Гари Вайнерчук - Увлечение — это бизнес: Как зарабатывать на том, что вам нравится

Что-то подсказывает мне, что очень скоро в Соединенных Штатах здорово активизируется рынок чая, и тогда настанет звездный час для истинного ценителя и поклонника этого напитка, который сможет в онлайне наставлять и образовывать публику по части премудростей заваривания чая, достоинств разных его сортов и всего прочего. Словом, пока не поздно, подумайте о сайте вроде моего Wine Library TV. Организуйте онлайновый клуб ценителей чая, что-нибудь под лозунгом «молва о чае из уст в уста», и вам гарантирован серьезный бизнес.

А где же круглосуточное спортивное ток-шоу, спрашиваю я. Перед глазами так и стоит картинка — что-то незатейливое вроде студенческой постановки — пять или десять старшекурсников, непринужденно расположившись в дортуаре, обсуждают последние спортивные события, одновременно транслируя свое ток-шоу через uStream.tv. Конечно, с кабельным гигантом ESPN они соперничать не смогут, все-таки этот канал может позволить себе покупать права на показ спортивных матчей, но можно договориться с радиостанциями и за их деньги допускать их к вам. Обзаведитесь парой-тройкой ярких ведущих, чтобы привлечь и удерживать аудиторию постоянных зрителей. Хорошо, если бы в роли ведущих круглосуточного онлайнового ток-шоу на спортивные темы выступали два брата (вот было бы раздолье нам с ЭйДжеем, да жаль, руки не дойдут!), — ну, на манер Майка и Майка на том же ESPN или такого бессменного хита, как дневное спорт-шоу Майка и Мэд Дог на нью-йоркском WFAN (Sports Radio 66). Еще вы могли бы стать Доном Имусом[28] онлайнового мира. Рекламщики не упустят возможности отметиться в шоу, аудитория которого насчитывает порядка ста тысяч зрителей и слушателей. Представляете себе, голос за кадром важно объявляет перед началом шоу: «Этот час спортивного шоу любезно предоставлен вам Спортивной ассоциацией такой-то». Звучит неплохо, а?

Вот где я кожей чую звездный час. К вам обращаюсь, уважаемые независимые книжные магазины! Разве не вы слезно призываете к себе истинных библиофилов, суля им индивидуальный подход и консультации энциклопедически подкованных продавцов, сетуя при этом, что сетевые магазины побивают вас своими низкими ценами? Вот он, ваш шанс поквитаться с надменными сетевиками — ежедневный видеоблог под названием «Книжное ревю». Привлеките пару-тройку самых пассионарных, содержательных и наделенных ораторскими талантами личностей из партнерских издательств. Пускай делятся впечатлениями о своих любимых литературных произведениях, рассказывают, какие книги вскоре выйдут в свет, какие книги обещают стать бестселлерами, какое чтение сейчас самое модное, а что, наоборот, сходит со сцены. Посоветовал бы вам одновременно снизить цену на сотню самых покупаемых наименований. Постарайтесь передать в своих обзорах очарование вашей атмосферы. Умело используя блог для расширения охвата за пределы узкого местного рынка, вы оживите ваш бренд и ваш бизнес.

Что за фигня, удивляетесь вы. Да всего лишь вариант url-адреса (pepsi-land-house-place), при помощи которого крупная корпорация могла бы подогреть интерес к своему бренду. Если вы бренд-менеджер (хотелось бы, чтобы этим занялся глава компании лично, но так уж принято, что на этом рубеже оборону держат бренд-менеджеры), то на вашем месте я бы запустил отдельный сайт, призванный усилить интерес к моему бренду, и там предложил бы потребителю полезную и нужную информацию, а то и возможность приобрести образцы продукции. Причем сайт должен стоять особняком от домашней страницы и быть снабженным системой, позволяющей отслеживать и анализировать эффективность этой кампании. Вам, верно, кажется, что нечто подобное вы уже не раз видали. То, да не то, отвечу я, потому что предлагаемый мною сайт, кроме всего прочего, подключит гигантские возможности Facebook. Создайте фан-страницу вашего бренда и объявите конкурс или игру, по ходу которой народ начнет вступать во взаимодействие с вашим брендом. Участие должно поощряться бесплатной раздачей образцов и прочими завлекалочками. Если удастся смикшировать гигантский охват, предлагаемый Facebook, с подарками в виде образцов у вас получится нечто новое, что на сегодняшний день имеется лишь у считаных компаний (если вообще такое существует), но до чего в ближайшем времени они наверняка додумаются. Опередите их.[29]

Примечания

1

Perez Hilton — популярный блогер (не путать с Пэрис Хилтон!).

Ze Frank — онлайновый композитор, исполнитель, сочинитель и юморист.

Вероника Бельмонт (Veronica Belmont) — популярный видео-блогер, журналист, владелица и совладелица большого количества технологических подкастов.

Heather Cocks, Jessica Morgan — ведущие популярного блога, высмеивающего неудачные наряды голливудских знаменитостей. — Прим. пер.

2

«Нью-Йорк Джетс» (англ. New York Jets) — профессиональный футбольный клуб Америки, выступающий в Национальной футбольной лиге.

3

Хотите, чтобы я растолковал вам это сногсшибательное откровение подробнее? Черкните мне на [email protected]

4

Slate (http://www.slate.com/) — популярное онлайновое издание, материал про Вайнерчука здесь: http://www.slate.com/id/2171517. — Прим. пер.

5

Nightline — поздняя вечерняя телепрограмма компании ABC. Интервью Гари на Nightline — http://tv.winelibrary.com/nightlines-interview-of-gary-vaynerchuk/.

6

Wayne’s World (1992 г.) — комедия про двоих ребят, ведущих популярной молодежной телепрограммы с таким названием, сумевших дать достойный отпор натиску бессердечной коммерции в лице ушлого бизнесмена, который пытался прибрать к рукам их бизнес.

7

Популярный среди американских мальчишек предмет собирательства и обмена. Существуют также коллекционные бейсбольные карточки, которые могут стоить целого состояния. — Прим. пер.

8

Традиционное для польской, литовской и белорусской кухни блюдо из квашеной капусты и мяса.

9

Американский теле- и радиоведущий, юморист, автор книг.

10

Эмерил Лагасси (Emeril Lagasse) — знаменитый повар.

11

Жительница Питсбурга Джастин Эзарик, ставшая одной из первых обладательниц коммуникатора iPhone от компании Apple, после месяца использования телефона в сети AT&T получила беспрецедентный по объему счет за переговоры. Детализированный отчет о всех операциях, осуществленных коммуникатором американки, уместился на 300 страницах, сообщает The Pittburgh Channel. Большую часть счета заняли отчеты об отправке текстовых сообщений. Выяснилось, что Эзарик за месяц умудряется отправлять в среднем от 30 до 35 тысяч SMS.