Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес
Просто сосредоточьте все свои усилия на том, в чем вы сильны, на чем-то таком, что можете делать только вы, на какой-то уникальной продукции.
Этот план срабатывает. Как только мы благодаря собственным усилиям добились того, что наши книги вышли на уровень ощутимого успеха, мы сразу же вступили в партнерские отношения с издательством «Warner Books», чтобы они помогли нам издавать и продавать наши книги в странах, где люди говорят на английском языке. Одновременно мы стали выдавать лицензии на издания наших книг на других языках по всему миру. Мы также выдаем лицензии на право продажи определенных видов другой нашей продукции посредством телевизионных передач. Кроме того, мы продолжали проводить семинары по теме инвестиций по всем Соединенным Штатам, а также Австралии и Сингапуру. Денежный поток поступает к нам от реализации всех трех стратегий, равно как и от продажи комплектов игры.
Когда я говорил о духовных деньгах, я и не думал, что мы сможем сделать столько реальных денег, сколько смогли получить исключительно в результате реализации наших стратегий. Это просто чудо!
Сейчас у нас больше стратегий
И сейчас мы используем ту же самую тактику. Все наши стратегии направлены на реализацию одной-единственной задачи — привлечь к нашей игре как можно больше людей.
Но число стратегий сейчас, в 2005 году, сильно увеличилось. Вот как выглядит наш бизнес на нынешний день:
1. Книги на 44 разных языках.
2. Игры на 15 разных языках.
3. Компании сетевого маркетинга, через которые реализуется наша продукция.
4. Тренерская компания.
5. Дополнительное обучение: компания, которая проводит семинары и организует большие собрания с моим участием и участием таких людей, как, например, Дональд Трамп.
6. Использование радио, включая радиосеминары, которые организует и передает в эфир компания «Infinity Broadcasting».
7. Компания PBS (общественное телевидение), которая также транслирует наши программы.
8. Клубы любителей игры «Денежный поток» по всему миру.
9. Сообщество колледжей «Maricopa» (самая большая сеть колледжей в Америке) предлагает своим студентам прослушать в кредит курс «Богатого папы», в ходе которого используются наши книги и игры. Этот курс становится популярным и в других учебных заведениях по всему миру.
10. Сайт www.richkidsmartkid.com предлагает абонентам по всему миру бесплатные учебные программы для детей начиная с детсадовского возраста. Кроме того, школьники могут получить бесплатные копии нашей игры «Денежный поток для детей».
Наша компания растет благодаря тому, что мы постоянно привлекаем все новых и новых партнеров, которые могут работать в рамках нашей стратегической линии и при этом привносить в наши стратегии что-то от себя. В то же время благодаря использованию лицензий и совместных предприятий мы не даем своей компании сильно разрастаться в отношении числа наемных работников. Она по-прежнему остается небольшой, но зато имеет могущественных партнеров. По нашим подсчетам, по всему миру на нас так или иначе работают более 15 тысяч человек.
Журнал «Forbes» дает определение, что бизнес считается большим, если в нем занято 5 тысяч или более наемных работников. Наша компания может соответствовать этому критерию, потому что мы имеем много тысяч работников, которые работают на нас, но не в нашей компании непосредственно, а через систему лицензий. Все это было частью нашего плана еще до того, как фактически был создан наш бизнес.
Расти, но при этом все же оставаться
небольшим бизнесом
В начале этой главы я привел перечень видов деятельности, которые, как считал богатый папа, особенно важны для руководителя бизнеса. Поэтому, как только мы разработали свою продукцию и обеспечили ей надежную юридическую защиту с помощью регистрации соответствующих патентов и товарных знаков, я с Ким и Шэрон сразу же сосредоточили свое внимание на следующих трех видах деятельности, необходимых для руководителя бизнеса. Мы стали:
1. Укреплять нашу компанию изнутри.
2. Расширять ее извне.
3. Повышать эффективность ее работы.
