Кабейн Фокс - Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Две наиболее распространенные проблемы, связанные с установлением зрительного контакта, заключаются в следующем. Во-первых, нехватка зрительного контакта возникает из-за чрезмерной застенчивости, переходящей в робость, и, во-вторых, такой контакт толком не устанавливается из-за рассеянности, отвлечения внимания. Любое из перечисленного может тоже, к сожалению, ослабить ваш харизматический потенциал. Одна методика одинаково эффективна в обоих случаях: погружение в ощущения. Когда вы заглядываете кому-то в глаза, обратите внимание, что вы физически чувствуете в этот момент. Если проблема заключается в вашей излишней застенчивости, то такая техника поможет вам ослабить дискомфорт. Если проблема в рассеянности, то вы сможете сконцентрировать свои мысли на текущем моменте. Можно также попытаться рассмотреть различные цвета и оттенки в глазах своего собеседника.

Представьте, что пришли на вечеринку. Супруга вашего босса хватает вас за руку и начинает нашептывать вам на ухо что-то на редкость неинтересное и занудное. Вам захочется отключиться и помечтать о чем-то и заодно отвести взгляд в сторону. Но теперь-то вы знаете, что любое такое действие будет заметным со стороны и, соответственно, ослабит вашу харизму. Вот когда пригодятся методики присутствия, которые позволят вам сохранить необходимую сосредоточенность.

Эти понятия и инструменты помогут вам добиться необходимого зрительного контакта с партнером. Но этого недостаточно, чтобы быть харизматичным. Вам также нужно применять правильный вид зрительного контакта. Степень и точный вид напряжения, которое проявляется на коже вокруг глаз, сильно влияет на наше восприятие со стороны.

Лес Фехми, невролог, специализирующийся в вышеупомянутой области, обнаружил, что все сводится к тому, как мы обращаем внимание. Если у нас суженное, оценочное внимание (представьте, что вы смотрите на мир глазами полицейского), то мы волей-неволей находимся в состоянии постоянной тревоги. Это придает зрению резкий фокус, усиливает стрессовую реакцию и приводит к напряжению мышц лица и глаз, что в значительной мере уменьшает количество теплоты, которое мы можем проецировать.

Харизматичный зрительный контакт означает переключение на более мягкий фокус. Это сразу же расслабляет наши глаза и лицо, и напряженное состояние постепенно исчезает. Вот три простых шага, позволяющие переключиться на более мягкий, открытый фокус: во-первых, закройте глаза; во-вторых, сосредоточьтесь на том, что вас окружает, на пустом пространстве в помещении и, в-третьих, сконцентрируйтесь на пространстве, заполняющем всю Вселенную. Вот и все: теперь вы переместились в «мягкий фокус».

Чтобы действительно понять, насколько меняется ваше лицо, когда ваши глаза расслаблены и открыты, понаблюдайте за собственным преображением.

• Найдите комнату с зеркалом, где в течение нескольких минут вас никто не потревожит.

• Закройте глаза и вспомните о недавнем раздражении: какой-нибудь небольшой проблеме, которая досаждает вам в последнее время, или неприятной задаче, такой как, например, подсчет и уплата налогов.

• Когда вы почувствуете, как подступает раздражение, откройте глаза и внимательно посмотрите в зеркало. Отметьте напряженность вокруг глаз, их непривычную суженность.

• Теперь закройте глаза и подумайте о чем-то, что, наоборот, вызывает приятные чувства: о недавнем успехе, о времени, проведенном со старым и хорошим другом.

• Когда вы ощутили прилив тепла, откройте глаза и посмотрите в зеркало, чтобы увидеть точную картину своей расслабленности. Вот как выглядит теплота.

• Закройте глаза еще раз и вспомните о том захватывающем моменте, когда вы чувствовали себя полными уверенности, были просто на седьмом небе: получали заслуженную награду или какие-то блестящие, сногсшибательные новости.

• Когда вы обрели знакомое чувство уверенности, откройте глаза и отметьте в зеркале, как они теперь выглядят. Именно так и выглядит ваша уверенность.

Один из моих клиентов рассказывал, что когда он попробовал сделать это упражнение, то увидел, «как мало усилий требуется, чтобы произвести разительные перемены в наших глазах!»

Вы наверняка и раньше знали, что зрительный контакт имеет важное значение, и были правы. Мало что способно ослабить харизму сильнее, чем плохая зрительная связь с собеседником, и мало что может добавить больше очков в копилку вашей харизмы, нежели более прочный зрительный контакт. В следующий раз, беседуя с кем-то, постарайтесь регулярно проверять, в каком состоянии ваши глаза. Если вы почувствуете вокруг них хоть малейшую напряженность, постарайтесь их расслабить. Можете использовать любую из методик оперативной визуализации (даже одного трогательного образа может оказаться вполне достаточно) или войдите в состояние мягкого фокуса.

Правильное понимание работы собственных глаз имеет большое значение для проявляемой теплоты. Теперь нам необходимо рассмотреть один элемент, исключительно важный для демонстрации силы и влияния: позу.

Правильная поза для проявления невербальной силы

Поскольку мы не можем всмотреться в сердца и умы людей, то извлекаем интересующую нас информацию из тех сигналов, намеков и подсказок, которые наблюдаем извне. Когда кто-то демонстрирует высокую степень уверенности через язык тела, мы склонны предполагать, что он обладает этим качеством: люди просто принимают то, что вы на них проецируете. Любое усиление уверенности, проявляемой через язык тела, принесет свои плоды.

Сила и уверенность – вот то, что позволяет вам выражать теплоту, энтузиазм и эмоциональное возбуждение, не производя впечатления чересчур обеспокоенного или зависимого человека. Поскольку язык тела заложен в нас очень глубоко, знаки уверенности (или их нехватка) в языке тела преобладают над всеми другими признаками силы и влияния. Независимо от того, сколько качеств, демонстрирующих высокий статус, мы можем спроецировать через собственную внешность, общественное положение или даже через уважение других, неуверенный язык тела моментально «убьет» всю нашу харизму. Однако уверенный язык тела может обеспечить своего носителя необходимой харизмой, даже когда другие признаки силы толком не действуют.

В следующих разделах вы узнаете, как передать партнеру силу занимаемой позой и как выбрать такую, которая надлежащим образом сбалансирована с проявляемой теплотой.

Станьте «большой гориллой»