Андрей Шипилов - Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений
• Проделайте то же самое со списком потенциальных партнеров, который вы сгенерировали в главе 5 (пять способов создания открытых связей и четыре способа создания закрытых связей).
• Выберите нескольких производителей дополняющих и заменяющих продуктов, отраслевых новичков или ваших конкурентов. Спросите себя, можно ли создать новые и ценные комбинации, сотрудничая с ними и вашими текущими партнерами.
• Можно сделать это, добавляя дополнительные круги к вашему «пазлу из альянсов», указывая в них, какие ресурсы можно было бы получить от этих потенциальных партнеров, и продумывая новые комбинации с ними.
• Используйте этот инструмент, чтобы придумать возможности для реализации преимущества сети третьего уровня.
• У кого из потенциальных партнеров, перечисленных вами, высокий статус? Упражнение в главе 7 (инструмент оценки сети третьего уровня) поможет вам с ответом.
• Если вы видите ценные комбинации, которые можно создать между существующими и потенциальными партнерами высокого статуса, постарайтесь, чтобы партнер с высоким статусом о них узнал. Это можно сделать, не раскрывая, какие из ваших партнеров – источники подобных ресурсов.
Шаблон для изображения «пазла из альянсов», состоящего из трех партнеров
Приложение В
Список названий компаний
Для удобства чтения компании в книге обозначены широко известными названиями или их укороченными версиями. В данном приложении приведен список расхожих и соответствующих им полных названий этих юридических лиц. В списке опущены сокращения, обозначающие юридическую форму компании, и не указаны фирмы, разница между расхожими и полными названиями которых незначительна. Список составлен в алфавитном порядке по расхожим названиям.
Расхожее название – Полное официальное название
AB InBev – Anheuser-Busch InBev
AMD – Advanced Micro Devices
BioInvent – BioInvent International
Biocon – Biocon Limited
BMG – Bertelsmann Music Group
BMI – British Midland Airways
DreamWorks – DreamWorks Animation SKG
DuPont – E. I. DuPont de Nemours & Co.
Genentech – Genetic Engineering Technology
GM – General Motors
Hennessy – Jas Hennessy & Co.
Intel – Intel Corporation
LVMH – Louis Vuitton Moët Hennessy
MAAF – MAAF Assurances
MAIF – Mutuelle Assurance Instituteur France
MACIF – MACIF Fiche
NXP – NXP Semiconductors
Philips Electronics (Philips) – Koninklijke Philips Electronics N. V. ADS
Pixar – Pixar Animation Studios
Rabobank – Rabobank Groep N. V.
Samsung – Samsung Electronics
Sberbank – Sberbank of Russia
Sierra On-line – Sierra Entertainment
Syngene – Syngene International
Toronto Maple Leafs – Toronto Maple Leaf Hockey Club
Ubisoft – Ubisoft Entertainment
Глоссарий
Автономия – степень независимости фирмы в принятии решений о том, как строить альянсы с партнерами.
Альянс – устойчивое сотрудничество двух фирм, предполагающее значительный обмен информацией и ресурсами. Под это определение попадают партнерские отношения и совместные предприятия, совместное производство и совместные научные исследования, а также любые длительные отношения между покупателем и поставщиком.
Взаимодополняющие партнеры – партнеры, обладающие разными навыками и знаниями, которые они сочетают для достижения общей цели.
«Гибрид» – тип портфеля альянсов, представляющий собой сочетание «звезды» и «паутины», т. е. когда одна часть ваших партнеров работает, а другая не работает друг с другом.
Закрытые связи – отношения с партнерами, связанными с другими партнерами вашей фирмы.
«Звезда» – тип портфеля альянсов, при котором вы работаете с партнерами, которые не работают друг с другом.
Культурная совместимость – степень схожести корпоративных культур, способность компаний понимать ценности и убеждения друг друга.
Организационная совместимость – совместимость формальных механизмов управления и контроля для координации решений партнеров в альянсах.
Открытые связи – отношения с партнерами, которые не связаны с другими партнерами вашей фирмы.
Партнеры по альянсу – две фирмы, объединенные в альянс.
«Паутина» – тип портфеля альянсов, при котором ваша фирма связана с партнерами, которые в свою очередь связаны друг с другом.
Портфель альянсов – совокупность отношений вашей фирмы со всеми ее партнерами.
Преимущество сети – получение бóльшего объема информации, возможностей для сотрудничества и повышения статуса в сети альянсов по сравнению с вашими конкурентами.
Ресурсная совместимость – взаимодополняемость ресурсов, которыми располагают партнеры.
Сеть альянсов – совокупность альянсов, соединяющая все фирмы в вашей отрасли.
Совместимые партнеры – партнеры, которые доверяют друг другу и обладают схожими навыками.
Статус – влияние и лидерство вашей фирмы в отрасли.
Стиль построения портфеля альянсов – определенные привычки в создании портфеля альянсов, которые фирмы приобретают с течением времени.
Стратегическая совместимость – возможность долгосрочного совместного создания ценности партнерами, исключающая жесткую конкуренцию между ними.
Три преимущества сети:
Первое преимущество сети – польза, которую вы получаете благодаря способности сочетать ресурсы и возможности вашей фирмы с ресурсами и возможностями каждого отдельного партнера.
Второе преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат эффективного управления портфелем ваших альянсов.
Третье преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат повышения статуса вашей фирмы.
Три уровня сети:
Первый уровень – отношения с каждым отдельным партнером.
Второй уровень – отношения со всеми партнерами.
Третий уровень – отношения с партнерами, обладающими высоким статусом.
Экосистема – группа организаций, имеющих общую цель.
Сноски
1
Цифра взята из базы данных SDC Platinum Database, принадлежащей компании Thompson Reuters, по состоянию на ноябрь 2012 г.
2
http://simple.wikipedia.org/wiki/Roman_roads_in_Britain
3
