Александр Соловьев - Выбор профессии
Так что у Михаила Фридмана есть все основания для того, чтобы сравнивать бизнес с войной: «Из всех видов человеческой деятельности предпринимательство в каком-то смысле наиболее близко войне. Те же корпоративные войны отражают степень накала борьбы – и остроты, и бескомпромиссности. И в принципе мне кажется, что если у человека существует внутренняя готовность к подобной войне, комфорт в состоянии конфликта, – это, наверное, предпосылка для того, чтобы у него в бизнесе все получалось».
Еще одна предпосылка для этого – тяжкий труд. И представление о том, что труд способен обогатить, появилось тоже достаточно давно, хотя и много позже, чем постулат о том, что стяжательство – греховно.
В странах, где протестантская этика доминировала, предпринимательство стало уважаемым и почетным занятием (правда, попытки «привить» предпринимательство к национальной этике делались и в других странах – в Китае второй половины XIX века, например). Постепенно в англосаксонских обществах Америки, Канады, Англии и других предприниматель стал главной фигурой общественной жизни. Такое общество сфокусировано на результате (труд должен быть продуктивным и эффективным), при этом оно жестко контролирует как расходы, так и нормы поведения успешных предпринимателей.
Суть предпринимательского труда напрямую вытекает из его цели – заработать как можно больше. Предпринимателем движет расчет, его работа основана на трезвом и очень точном подходе, на планировании деятельности и подсчете ее результатов, эффективности. То есть это даже в чем-то наука.
Главным же объектом работы предпринимателей является человек. А человек, как известно, существо очень сложное, противоречивое, и только с аналитическим методом к нему подходить достаточно трудно. «Поэтому в принципе мне кажется, что успешный предприниматель – это тот, кто, с одной стороны, может очень точно, хладнокровно и взвешено рассчитать, что будет, а с другой стороны, умеет и любит общаться с людьми, хорошо чувствует человеческую природу, иногда даже на интуитивном уровне понимает мотивы поступков других», – полагает Фридман. Набор таких качеств и есть основа предпринимательского таланта – необходимый, но не достаточный.
...«Успешный предприниматель – это тот, кто, с одной стороны, может очень точно, хладнокровно и взвешено рассчитать, что будет, а с другой стороны, умеет и любит общаться с людьми, хорошо чувствует человеческую природу, иногда даже на интуитивном уровне понимает мотивы поступков других».
Еще предпринимателю нужны лидерские качества, настойчивость, упорство, последовательность. Они нелишни и для любой иной деятельности, впрочем.
Отдельно Михаил Фридман выделил способность к адекватной оценке себя и окружающих. Правда, «адекватность по Фридману» кто-то назовет цинизмом, а кто-то – черным пессимизмом: «Предприниматель, наверное, обязан воспринимать весь мир очень адекватно, предполагая, может быть, наиболее негативный сценарий развития той или иной ситуации, самые неприятные поступки со стороны окружающих, в том числе близких людей». Однако сам Михаил Фридман считает, что на такой основе полезно строить не только бизнес, но и человеческие отношения.
В нескончаемой погоне за эффективностью в конкурентной среде у предпринимателя возникает потребность постоянно развиваться и обучаться. Для находящегося в беспрерывном движении (не зря бизнесменов называют акулами: акула, перестав двигаться, тонет и погибает) предпринимателя бизнес – это «триллер, вестерн или еще что-то в этом роде. Поэтому когда привыкаешь жить в таком жанре, то без этого становится очень скучно. Я, например, через несколько дней отдыха ощущаю потребность вернуться к привычному роду деятельности. В каком-то смысле такой образ жизни является немного сумасшедшим, но в то же время очень интересным», – утверждает Фридман.
...Предпринимателю присущ здоровый авантюризм. Очень часто в каких-то личных отношениях или в семейной жизни, в дружбе это может быть не очень хорошо, а в бизнесе иногда бывает очень полезно.
Однако главное для успешного предпринимателя все-таки не счастливое стечение обстоятельств, а предпринимательский талант – «такой же, как научный или творческий, литературный». Михаил Фридман даже готов утверждать, что основа этого таланта в том, что у предпринимателей в более или менее равной степени развиты оба полушария головного мозга – и рациональное правое, и творческое левое, отвечающее за интуицию и креативное мышление: «Возможно, из них получились бы не такие хорошие ученые или не такие яркие художники, но у них, видимо, есть немного и того, и другого таланта».
