Джеймс Уотт - Бизнес для панков: Наплюйте на все правила по примеру BrewDog

Как только вы начнете строить собственный бизнес, какой-нибудь безмозглый болван непременно спросит, какова ваша стратегия выхода из проекта. План выхода – удел слабаков, которые боятся ввязаться в бой. Меня тошнит от одной мысли о том, что, создав нечто шедевральное, мы похерим плоды своих трудов ради шальных денег.

Кроме того, я не воспринимаю то, что мы делаем, как бизнес. Для меня это крестовый поход: наша миссия – дать понять как можно большему числу людей, что такое настоящее пиво. Я с радостью говорю, что взялся за это всерьез и надолго. Пиво – мое любимое детище, и я не хочу, чтобы его усыновили другие люди. Если вы любите свое дитя, зачем от него отказываться? Люди, которые создают бизнес на продажу, не рассчитывают на долгие годы, они просто хотят заработать, и им наплевать, что будет дальше. При таком подходе трудно построить востребованный бизнес и невозможно создать дело, подобное нашему. Потребители уже не позволяют дурачить себя и обдирать как липку, они стали умными и хваткими, и вам не удастся заморочить им голову.

Строя бизнес с дальним прицелом, помните и еще одно. Никогда нельзя расслабляться. Продолжайте учиться и рисковать по мере того, как ваш бизнес растет. Перестраховка – кратчайший путь к провалу. Самая опасная тактика в сегодняшнем ушлом мире, пронизанном тысячами взаимосвязей, – вести осторожную игру.

Не заноситесь, будьте смелым и дерзким и продолжайте азартную игру. Риск придает сил. Воодушевляйте команду своими замыслами. Пугайте их своими идеями, и в первую очередь пугайте самого себя. Пусть риск направляет и оттачивает вашу игру. Как только вы почувствовали себя комфортно, снова рискуйте. Постарайтесь, чтобы очередная авантюра была самой крупной в вашей жизни. А потом повторите все сначала. Мы пугаем людей до полусмерти примерно каждые полгода. Это потрясающее ощущение – вновь и вновь ставить на карту все, что имеешь, во имя своей мечты.

Развиваясь, не забывайте о том, что помогало вам расти изначально. Принимая в команду новых людей, старайтесь не просто сохранить, но и улучшить культуру компании. Держитесь за свое видение и миссию мертвой хваткой. Оставайтесь верным своим принципам, когда компания и команда будут расти. Уделяйте все более пристальное внимание людям и побуждайте всех и каждого к риску. Это поможет вам быть неподражаемым.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К НЕПРИЯТИЮ, К КОЛКИМ ЗАМЕЧАНИЯМ, К БЕЗДЕНЕЖЬЮ И РАБОТЕ ДО СЕДЬМОГО ПОТА.

Не теряй веру, панк

В некоторые вещи нужно поверить, чтобы увидеть их.

Когда наше пиво появилось в продаже, жители Шотландии возненавидели его. Возненавидели всей душой. Им не нравились ни вкус, ни упаковка, ни фирменный стиль. За первые полгода мы не продали почти ничего. Но мы и в ус не дули. Мы говорили людям, что варим пиво для собственного удовольствия, а не для того, чтобы нравиться другим. Мы были законченными эгоистами и делали пиво, которое хотели пить сами.

Мы знали, что, если будем делать то, что считаем правильным, и не пойдем на компромиссы, рано или поздно мы найдем свою аудиторию, а она найдет нас. Если нам суждено потерпеть неудачу, мы потерпим ее, делая то, во что искренне верим. Но мы знали, что добьемся успеха. Мы верили в это. Всегда.

