Лилия Агаркова - Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть

Считается, что выбор целевой аудитории, т. е. родителей, зависит не только от местоположения детского сада, но и их, родителей, внутренних установок. Одна из этих установок – комфорт. Поэтому на продвижение детского сада влияет его помещение. «Хорошо оборудованное помещение, оформленное в соответствии с реализуемой программой и возрастом детей, – это большой плюс для формирования позитивного имиджа вашей организации, а значит, и привлечения клиентов», – говорит Ирина Климакина, генеральный директор частного детского сада – школы «РОСТ».

Кроме этого, на раскрутку влияют такие факторы, как наличие хорошо оборудованной прогулочной площадки.

Грамотная рекламная кампания – один из самых важных шагов в бизнесе, считают участники рынка. Нужно четко выделить именно вашу целевую аудиторию, на которую будет ориентирован весь комплекс маркетинговых коммуникаций.

«Необходим комплексный подход к продвижению услуг частного детского сада, – говорит Ирина Климакина, – это публикации в ориентированных на вашу целевую аудиторию изданиях, реклама в каталогах и обязательное наличие интернет-страницы детского сада». Стоимость рекламных вложений составит от 30 тыс. рублей.

Шаг 1. Мониторинг

Нужно посмотреть статистику по району, где вы собираетесь открыть детский сад: количество детей, проживающих в районе, их возраст, количество государственных и частных садов. Узнайте, какие услуги предлагают частные образовательные учреждения, и определитесь с тем, насколько будет востребована данная услуга именно здесь.

Шаг 2. Регистрация

Регистрация некоммерческой организации (частного образовательного учреждения) происходит в Министерстве юстиции. Нужно заранее ознакомиться с Постановлением от 15 апреля 2006 г. № 212 «О мерах по реализации отдельных положений федеральных законов, регулирующих деятельность некоммерческих организаций». Срок регистрации – один месяц. Можно заняться регистрацией самостоятельно или обратиться к услугам юридической фирмы.

Шаг 3. Помещение

«Арендовать можно у Комитета по управлению городским имуществом (КУГИ) или у частного собственника. При покупке помещения в собственность нужно ознакомиться с Постановлением Министерства здравоохранения РФ от 26.03.2003 г. № 24, устанавливающим санитарно-эпидемиологические требования к помещению детского сада. Для детского сада на три группы (по 15 детей в каждой) понадобится помещение от 500 м2. Аренда колеблется от $15 до $50 в месяц за 1 м2. Владельцы частных детских садов советуют в качестве наиболее рентабельного варианта для детского сала, рассчитанного на 3 группы детей, помещение площадью от 500 м2.

Идеально, если вы найдете помещение государственного детского сада. Но, как правило, подобных предложений очень мало, и почти все такие помещения находятся в собственности.

Шаг 4. Подбор персонала

Нужно найти квалифицированный персонал, с опытом работы и педагогическим образованием. Подбирать персонал нужно, отталкиваясь от образовательной программы, по которой будете работать. Для группы из 15 детей нужны три воспитателя и один помощник воспитателя. Средняя зарплата воспитателя – от 20 тыс. рублей. Персоналу нужно предлагать зарплату, которая должна быть выше, чем в госсекторе, и достойные условия труда. Стоит сразу же продумать мотивационную программу для персонала.

Шаг 5. Лицензирование

Данный вид деятельности подлежит обязательному лицензированию. Стоит сразу узнать о требованиях, предъявляемых к лицензированию образовательной деятельности. Это можно сделать, посетив лицензионный отдел Комитета по образованию или найти перечень документов на www.kobr.spb.ru.

Затраты на открытие детского сада 400 м2:

♦ Заработная плата персонала – 60 %.

♦ Аренда, коммунальные платежи, пр. – 30 %.

♦ Амортизация, покупка новых игрушек, пособий – 10 %.

ИТОГО:

♦ Для открытия детского сада на три группы необходимо 2 млн рублей.

♦ Прибыль каждый месяц может составлять до 200 тыс. рублей.

♦ На зарплату персоналу может уходить до 400 тыс. рублей.

Глава 65

Частная клиника

Открыть частную медицинскую клинику при желании может любой предприниматель. Для этого не обязательно быть практикующим врачом и иметь медицинский диплом.

Как считает генеральный директор российско-финской частной клиники «Скандинавия» Глеб Михайлик, для бизнеса лучше, когда открытием клиники занимается специалист, пусть без медицинского образования, но с организаторскими и предпринимательскими способностями, направленными только на решение административных проблем. Самих врачей вряд ли стоит отвлекать от практики на подобную деятельность. Кроме того, в проектах открытия медицинских клиник нередко участвуют страховые компании, которые желают снизить затраты на медицинскую помощь по страховым полисам.

Большинство частных клиник – узкоспециализированные, например, такие небольшие клиники, как Клиника доктора Будовского, «Меридент», «Стоматология без боли», «Авиценна», «Цента L» и многие другие. Широкий спектр медицинских услуг в городе оказывают немногим более 10 частных медицинских центров.

По данным экспертов, общий объем рынка платной медицинской помощи в Петербурге 2008 г. составляет порядка $200 млн.

Последние 2-3 года в связи с ростом спроса на платные медицинские услуги усилилась тенденция открытия частных медицинских центров.

В основном открываются узкоспециализированные медицинские центры, которые более привлекательны для предпринимателей из-за относительно доступных частных инвестиций и быстрого получения прибыли.

Наиболее коммерчески выгодные направления платной медицины: стоматология, гинекология, урология и косметология, поэтому львиная доля узкоспециализированных клиник предоставляет услуги только этих специализаций.

Рейтинг предложений по медицинским услугам в Петербурге:

1. Стоматология.

2. Гинекология.

3. Урология.

4. Сексопатология.

5. Медицинская косметология, пластическая хирургия.

6. Офтальмология, коррекция зрения.

7. Многопрофильные клиники.

Шаг 1. Помещение

Как правило, все владельцы частных клиник, независимо от размера и специализации последних, стремятся открыть их ближе к центру.

«Оптимальное место для клиники – рядом с метро или с оживленными транспортными магистралями, – говорит Сергей Варнаков, – предпочтительнее место в центре города, в одинаковом удалении от спальных районов».