Kniga-Online.club
» » » » Гэри Гудмэн - Семь секретов прирожденного продавца

Гэри Гудмэн - Семь секретов прирожденного продавца

Читать бесплатно Гэри Гудмэн - Семь секретов прирожденного продавца. Жанр: О бизнесе популярно издательство неизвестно, год 2004. Так же читаем полные версии (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте kniga-online.club или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Перейти на страницу:

Но они — мастера превращать свой страх в позитивную энергию. Они сосредоточиваются на своих ролях, на своем тексте. Они играют свой спектакль, сцена за сценой, и представляют, как зрители тепло реагируют на их выступление.

Вместо того чтобы рассеивать энергию, беспокоясь и боясь неудачи, превратитесь в находчивого актера. Используйте эти эмоции конструктивно, и это во много раз увеличит эффективность вашей работы. Используйте ваше воображение и представляйте положительные результаты вместо отрицательных.

РАБОТАТЬ ВСЕГДА ЛЕГЧЕ, ЧЕМ БЕСПОКОИТЬСЯ

Работать всегда легче, чем волноваться. Волнение не даст нам ничего, пока мы сами не изменим наши дела к лучшему. Как только мы начинаем действовать, волнение исчезает. Кто-то однажды определил волнение как бессилие, нацеленное в будущее.

Когда мы волнуемся, то действительно боимся, что у нас ничего не получится. Конечно, так оно и будет, если мы не подготовимся соответственно. А подготовиться соответственно нам мешает беспокойство, и мы продолжаем тянуть и ничего не делать. Возникает замкнутый круг волнения и бездействия. Чем больше мы бездействуем, тем больше беспокоимся, и таким образом мы просто продлеваем наше бездействие и следующее за ним беспокойство.

Попробуйте посмотреть на себя со стороны и последить за собственными мыслями. Например, я иногда ловлю себя на том, что мысленно говорю себе: «Я устал». Может быть, это и так, но если, осознав это, я не соберусь с силами, то могу просто уснуть. Если у меня мелькнет, например, такая мысль: «Наверное, сахар в крови у меня очень повысился, я же только что съел весьма приличный ланч!», и если задержусь на этой мысли, я действительно чувствую, что слабею.

И это происходит всегда. Если я позволю случайным мыслям завладеть моим сознанием, я потеряю контроль над собой и буду только терять массу лишней энергии.

ПРЕОДОЛЕНИЕ СКУКИ

Один мудрый человек сказал: «Если вам скучно, то вы виноваты в этом сами».

Скука — вообще бесполезная эмоция, если только мы не чувствуем, что это сигнал, свидетельствующий о наступлении периода хандры.

Мы можем попробовать преобразовать скуку в другую, более конструктивную эмоцию: отвращение.

Когда я чувствую отвращение, я действую очень смело и решительно. Это так, как будто бы во время гонок я стою на стартовой линии и газую на холостом ходу в предвкушении момента, когда можно будет сорваться с места.

Не важно, что я точно не знаю, куда собираюсь направиться. Я знаю только, что я собираюсь КУДА-НИБУДЬ ИДТИ, и тотчас же! Ощущать это предвкушение начала действий гораздо приятнее, чем сидеть на одном месте, умирая со скуки.

Если мы научимся вызывать в себе отвращение к скуке и бездействию, мы сможем составить план ее преодоления. А к тому времени, когда настанет пора его реализовывать, мы и думать забудем о скуке!

ПОПРОБУЙТЕ СДЕЛАТЬ ЕЩЕ ТОЛЬКО ОДИН ШАГ

Авраам Линкольн однажды сказал: «Я иду медленно, но мне никогда не приходится возвращаться назад». Иногда вам кажется, что вы чувствуете вялость и вам хочется бросить дела в середине дня. Попробуйте следующее: сделайте только еще одну вещь, прежде чем сказать себе, что на сегодня хватит.

Составьте план на завтрашний день. Определив заранее, какие дела будут самыми важными, вы сэкономите завтрашнее время, так как вам не придется, долго мучаясь, решать, что делать сначала, а что потом. Составление списка дел — успокаивающее занятие, когда вы чувствуете, что постепенно сходите на нет.

Конец дня — хорошее время, чтобы оглянуться и обозреть свои достижения. Я беру с собой специальную записную книжку, когда выхожу пообедать или ожидаю начала фильма, сидя в кинотеатре.

Вместо того чтобы глазеть на других людей или обстановку в зале, я записываю идеи, которые приходят мне в голову. Точно так же, если я не читаю журнал, стоя в очереди в супермаркете, то чувствую, что упускаю благоприятную возможность.

Я не хочу сказать, что тщательно изучаю большие статьи, но читая какие-то случайные материалы, я тем самым расширяю свое понимание людей и событий, и это стимулирует и поощряет творческий процесс.

Изучая идеи, которые не входят в сферу моего обычного внимания, я приобретаю возможность комбинировать их со своими собственными и получать в результате что-то новое. Таким образом потраченное, казалось бы, впустую время оказывается очень продуктивным.

Один из моих клиентов выпускает программы многозадачного режима для компьютера, которые позволяют пользователю работать со многими открытыми приложениями одновременно. Мне всегда была по душе идея многозадачности, потому что это слово говорит о том, что мы можем выполнять множество вещей одновременно.

Мы сможем работать в многозадачном режиме, если научимся, как этого достичь. Например, я могу писать почти в любое время и в любом месте, несмотря на наличие отвлекающих моментов, которые давно бы уже вывели другого человека из себя. Это специально освоенный мною навык.

Если вы росли в большой семье, вам, наверное, приходилось делать уроки, когда вокруг кричали и скакали ваши младшие братья. Если так, то вы на верном пути к многозадачности.

Чтобы проверить свои способности, попробуйте читать книгу, когда вы сидите на остановке автобуса на шумном перекрестке. Можете ли вы полностью отвлечься от шума и присутствия других людей и сосредоточиться на книге? Если нет, поработайте над этим упражнением на умение моментально сконцентрироваться.

Мы тратим впустую время не сразу, а по мелочам. Чтобы превратить эти потери в достижения, мы должны сразу обращать на эти мелочи внимание, как только они появляются, или уметь распознавать их там, где их, кажется, и нет.

Иногда, во время семинара, я даю задание слушателям написать сценарий разговора с клиентом. Пока они пишут, я пользуюсь этой возможностью, чтобы записать какие-то свои мысли.

Я открыт для своих слушателей и готов ответить на любой возникающий вопрос, но одновременно я открыт и для множества вспомогательных задач, которые ждут своего решения.

Существует прямая зависимость между тем, как вы используете свое время, и частотой и глубиной спадов, которые вы испытываете. Спады часто происходят, когда вы чувствуете, что недорабатываете.

Занявшись каким-нибудь конструктивным делом во время вынужденного простоя, мы испытываем замечательное чувство выполненного долга. Мы сделали то, что хотели, и мы знаем это. Маленькие достижения ведут к большим, и вскоре окажется, что мы построили целый локомотив, который вытянет нас из застоя и уныния.

Мы должны создать в себе ощущение наполненное™, чтобы выйти на правильный путь.

Перейти на страницу:

Гэри Гудмэн читать все книги автора по порядку

Гэри Гудмэн - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки kniga-online.club.


Семь секретов прирожденного продавца отзывы

Отзывы читателей о книге Семь секретов прирожденного продавца, автор: Гэри Гудмэн. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор kniga-online.


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*