Олег Манчулянцев - Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса
Стадия восстановления кремния из тетрафторида кремния и перевод его в товарную форму, включает в себя следующие операции:
• взаимодействие газообразного тетрафторида кремния с магнием;
• разделение реакционной смеси на порошок кремния и порошок фторида магний;
• получение кремния в виде порошка сферической формы или в виде слитков.
Работоспособность технологии подтверждена экспериментами в Федеральном центре ядерной и радиационной безопасности РФ. Чистота кремния подтверждена сертификатом ФЦЯРБ.
Перспективные применения сферических монокристаллов
Сферические монокристаллы кремния позволяют организовать производство сферических солнечных элементов со следующими перспективами:
• увеличение фотопоглощающей поверхности (сфера имеет в 3–4 раза большую площадь поверхности по сравнению с плоскими фотоэлементами);
• снижение расхода кремния в пересчете на 1 Вт вырабатываемой энергии более чем в 10 раз;
• удаление дорогостоящих и высокоотходных операций выращивания монокристалла, резки, шлифовки и полировки пластин монокристаллического кремния;
• возможностью создания конструкционных материалов практически любого дизайна и габаритов за счет гибкости сферических фотоэлементов;
• отсутствие необходимости применения следящих за солнцем систем.
Наличие пространственных зазоров между сферическими гранулами кремния в солнечном элементе позволяет использовать это пространство для создания дополнительной физической структуры, которая бы играла не только роль механической матрицы, в которой расположены гранулы кремния и изолятора между противоположно заряженными областями СЭ, но и роль абсорбера-конвертора (обеспечивающего доставку дополнительной электромагнитной энергии для кремниевых элементов), т. е. дополнительную роль оптически активной матрицы.
Солнечный элемент на сферических кристаллах устроен следующим образом: монокристаллические сферы диаметром 30 мкм погружены в алюминиевый проводник и покрыты сверху прозрачным проводником. Для предотвращения пробоя между проводниками помещен слой прозрачного диэлектрика (рис. 1). Введение наночастиц серебра (20 нм) в изолятор между проводниками позволяет повысить КПД за счет эффективной утилизации ИК-спектра с помощью эффекта поверхностного плазменного резонанса (рис. 2).
Рис. 1. Фотоэлемент на гибких кристаллах
Рис. 2. Фотоэлемент с наночастицами
На технологию получен комплекс патентов в 2008 году:
• «Способ восстановления кремния» – № 2358906, выдан 27.12.2008;
• «Способ получения кремния» – № 2356834, выдан 27.12.2008;
• «Способ получения тетрафторида кремния» – заявка № 2007 122705, приоритет от 19.06.2007 (ведется переписка).
В 2008 году подана международная заявка по процедуре PCT: «Способ получения тетрафторида кремния, способ получения кристаллического кремния, установка для получения тетрафторида кремния, установка для получения кристаллического кремния», № PCT/RU 2008/000523.
Для защиты фотоэлементов на базе сферических кристаллов в 2008 году подана заявка на «Фотоэлемент» – № 2008145196 приоритет от 18.11.2008.
Трудовые соглашения с сотрудниками компании обеспечивают принадлежность текущей и будущей интеллектуальной собственности ЗАО Solar-Si.
Какова бизнес-модель?
Инвестор хочет получить обоснование, что форма реализации технологии в форме именно этого продукта (или услуги) является лучшим решением для проекта. Помните, сколько времени потеряли основатели A4Vision, выбирая применение компьютерному зрению между интернет-торговлей, пластической хирургией и системами безопасности?
Мы уже знаем, что инвестора интересует рост стоимости доли, которую он получит в обмен на инвестиции. Для него это самый главный критерий. Слава, возможность управления, офисы по всему миру и другие нефинансовые бонусы играют роль красивых бантиков на елке. Но без крепкого ствола елка завалится, и хорошо, если никого не прибьет.
По большому счету, у инвестора два варианта: вложить деньги в актив, который затем купит стратегический инвестор, или создать независимую компанию, акции которой можно продать на бирже.
Первый вариант предполагает быстрое и экономичное создание технологического актива, который затем будет интегрирован в существующую инфраструктуру крупной компании. Причем продажная цена в большинстве случаев заранее известна. Представьте себе, что вы строите объект недвижимости на продажу. Его цена будет определяться количеством квадратных метров и только. Отделка, назначение и т. д. – все это зависит от покупателя. Поэтому все затраты, не ведущие к увеличению количества квадратных метров, должны быть сокращены до минимума.
Второй вариант – создание полноценной компании – заставляет задумываться о долгосрочных целях. И, как мы знаем из истории Cybiko, заставляет задумываться о доступных ресурсах и сроке жизни «окна возможности».
Поэтому в ходе обсуждения бизнес-модели нужно сделать выбор между «быстро, но меньше» и «больше, но дольше и с большим количеством ресурсов».
Чтобы определиться, мои инвесторы задавали мне следующие вопросы. Что является продаваемой продукцией? Будет ли продажа сопровождаться какими-либо услугами? В чем уникальность продукции? Существуют ли особенности использования продукции? Существуют ли альтернативы использования продукции?
Каковы основные каналы и возможности реализации продукта? Сами? Через посредников? Как планируется продавать продукцию за рубежом? Каковы возможные риски с каналами продаж? Требуется ли плата за вход? С кем из покупателей вы уже общались? Есть ли статистика пробных продаж или подписанные контракты?
Каковы принципы ценовой политики? Что произойдет с ценами, когда вы выйдете на рынок? Ваши ответные действия на возможные инициативы конкурентов?
Каким образом будет осуществляться стимулирование продаж? Что лежит в основе побудительных позывов к покупке? Как именно ваш товар будет выделен из ряда ему подобных? На какие «болевые точки» будет давить стимулирование сбыта? Предполагаются ли скидочные программы, и как это скажется на экономике проекта?
Как предполагается развивать проект? Какова стратегия роста? Какие для этого потребуются инвестиции? В какие сроки? Из каких источников предполагается развитие проекта после первого раунда инвестиций? Существует ли структура и график потребления инвестиций? И, внимание (!), главный вопрос – какова предполагаемая стратегия выхода? Кто потенциальные покупатели? Каковы их мотивы? В какие сроки возможен выход? Какую стоимость будет иметь компания на момент выхода?
