Гари Вайнерчук - Увлечение — это бизнес: Как зарабатывать на том, что вам нравится

Приложение А

Правильно ли вы все запомнили?

Считаю, полезно привести лист сверки всех тех шагов, которые вам предстоит предпринять по мере строительства вашего бизнеса и вашего персонального бренда.

1. Определитесь, в чем ваша главная страсть, какому делу вы готовы всецело посвятить себя и какое дело отвечает велению вашей души.

2. Удостоверьтесь, что вы в состоянии придумать не менее полусотни заманчивых тем для блога, чтобы сообщить своему онлайновому образу неодолимую притягательность.

3. Ответьте на два вопроса:

• уверен ли я, что моя подлинная страсть заключается именно в этом, и ни в чем другом;

• могу ли я говорить на эту тему лучше, содержательнее, интереснее, чем на какую-либо другую?

4. Придумайте имя своему бренду. Хотя об этом необязательно упоминать в вашем контенте, для себя вы должны четко сформулировать суть вашего бренда. Примеры: «риелтор без дураков», «гуру кухонных причиндалов», «компас в мире подростковой литературы, книги, которые с радостью читают мальчишки».

5. Купите себе на Godaddy.com доменное имя, желательно на .com или на .tv.

6. Выберите для себя способ общения: печатное слово, видео, аудио.

7. Зарегистрируйтесь на Wordpress или на Tumblr.

8. Наймите веб-дизайнера.

9. Позаботьтесь, чтобы ваш блог был снабжен ссылкой на Facebook, а также кнопками побудительного действия и предлагающими коллективно использовать материалы. Выберите оптимальное место для крупной заметной кнопки, предлагающей желающим совместно с вами заняться бизнесом.

10. Создайте фан-страницу на Facebook.

11. Подпишитесь на ресурс Ping.fm или на TubeMogul и выберите все платформы, через которые хотели бы распространять свой контент. Twitter и Facebook — в обязательном порядке, остальные — в соответствии со своими вкусами и предпочтениями.

12. Закачайте свой контент.

13. Приступите к созданию своего комьюнити, для чего оставляйте свои комменты на форумах, в чужих блогах и отвечайте на комменты, оставленные другими на любой из ваших предыдущих комментов.

14. Воспользуйтесь поисковой функцией Search.Twitter, чтобы как можно больше народу смогло бы обсуждать вашу тему, и завяжите с ними контакты.

15. Воспользуйтесь функцией Blogsearch.Google.com и отыщите все блоги, имеющие отношение к вашей тематике.

16. Присоединитесь к как можно большему числу чужих фан-страниц и групп на Facebook, имеющих отношение к вашей тематике.

17. Снова, снова и снова повторяйте пункты 12–16.

18. Теперь то же самое еще разок.

19. Еще раз все то же самое.

20. Как только почувствовали, что ваш бренд стал достаточно заметен, способен приковать внимание и заманить новых поклонников, начинайте налаживать контакты с рекламщиками и монетизировать свой бренд.

21. Ловите кайф от процесса.

Приложение Б

Те, кто уже преуспел

Привожу список инновационных изобретательных компаний, выдвинувшихся на передовые рубежи благодаря нетривиальным, дерзким и эффективным методам использования социальных медиа и блогов.

МОО

http://www.moo.com/en

He устаю восхищаться этой компанией, которой при помощи возможностей Flickr и Facebook удалось вдохнуть новую жизнь в старые, заезженные скучные продукты — визитные карточки, поздравительные, почтовые открытки и стикеры. Клиентам предоставляется на выбор закачать собственные фотоработы или воспользоваться дизайнерскими шаблонами партнеров Моо. Они предлагают даже несколько вариантов изображений в пределах одной партии карточек, поэтому, раздавая их, вы можете предлагать людям, с которыми хотите завязать контакты, выбрать наиболее понравившийся им вариант. На визитках можно также поместить фото образцов вашей продукции или ваших работ. А еще можно создать мини-карточки (2,8 х 7,0 см) с фразами-затравками, приглашающими к обсуждению вашего бренда. Как показывает пример Моо, любой продукт можно сделать грандиозным и отпадным, если посмотреть на него под правильным углом зрения.

