по каким критериям они будут судить об эффективности ваших действий и на какой конкретный результат они рассчитывают. Персонализируйте поставленные цели, задав себе вопрос: «Чего мне нужно достичь?»

Соответствует ли желаемый итог контексту? Каким вы хотите быть, как и где вы желаете это демонстрировать? Эти вопросы следует обдумать детально, если вашей целью является изменение своего поведения.

Предположим, что ваша цель во время чтения этой книги заключается в проявлении большей уверенности в отношениях с другими людьми. Тогда ваш ответ на данный вопрос может звучать примерно так: «Я хочу быть более уверенным, обсуждая свое повышение с руководством. Я хочу сделать это в ходе еженедельной встречи с ним». Отметьте, насколько более четкой является эта формулировка по сравнению с такой: «Я хочу быть более уверенным».

Какое влияние могут оказать данные изменения на другие сферы вашей жизни? Возможно ли, что их результат отрицательно скажется на других областях вашей жизни?

Определяя цель, важно обдумать, какую цену вам, возможно, придется заплатить за ее достижение, или какую жертву придется принести. Если вы осознаете это, устанавливая цели, у вас больше шансов справиться с возникающими трудностями или принять необходимость жертв наряду с благами, получаемыми вами в случае достижения желаемого. В противном случае вы можете столкнуться с подсознательным саботажем и подсознательно будете искать причины, которые позволят вам ничего не делать. Например, за обретение новых друзей в конечном итоге придется заплатить сокращением времени, проводимого с вашим партнером, что может оказать отрицательное влияние на ваши отношения. Поэтому важно соблюдать правильный баланс, действуя в направлении развития дружеских связей.

А теперь уделите несколько минут на то, чтобы записать, каких целей вы желаете достичь при помощи нетворкинга. Определите три основные цели, возникшие у вас при чтении книги. Вы можете воспользоваться представленными выше шагами, дабы убедиться, что четко представляете результат своих действий.

Размышляя о том, чего вы хотите, вы можете закончить следующую фразу: «Я хочу получить от нетворкинга следующее…»

В результате прочтения «Великолепного нетворкинга» я определил для себя следующие цели:

1)

2)

3)

Например:

В результате прочтения «Великолепного нетворкинга» я определил для себя следующие цели:

1) найти новую работу;

2) встретить нового партнера со схожими интересами;

3) создать обширную сеть социальных контактов.

Два способа удержать в сознании поставленные цели

Письменное изложение того, чего именно вы хотите достичь – это ключ к успеху, но в повседневной суете легко забыть о поставленных целях. Эффективным способом напоминания себе о собственных желаниях являются аффирмации – письменные утверждения.

Существуют три условия эффективности аффирмаций. Они должны быть личными, позитивными и относиться к настоящему времени.

• Чтобы аффирмация была «личной», в ней должно фигурировать местоимение «Я».

• Чтобы аффирмация была «позитивной», она должна содержать в себе четкие указания на то, чего именно вы хотите и как вы хотели бы, чтобы это случилось.

• Чтобы аффирмация относилась к «настоящему времени», она должна звучать так, будто вы уже достигли желаемой цели.

Например: «Сейчас 1 июля 2008 года, и у меня есть новая работа».

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Розовые слоны

Вы можете спросить: «А почему я должен формулировать свою цель позитивно?» Если бы я сейчас попросил вас не думать о розовом слоне, гонящемся за полицейским, то ваш разум должен был бы сначала создать этот образ, чтобы затем его удалить. Наше подсознание не может обрабатывать отрицательную информацию с той же легкостью, с которой оно обрабатывает положительную. Есть рассказ об американской фабрике, один из цехов которой был опасной зоной, потому что рабочие постоянно поскальзывались там. Для решения этой проблемы директор приказал повесить в цеху знак «Не поскользнитесь». Спустя несколько месяцев руководство фабрики заметило, что число производственных травм, полученных в этом цеху после установления знака, только возросло! Вместо него следовало установить знак «Соблюдайте осторожность», содержащий позитивное утверждение.

Важно, чтобы цель, звучащая в аффирмации, была достижима с реалистической точки зрения. Если бы я сказал: «Сейчас 15 июля 2008 года, и на моем банковском счете миллион фунтов[2]», это не соответствовало бы моему положению дел в настоящий момент, а также было бы несовместимо с другими, поставленными мной личными и профессиональными целями. При помощи этих пяти шагов вы сможете удостовериться в том, что ваши цели и аффирмации хорошо продуманы.

В то же время важно ставить перед собой не слишком легкие цели. Будущий успех не определяется вашим прошлым. Если ваши цели значительно выше средних, вам придется развить в себе новые умения и техники, необходимые для их достижения, вместо того чтобы нацеливаться на уровень чуть выше среднего.