Талант этот реализуется за счет интуитивного ощущения, внутреннего восприятия «какой-то потребности, которая носится в воздухе, которая в обществе, на сегодняшний день не удовлетворена и можно попытаться ее удовлетворить». Так, по словам Михаила Фридмана, он и начинал свой бизнес: «Мы не сидели и придумывали очень умные вещи, а начинали с того, что нам самим интересно, что нужно нашим друзьям и знакомым… Я вас уверяю, что если внимательно, прислушаться к своему внутреннему голосу и к мнению окружающих, то вы быстро поймете, что может быть востребовано».
Многие предприниматели, подобно Михаилу Фридману, верят, что бизнес – это драйв, благодаря которому они остаются вечно молодыми, энергичными, сильными и успешными: «Именно для этого ощущения мы и занимаемся бизнесом. А деньги – это всего лишь мера того самого успеха, которого мы добиваемся». Такой подход, переводит их, скорее, в категорию мечтателей.
Правда, мечтатель из предпринимателя получается какой-то не очень правильный, приземленный, что ли: «Конечно, это прелесть – заблуждаться и жить в иллюзиях относительно своих приятелей и других малознакомых людей… Но лучше относиться более трезво». Это с одной стороны.
С другой – «предпринимателю присущ здоровый авантюризм. Очень часто в каких-то личных отношениях или в семейной жизни, в дружбе это может быть не очень хорошо, а в бизнесе иногда бывает очень полезно».
Основа этого авантюризма – уверенность в своих силах и правоте, убежденность в том, что ты справишься с поставленной задачей: «Бизнесмен действует в очень противоречивых обстоятельствах, ему трудно точно рассчитать все факторы и условия своей деятельности. Если все можно точно просчитать – это уже не бизнес, а просто техника исполнения. А вот здоровый авантюризм, уверенность, что в быстро изменяющемся мире ты найдешь правильное решение, это и есть одно из важнейших качеств для бизнесмена».
Эта уверенность, вероятно, питает и веру бизнесменов в свою «счастливую звезду»: «Для того чтобы стать крупным, очень успешным предпринимателем, нужно оказаться в нужное время в нужном месте, – многое должно совпасть».
Бизнес мечты
Такое отношение к своему делу, к своей работе характерно для подавляющего большинства предпринимателей: без дела они не могут. Иначе тонут и погибают. Чтобы жить, им необходимо двигаться дальше. История Аркадия Пекаревского, основавшего вместе с братом Борисом компанию Sela (сеть магазинов одежды), типичная история предпринимателя, не способного «уйти на покой».
Когда оборот созданной в 1997 году компании достиг 200 миллионов долларов, между братьями стали возникать разногласия. Аркадий хотел привлечь в Sela инвесторов, а потом и вовсе продать компанию: «Чем больше бизнес, тем больше риски – в любой момент ты можешь потерять все». Его брат Борис считал, что нужно сохранить семейное дело.
В 2007 году Пекаревский продал брату 5 % компании и отошел от оперативного управления. В 2008-м он начал переговоры с инвестфондами о продаже еще 25–30 %, но пришел кризис, и сделка не состоялась. Более того, Аркадий оказался вынужден вернуться в компанию, продажи которой упали из-за кризиса на 20 %. Он закрыл 30 убыточных магазинов из 560. Партнеры придумали антикризисные форматы Sela Mini (от 30 кв. м, тогда как площадь обычной Sela начинается от 100 кв. м) и Sela Kids, поскольку рынок детской одежды пострадал меньше, чем рынок взрослой. К 2010 году Sela вышла на докризисные показатели выручки. Однако Пекаревский решил окончательно уйти из большого бизнеса.
И… открыл несколько маленьких. Среди них – мечта детства, шоколадная фабрика. Та потянула за собой точки розничной торговли – «марципановые бутики» Grondard. Потом (как это водится в России) недвижимость…
Даже в маленькой или в очень бедной стране появляются крупные бизнесмены, такие как мексиканец Карлос Слим или бангладешец Мухаммад Юнус. Конечно, для того, чтобы стать богачом «в неправильном месте в неправильное время», помимо каторжного труда нужен (и очень) элемент везения.
Как и элемент мечты. На ней, кстати, вполне можно делать деньги. Летом 2011 года Аркадий Пекаревский вместе с писателем Семеном Альтовым открыл точку на берегу Невы, где туристы могут за 50 рублей купить кораблик, спустить его на воду, подтолкнуть веслом и загадать желание. Бизнес «Нева – река надежды» крохотный, даже если традиция приживется. Но Пекаревскому нравится: «Идея добрая и трогательная. Я верю, что мысли материализуются, и хочу, чтобы люди чаще меч тали».