Blendtec, здесь живет Total Blender

www.willitblend.com

Основатель компании Blendtec Том Диксон создал уникальный бытовой блендер и придумал весьма остроумный способ продемонстрировать публике его невиданные возможности. Он поместил на сайте серию забавных видеороликов под общим названием Will It Blend? (Перемешается ли это?). Тысячи зрителей каждый день наблюдают, как Диксон собственноручно закладывает в чудо-блендер самые неожиданные предметы и на глазах у изумленной публики они измельчаются в порошок. Жертвами блендера уже стали iPhone, лыжи, камкордер и свиные консервы с бобами Campbell… да-да, прямо в банке. Посетители странички Will It Blend? могут предлагать свои идеи, что бы еще такого испытать на прочность в блендере. Перед нами великолепный пример компании, придумавшей, как при помощи видео инициировать вирусный маркетинг и интерактивное взаимодействие между потребителем и брендом. На сайте компании есть письменный блог, предлагающий еще один способ общения с брендом.

Woot.com

http://en.wikipedia.org/wiki/Woot.com

Каждый божий день без выходных и праздников ровно в полдень по центральному[27] поясному времени Woot.com запускает в продажу очередной модный крутой товар со значительной скидкой. Размер скидки устанавливается в 11.59, и через минуту товар поступает в онлайновую продажу с сайта. Помимо этого на сайте имеются новые, только-только выводимые на рынок продукты, и подписантам Woot (wooters, вутерам) предоставляется некоторая сумма для покупки продуктов, которые в других местах еще только должны поступить в продажу. Woot активно строит свое комьюнити на основе форумов, где посетители высказывают одобрение или «фэ» приобретенным через сайт товарам, обмениваются плодотворными идеями и всевозможными техническими хитростями. Советую почитать их блог — забавно, весело и толково.

Приложение В

Пять идей для бизнес-дебюта, до которых у меня не дошли руки, — они ваши, дарю!

Поскольку я убежден, что будущее — за прямой онлайн-трансляцией, большинство новых возможностей бизнеса, которые, как я предвижу, вскоре появятся, связаны именно с платформой потокового видео. Ниже я привожу несколько плодотворных, на мой взгляд, идей, которые мне, увы, не по плечу, хотя в них я усматриваю громадный потенциал. Посмотрите, может, вам удастся довести их до ума.

Меня тут как-то осенило, что всерьез этим пока еще никто не занимался. А между тем какой-нибудь ас по части продаж мог бы воспользоваться одной из двух бесплатных платформ, выступающих аналогами живого телевидения, — uStream.tv или Justin.tv — и организовать эффективные сеансы онлайновой торговли под лозунгом QVC. Найдите крутой хост (в принципе, вы и сами можете предоставить хостинг своему шоу) и устраивайте ежедневные ток-шоу о том, что показалось вам интересным, полезным или впечатляющим. Чтобы шоу было живым и информативным, намешайте интересный коктейль, приглашая гостей из разных областей, скажем изобретателей, предпринимателей, пишущую братию. Пускай выскажут свое мнение. Чтобы начать, вам даже не понадобится устанавливать контакты с продавцами — можно обойтись партнерскими ссылками на продукты, которые, на ваш взгляд, должны хорошо продаваться. Если дело пойдет, продавцы в конце концов сами будут искать возможности выступить в вашем шоу. Еще один плюс в том, что не нужно заводить колл-центр для обработки заказов на покупку. Пока вы или ваш гость будут рассказывать об очередном товаре, внизу экрана должно появиться окно с кнопкой, кликая на которую зрители смогут оформить покупку. Само собой, вам следует завести архив прошлых шоу, а товары разбить на категории, чтобы зрители-покупатели могли легко найти интересующие их товары, о которых говорилось в предыдущих выпусках, пусть себе наслаждаются онлайновым шопингом сколько душе угодно.