Работа за кооперативные деньги
Весь этот весьма быстрый рост компания смогла пройти, как говорится, «без сучка, без задоринки». Наш оглушительный успех не погубил нас, как это было с компанией по изготовлению нейлоновых кошельков, а, наоборот, по мере роста «Rich Dad Company» становилась все сильнее и прочнее. Наша компания росла, потому что мы поддерживали друг друга — работали за кооперативные деньги. Каждый доллар, который мы получали по лицензиям от наших стратегических партнеров, был кооперативным долларом. Благодаря тому, что между нами существовали взаимоотношения, основанные на сотрудничестве, а не на конкуренции, и мы, и наши стратегические партнеры становились богаче. Мне кажется, что наша маленькая компания была просто хорошо разработана. Она была разработана так, чтобы спокойно разрастаться до любого размера, не испытывая никаких трудностей, связанных с ростом. Мы можем максимально использовать способности членов нашей команды для создания и зашиты нашей интеллектуальной собственности, а затем использовать эту интеллектуальную собственность, чтобы распространить по всему миру наши лицензии. Мы пришли к выводу, что в основе этого процесса лежит наличие у нас правильно сформированной команды. (В своей книге «ДДЛ: Деньги других людей» Майкл Лектер подробно описывает, как мы этого достигли и как вы можете использовать ту же стратегию в вашем собственном бизнесе.)
В ходе развития «Rich Dad Company» мы не испытывали тех трудностей роста, которые претерпевают многие другие малые компании. Мы не имели проблем с денежным потоком, проблем с поисками новых помещений, проблем с наймом сотрудников. Наша компания в основном сохранила прежний небольшой размер, в то же время испытав рост в геометрической прогрессии. А все потому, что рост происходил за счет увеличения числа наших стратегических партнеров. По мере того как мы росли, к нам притекало все больше и больше денег, в то время как утекало их от нас очень мало. Все годы ошибок, их исправления и извлечения уроков, через которые я прошел, наконец-то стали приносить свои плоды.
Это уже не взгляд в будущее
Сейчас у меня уже нет необходимости бросать быстрый взгляд в тот мир, в котором я хотел бы жить, мы с Ким уже живем в таком мире, который превосходит все наши мечты. Это похоже на чудо — и это действительно чудо. Естественно, иметь много денег и жить так, как ты хочешь, — это чудесно, но истинное счастье заключается в том, чтобы чувствовать, что можешь изменить к лучшему жизнь многих людей во всем мире. Когда я снова вспоминаю своего бедного папу, сидящего без работы на кушетке, уткнувшись в телевизор, или детей из Восточной Азии, которые в нечеловеческих условиях трудились, изготавливая для меня нейлоновые кошельки, а за тем переношусь мыслью к китайской семье, играющей в мою игру, я действительно чувствую себя на верху блаженства. Как сказал бы д-р Бакминстер Фуллер, «воистину, это работа духовного характера». А Лэнс Армстронг произнес бы: «Велосипед тут ни при чем».
Работа, которую должен делать
каждый предприниматель, сделана
Как только я увидел статью о нашей игре «Денежный поток» в «New York Times», я сразу же понял, что наконец полностью сделал ту работу, которую должен был сделать как предприниматель. Мы завершили наш труд. Шэрон, Ким и я сделали для нашего бизнеса все, что могли. Стало ясно, что пришло время создать новую команду. И летом 2004 года эта команда пришла в нашу компанию. Это была совершенно новая команда, но она должна была выполнять те же задачи. Вот эти задачи с точки зрения руководства компанией:
1. Ясно определить миссию, цели и перспективы компании.
2. Подыскать наиболее подходящих людей и сплотить их в единую команду.
3. Укрепить компанию изнутри.
4. Расширить ее извне.
5. Сделать ее более эффективной.
6. Вкладывать средства в исследования и разработки.
7. Вкладывать средства в материальные активы.
8. Поддерживать высокую репутацию нашей компании в сообществе людей, занимающихся бизнесом.
Чем может поделиться с нами Шэрон
Урок № 8. Придумайте бизнес, который будет делать нечто такое, чего не делает никакой другой бизнес
Когда кто-нибудь спрашивает моего мужа Майкла, юриста по проблемам интеллектуальной собственности, чем он зарабатывает на жизнь, он отвечает, что помогает людям превращать идеи в активы. Обладая такими активами, любой бизнес сможет делать нечто такое, чего не могут делать его возможные конкуренты, — и при этом не дать им возможности делать это в будущем. Майкл определяет это как «способность поддержать необходимый уровень превосходства над своими конкурентами».
