Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Тут ситуацию можно сравнить с семьей. В идеале, на мой взгляд, надо, чтобы муж или жена были одни на всю жизнь. Но в жизни ведь всякое бывает: разлюбили люди друг друга, не смогли найти общий язык – значит, надо расходиться и строить новые отношения, опять стараясь построить их на всю жизнь. А искать при этом еще варианты на стороне – ненормально! Хотя это бывает. Важно, как потом будет: пройдет, или так и будешь метаться всю жизнь.
Сейчас неподготовленному человеку практически невозможно отличить финансовую пирамиду от MLM. Так хорошо маскируются. Какие признаки вы можете предложить?
На эту тему, при желании, можно найти и правильную информацию в сетевых изданиях, книгах, и ту, которая вызывает улыбку от неосведомленности или от умышленного искажения фактов автором (обычно такое встречается в газетах и на телевидении).
Я постараюсь дать нестандартные ответы и опишу признаки – они помогут, в комплексе с теми критериями, которые описываются в хорошей сетевой литературе:
1. Анализируйте, как и в какой обстановке с вами разговаривают. Яркая и дорогая презентация в сочетании с отсутствием возможности задать конкретные вопросы и получить на них четкие ответы до момента внесения «вступительного взноса» должна вас заставить задуматься и остановиться. Предложение поехать за деньгами для внесения значительной суммы немедленно – тоже косвенный признак того, что вас хотят заманить в пирамиду.
2. Слишком большая сумма вступительного взноса. Посмотрите, что вам дают за отданные деньги. Если вы не понимаете, что конкретно вам хотят дать взамен ваших 5000, 30 000 или 100 000 рублей, – остановитесь и разберитесь, за ЧТО КОНКРЕТНО вы платите деньги и КОГДА вам обещают это дать?
3. Спросите, какой товар продает компания, убедитесь, что это конкретный товар, а не обещания получить его завтра или намерение вложить ваши деньги в мифические инвестиционные проекты. Допускаю, что через сетевой маркетинг могут продвигаться инвестиционные проекты, которые нельзя реально потрогать, как зубную пасту или шампунь. Но, на мой взгляд, инвестировать лучше стандартным путем, так как пока инвестировать через сетевой маркетинг очень рискованно.
4. И, пожалуй, последнее из более-менее нестандартной оценки. Пообщайтесь и попытайтесь выяснить, какие у данной компании имеются методы продажи своего продукта (конечно, если он вообще имеется) конечному потребителю. Если вы поймете, что конечным потребителем являетесь только вы – дистрибьюторы, значит, здесь не все в порядке. Товар должен продаваться и покупаться не только для получения чеков – у него обязательно должен быть реальный потребитель, которому нужны только полезные свойства товара, и бонусов-чеков он не полу чает!
А как новичку следует выбирать компанию? Каких критериев необходимо придерживаться?
Действительно, для новичка и для зрелого сетевика критерии выбора компании будут разные. Для новичка я бы порекомендовал следующие критерии:
1. Продукция должна воодушевлять новичка, воодушевлять лично его самого. Будет восторг у него самого – значит, он сможет зажечь этим других.
2. Ассортимент продукции. Необязательно иметь в наличии сотни позиций, но наличие ряда линий продукции дает больше возможностей заинтересовать людей.
3. Спонсор. И спонсор не только первой линии (человек, пригласивший вас в бизнес. – Прим. авт.), но и выше. Пообщайтесь с этими людьми, почувствуйте, сможете ли вы с ними работать? А главное, хотите ли вы с ними работать?
4. Побывайте на каком-то большом мероприятии компании и почувствуйте атмосферу – хотите ли вы стать через какое-то время частью всего этого? Если «да», это ваша компания. Если «ни в коем случае», то не ваша…
Образ жизни сетевика. Как вы можете его описать? Что вы получили благодаря сетевому маркетингу?
Образ жизни сетевика очень разный и не всегда такой, про который мы можем прочитать в книжках, особенно зарубежных.
Чтобы быть успешным сетевиком, надо меняться – менять свои привычки, отношение к жизни и к людям. Работать красиво и легко, как пишут в книгах об MLM, тоже получается не сразу. Но поверьте, преодоление этих трудностей не идет ни в какое сравнение с теми возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Ты можешь выбрать, если захочешь, практически любой день или дни, в которые ты будешь отдыхать. Например, за последнее время мы меньше чем за год семьей выезжали отдыхать три раза и каждый раз по две недели, два раза из них за рубеж. При этом в наше отсутствие наши доходы росли. Я могу поехать с сыном или дочерью кататься на горных лыжах посредине рабочего дня, когда остальные люди работают. Я получаю удовольствие от постановки новых целей, от их достижения и от достижения целей другими людьми – своими дистрибьюторами. Я слышу слова благодарности за то, что я делаю, а похвастаться этим может далеко не каждый человек.
И я знаю, что благодаря сетевому маркетингу самое интересное у меня впереди, а не позади как у многих людей, к сожалению.
А какие цели вы ставите перед собой сейчас? К чему, например, хотите прийти через 5 лет?
На 5 лет цели не ставил – слишком долго, интерес пропадет. А на март 2009 года поставил цель увеличить свой чек в 2 раза, купить коттедж под Красноярском и автомобиль Lexus, стать Сеньором Даймондом Амбассадором и достичь того, чтобы в нашей сибирской команде появилось 20 человек, получающих автомобильно-жилищный бонус. Это когда ты выполняешь определенные условия, покупаешь автомобиль или квартиру, а компания оплачивает тебе стоимость покупки в течение трех лет.
Ваши советы дистрибьюторам. На какие грабли не следует наступать? И что вы хотите сказать тем, кто пока «не в теме».
Советы дистрибьюторам: никогда не сдавайтесь и учитесь анализировать причины неэффективности своих действий. Если вы не получаете результата, значит, что-то вы делаете не так или просто ничего не делаете для того, чтобы результат был.
Каждый, я глубоко уверен в этом, каждый человек может достичь успехов в MLM. А вот какой величины будут успехи, определяется только вашей ВЕРОЙ В СЕБЯ и вашим ЖЕЛАНИЕМ, готовностью действовать.
В подтверждение моих слов расскажу одну историю, которую люблю рассказывать своим новым дистрибьюторам.
Вот эта история:
Живет в тундре такой зверь – росомаха. С виду это что-то среднее между собакой, лисой и бобром. Зверь этот имеет короткие и несколько кривоватые лапы, резкий для других животных запах. Бегать быстро росомаха не умеет.
Другое дело – северный олень. У него длинные ноги, он может убежать даже от волка, который бегает гораздо быстрее росомахи.
