Алексей Штарев - Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»
Рис. 110. Шаблон страницы с контактами
Рис. 111. Шаблон формы обратной связи
Рис. 112. Рекомендуемый набор кнопок для пользователей социальных сетей
Цена. Опять же, выбор за вами. Или вы предлагаете свои услуги по той же цене, что и рынок в среднем, или пытаетесь опускать цену и демпинговать. Завышать цену в вашем случае не стоит. Для такого шага необходимо иметь ряд преимуществ: раскрученный бренд, сильную команду, владение технологиями и т. д. – а вы еще новичок.
Место. Если вы работаете в небольшом городе, это тоже может стать преимуществом. Да, клиентов в этом случае не очень много, но и конкурентов почти нет. А если они и есть, вы легко их переиграете при помощи знаний, полученных в этой книге.:)
Продвижение (реклама). Вы можете использовать инструменты, которые не требуют крупных денежных вложений. Об этом пойдет речь ниже.
Еще один важный шаг в «упаковке» продукта – подготовка коммерческих предложений и договоров. Рекомендуем поступить следующим образом: настройте расширенный поиск «Яндекса» или Google только по doc-документам. Ищите фразы: «договор на создание сайта», «коммерческое предложение на разработку сайта». Таким способом легко найти нужные шаблоны любых документов.
Можно на время «превратиться» в заказчика и попросить необходимые документы у конкурентов. Большую часть текстового мусора придется удалить, описать сложные юридические термины более понятными словами, сократить и упростить коммерческое предложение. Не пишите в договорах слов, значения которых вы не понимаете сами.
Коммерческое предложение обычно помещается на одной-двух страницах стандартного формата Word, оно должно содержать конкретные ответы на вопросы:
• Что есть сейчас у потенциального клиента?
• Что предлагаете вы?
• Что будет после того, как потенциальный клиент воспользуется вашей услугой?
Реклама своей студии
Обычно в начале работы у вас много времени и мало денег. Следовательно, необходимо использовать лишь те инструменты, которые не требуют серьезных финансовых вложений.
Прямые продажи. Берите телефонный справочник и обзванивайте все компании в своем городе. Заранее напишите убедительную «говорилку». Освойте по книгам основы техники прямых продаж – и вперед! Другой вариант – точечный. Вы ищете клиента, определяете «больные места» его бизнеса (плохой сайт, неправильное ведение рекламы и т. д.) и предлагаете ему эффективное «лечение». Отдача от такого приема намного выше, чем от «холодных звонков». Но кто мешает использовать оба способа?..
Сарафанное радио. Один довольный клиент приведет несколько своих друзей. Позаботьтесь, чтобы заказчик о вас не забыл. Поставьте ссылку на вашу студию в «подвале» сайта клиента, вручите ему визитку, поздравляйте несколько раз в год с праздниками. И не стесняйтесь попросить о рекомендациях.
Контекстная реклама. Освойте прием «Одноцентовый трафик» ( он детально описан в учебнике «Контекстная реклама», адрес есть в «Полезных ссылках» к данной главе). Потратив копейки, получайте пользователей, которые ищут ваши услуги.
Спам. Щекотливая тема. Да, это работает и стоит недорого, но при этом очень портит репутацию. Заказчиков спама наверняка скоро будут преследовать по закону.
Производство
Шаг первый – начните с технического задания. Приезжайте к клиенту и расспросите, что бы он хотел получить от своего сайта. После этого наметьте структуру будущего ресурса, детально опишите, как будет работать каждый элемент на странице, и утвердите все пункты с заказчиком. Образец стандартного техзадания можно найти в поисковых системах (рис. 113).
Рис. 113. Изучите, как составляется техническое задание на разработку сайта
Шаг второй – заполнение сайта. Вы или заказываете материалы через Setup.ru, или создаете их самостоятельно. Во втором случае снова придется ехать к заказчику с диктофоном и узнавать его пожелания, общаться с сотрудниками компании и т. д..
Схема создания сайта в Setup.ru.
1. Зайдите на сайт http://setup.ru и пройдите простую процедуру регистрации.
2. Нажмите на кнопку «Создать сайт» и выберите для него домен (рис. 114).
Рис. 114. Первые шаги в создании сайта
3. Выберите дизайн сайта. В соответствующих окошках укажите тип (Бизнес и финансы) и категорию (Реклама, PR) будущего ресурса – и решите, какой шаблон вам больше подходит (рис. 115). Выбрали? Сайт почти готов!
Теперь вы можете самостоятельно заполнять разделы контентом и выпускать сайт в «большое интернет-плавание».
Шаг третий – наполнение сайта фотографиями. Это отдельная услуга, которая оплачивается клиентом. С первых же доходов обязательно купите хорошую зеркалку, прочтите несколько книг по фотографии и предлагайте заказчику запечатлеть его бизнес: помещения, сотрудников, производство и т. д.
Шаг четвертый – перейдите на тариф PRO в системе Setup.ru. Это стоит 149 рублей в месяц. Скройте копирайт сервиса – стесняться этого не нужно, ведь большую часть работы сделали вы сами. А Setup.ru просто помог вам инструментами и сэкономил время. В этом маленький profit разработчиков этого проекта.
Рис. 115. Выберите дизайн сайта
Реклама и маркетинг для клиента
Помните о том, чего никогда не смогут сделать роботы и сервисы. Они никогда не смогут оказать клиенту поддержку, общаться с ним по телефону вечерами, обсуждать проблемы его бизнеса, помогать побеждать конкурентов и т. д. Все эти усилия впоследствии окупятся.
Setup.ru дает вам возможность автоматически бесплатно раскручивать любой сайт в поисковых системах (рис. 116).
Рис. 116. Результаты бесплатной раскрутки в поисковых системах позволят убедить клиента заказать у вас эту услугу за деньги
Предложите клиенту эти услуги за небольшую стоимость. В SEO (даже при автоматическом продвижении ) многое зависит от подбора ключевых слов, оптимизации текстов и т. д., а это ваша работа и ваше время.
Постоянно наполняйте сайт новым контентом. Пишите статьи, добавляйте отзывы, публикуйте фотографии, размещайте свежие новости, обновляйте прайс-листы и предложения. Это еще один источник вашего дохода при поддержке клиентского сайта.
Полезные ссылки
• http://www.ozon.ru/context/detail/id/7290707/ – Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах».
• http://www.ozon.ru/context/detail/id/6464383/ – Ася Барышева «Как продать слона».
• http://www.ozon.ru/context/detail/id/7439406/ – Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».
