Вадим Мальчиков - Энциклопедия построения своего бизнеса. Человеческий фактор под вашим контролем. Том 2
О чем говорит вектор уровня жизни человека (будь то благосостояние или что-либо еще), который поднимается шаг за шагом туда, где ранее не был? Что человек смело встречает неизвестное. Но также и о том, что он быстро адаптируется к непривычным условиям. Выход на новый уровень всегда влечет за собой дискомфорт и требует живого ума, если вы хотите закрепиться наверху.
Другой пример. У меня есть приятель, очень хороший парень. Добрый, общительный, веселый. Я помню его пятнадцать лет назад – он ездил на раздолбанном чадящем скутере, место которому было на свалке, и выбирал в столовой самую дешевую еду. У него был уровень жизни, граничащий с нуждой. Я всегда видел в нем лишь человечность и плевать мне было на его благосостояние – однако оно не могло не бросаться в глаза.
Потом он совершил некоторые правильные действия. Учился, приводил себя в порядок при помощи личных консультаций. На занятые деньги. И буквально совершил прыжок выше головы. Сейчас он бизнесмен, хозяин компании с парой десятков филиалов. Последние полгода жил с семьей во Флориде, где за это время потратил около 200 000 долларов (мы обедали там в одном ресторане, и я был в курсе его дел).
Что он сделал? Да ничего фантастического для того, кто умеет зарабатывать деньги. Трудясь по найму, освоил работу до уровня, когда мог бы обучить кого-то еще. Но не стал брать ученика. Видя, что его продукт востребован, он зарегистрировался в качестве предпринимателя и стал наниматься в качестве подрядчика, а не сотрудника. Одновременно сел описывать франшизу на свою простейшую деятельность. Конечно, в нее входили нащупанные им способы продажи собственных услуг. Выйдя на уровень сносного дохода как предприниматель, он начал находить по всей стране таких же, как он, работников по найму и продавать им идею создания своего маленького дела по его франшизе. Они должны были платить разумный процент от прибыли за науку и поддержку.
Ничего сложного, так ведь? Кажется, что любой справится. Только вот совершить это в первый раз, когда все, что у тебя есть в жизни, – барахлящий скутер и умение делать что-то руками, тот еще подвиг. Я специально не пишу, чем парень занимается, не суть важно. Недавно я видел его на шикарном кастомизированном мотоцикле – пристрастия могут и не меняться, но имеют склонность обретать правильные формы.
Еще один пример: уникальная женщина по имени Наталья, которая учила студентов математике в московском вузе. Пенсионерка на ставке преподавателя – она получала около 500 долларов в месяц, и это в возрасте сильно за 60. Перспективка не очень, согласитесь. У нее была мечта, на реализацию которой требовалось около 100 000 долларов. Как может достать их немолодой человек, не продавая свою квартиру? Она их заработала впервые в жизни. Спросив совета у другой весьма умной и успешной пожилой леди, сумела создать программу, позволившую ей скопить за год 50 000 долларов и приобретать постоянный доход на том же уровне. Дело было так: знакомая спросила Наталью, бывает ли у нее какой-то дополнительный заработок. Та ответила, что подрабатывает репетиторством.
– Кому же ты помогаешь?
– Отстающим, конечно…
Женщина показала Наталье статью Л. Рона Хаббарда, в которой приводился следующий закон:
«КОГДА ВЫ ВОЗНАГРАЖДАЕТЕ ПАДАЮЩИЕ СТАТИСТИКИ И НАКАЗЫВАЕТЕ РАСТУЩИЕ, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ПАДАЮЩИЕ СТАТИСТИКИ.
Если вы вознаграждаете непроизводство, вы получаете непроизводство».
Итак, по совету своей знакомой, Наталья зарегистрировалась в качестве ИП, купила кассовый аппарат и договорилась с наиболее успешными студентами о том, что будет готовить их к олимпиадам, защите дипломов и диссертаций. Она поставила самую высокую цену (посмотрев уровень рынка в Интернете), так как самые умные могли платить больше и были только счастливы. А у нее была соответствующая квалификация. Предоставляемая услуга имела совершенно другой профиль. В результате эта милейшая женщина не только стала бизнес-леди (сумев отложить за первый год практики около 50 000 долларов), но и реализовала свою мечту, которую ранее считала несбыточной. Сейчас она весьма горда собой, и, ей-богу, я бы поставил ей «зачет».
Потенциал роста есть в каждом человеке. И вектор развития тут является важнейшим критерием.
Вся жизнь подчинена точным законам. Если их знать, улучшения неизбежны. То, что люди о них не ведают, говорит не о том, что этих законов нет, а об их невежестве.
Человек, который показывает 500 % роста дохода за год, находится в стадии реализации своего подлинного потенциала. Я говорю про доход, но такие же законы можно применить к любой сфере, которая вас не устраивает. Просто так получилось, что деньги привлекают львиную долю внимания людей, но уверяю – многие смотрят не на финансы как таковые, а на то, какой след оставят. Спасти человека от смерти – ценнее, чем получить деньги. Спасти десять человек – и жизнь прожита не зря. А если понимать принципы векторного управления жизнью, то можно поднять статистики и спасти тысячи судеб. Обязательно ли вы получите за это деньги? Нет, хоть и весьма вероятно. Но о вас сложат легенды, окружающие станут чтить вас, и вы будете счастливы.
Таков общий принцип. Система оплаты труда, поощряющая и наказывающая не уровень, но вектор статистики, даст вам общий рост показателей. Очевидно, не так ли? Из серии «как же я раньше сам не догадался». Что поощряешь, то и получаешь.
Человек, умеющий поддерживать вектор роста, ценнее, чем тот, кто просто много имеет. Рано или поздно их уровни пересекутся, и у первого подъем продолжится, а второй, падая, будет взирать на него с удивлением. То же касается и организаций.
Наша компания предоставляет коучинг «Управление взлетом», на котором руководитель обучается векторному управлению жизнью. И это, кстати, очень верное название, отражающее суть: студенты осваивают точные формулы, позволяющие постоянно удерживать состояние роста. Формул всего двенадцать, они охватывают все типы ситуаций, которые только может подкинуть вам жизнь. Нет таких обстоятельств, для которых вы не смогли бы найти решения, зная эти материалы и пройдя непростую (но вполне выполнимую) практику. Вы больше никогда не станете гадать: как же поступить? Взирая на любую ситуацию, свою или чужую, вы будете знать точное действие, которое уладит ее, какая бы сложная проблема ни стояла. Я горжусь этой программой, так как вижу, как она переворачивает жизни людей. А наши клиенты, которые ее прошли, были буквально шокированы количеством ответов на разнообразные вопросы, накрывшим их подобно лавине.