Порой оказывается, что сохранить веру нелегко. Первые полгода мы спали урывками, часто на мешках с солодом на полу пивоварни. Мы оба снова поселились у родителей, чтобы сэкономить деньги. В среднем мы продавали меньше десяти ящиков пива в неделю, тогда как, чтобы выйти в ноль, нужно было продавать семьдесят. Каждый день нам звонили из банка и угрожали штрафами за просрочку платежей по кредитам. Домовладелец пачками слал нам уведомления о выселении, поскольку вырученных денег не хватало даже на аренду. Но даже в эти черные дни мы не допускали и мысли о том, что BrewDog не добьется успеха. Мы верили в это твердо и непреклонно. Трудности лишь закаляли нас и заставляли работать еще усерднее. Только поэтому мы сумели пережить этот жуткий первый год.

Суровая правда состоит в том, что на первых порах вас ждет столько разочарований, утрат и ударов судьбы, что большинство простых смертных просто сдаются и выбрасывают на ринг полотенце. Будьте готовы к неприятию, к колким замечаниям, к безденежью и работе до седьмого пота, когда вы ставите на кон все, что у вас есть, но чувствуете, что потихоньку отползаете назад. Проблемы и неприятности обрушиваются на вас со всех сторон. Будьте готовы к этому: предупрежден – значит вооружен.

Побочные эффекты вашей бизнес-мечты могут быть разрушительными. Именно в этот период нужно не жалеть сил и держаться за свою идею крепче, чем когда-либо. Чтобы пережить это время, вы должны безоглядно верить в себя и свою команду. Смело беритесь за решение любых проблем, продолжая идти к своей цели и не теряя веры в победу.

Соберитесь с силами и приготовьтесь к бою. Грудью встречайте трудности и передряги. Относитесь к ним как к скрытым возможностям. Ищите собственный путь и учитесь на опыте. Нередко достаточно хорошенько обдумать проблему, чтобы найти решение получше.

Верьте и работайте не покладая рук. Легких путей не существует. Это не «Монополия». Вам не обломится 200 фунтов за квадрат «Вперед». В жизни нет магических формул. Нельзя заснуть и проснуться знаменитым – только чтобы встать на ноги, нужно не менее десятка лет. Если вы хотите чего-то добиться, отбросьте иллюзии, для этого вы должны трудиться как вол. Главное – вера, внутренняя дисциплина и упорство на протяжении долгих лет. Ничто не дается без труда.

Да, это будет трудно. Если бы это было легко, любой дурак добился бы успеха в два счета. Это трудно, порой чертовски трудно, но путь, который вам предстоит, того стоит. Вас ждут взлеты и падения, от которых замирает сердце, но таких ярких ощущений вы не испытаете больше нигде.

СУДЯ ПО ЭТОЙ ГЛАВЕ, ИЗ МЕНЯ ВРЯД ЛИ ВЫЙДЕТ ОРАТОР-ВДОХНОВИТЕЛЬ.

ЧТО Ж, НЕ ВЕЛИКА ПОТЕРЯ. ВСЕ РАВНО ВСЕ ОНИ ПРОСТО ПРОДАЖНЫЕ ШАМАНЫ.

ИХ НАДО СЖИГАТЬ НА КОСТРЕ, КАК ВЕДЬМ.

Раздел Б

Финансы для вероотступников-фантазеров

Наука о финансах. Думаете, это удел нечистых на руку болванов с толстым кошельком, которые обожают жонглировать цифрами? Ошибаетесь. Пора проснуться, сделать зарядку и засучить рукава. Настало время поднатореть в бухгалтерии.

Уоррен Баффетт, панк от бизнеса и самый успешный бизнесмен на свете, сказал: «Бухгалтерия – это язык бизнеса». Как узнать, кто побеждает, если вы не умеете вести счет?

А теперь поехали. Сейчас я дам вам самый важный совет. Готовы? Дышите глубже, устройтесь поудобнее, соберите мозги в кучу. Вам придется освоить финансовое управление, да так, чтобы чувствовать себя как рыба в воде. Вы должны знать бухгалтерию как свои пять пальцев – вдоль и поперек и сверху донизу.