Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт
То есть некая модель такая, которому Вы навязываете свое послание, свою информацию, свое видение ситуации и т.д.
Вы навязываете, Вы, как бы сказать, проникаете вглубь глубинных структур его сознания. И, соответственно, что происходит дальше?
Эту схему можно так нарисовать: Вы, со своей информацией излишне ему наседаете. У этого человека что возникает? Возникает отторжение, он хочет убежать, он хочет скрыться, он хочет Вас не видеть. И, естественно опять возникает конфликт. Опять эта схема неправильная. Опять возникает конфликт, и просто напросто у вас не может быть конструктивного диалога. У вас не может быть каких-то договоренностей.
Итак, если вы хотите действительно научиться правильно договариваться, правильно выстраивать свои коммуникативные способности, правильно доносить свою информацию, и, самое главное, чтобы вас услышали – запомните следующую схему, две схемы. Я даю абсолютно самые тайные секреты своих тренинговых техник.
Итак, запомните следующий момент, который должен быть главным. Есть источник, есть Вы, который делитесь, который доносите свою информацию. Есть приемник. Что происходит дальше?
Вы говорите ему что-то, что Вас интересует, что Вы хотите у него услышать, узнать, или, может быть ему предложить, или то, что, если Вы, скажем так, занимаетесь в бизнесе – чтобы он Вас понял, постарался как-то взвешенно к этому подойти, к вашему подходу. Необходимо всегда соблюдать некую паузу. Паузу-дистанцию, дистанцироваться.
Дистанция – это позиционирует как дистанция между вами, т.е. телесная дистанция, чтобы не нарушать какое-то личностное, интимное пространство. Так называемые 40см, и меньше – это уже интимное пространство. И, соответственно, держимся на этом расстоянии.
Минимальное расстояние – 40 см. т.е. если вы не в близких вообще отношениях, и даже если в близких. Если Вы хотите, все равно, чтобы Вас услышали, необходимо соблюдение этой паузы, этой дистанции.
Что происходит дальше? Этот человек понимает, он выслушивает, у него есть какие-то вопросы по поводу того, что Вы хотите донести. Соответственно, следующая схема – первая. Следующая схема это что? Это когда B меняется местами с A, т.е. с Вами. В данном случае B уже является источником информации, A – является приемником этой информации.
Что происходит дольше? Этот человек, который был вашим оппонентом, Вашим визави – меняется. И эти вопросы, которые он хочет задать – он их задает здесь, следующим этапом.
Опять же, существует некая пауза. Пауза для того, чтобы Вы дали ему время, для того, чтобы он спросил, задал какие-то свои вопросы. Может быть, это будут какие-то утверждения – это его точка зрения, понимаете? Собственно для этого необходимо соблюдать эту паузу. Мы должны доверить ему ту информацию, которую он хочет нам сейчас высказать, прояснить.
Никогда не пытайтесь давить, иначе у Вас получится такая ситуация, или такая ситуация. Собственно говоря, ни та, ни вторая не имею права на жизнь. Т.е. она печальная и не конструктивная.
Поэтому, чтобы точно знать, и чтобы точно добиваться каких-то результатов в переговорах, в коммуникации, в диалоге – с близкими, друзьями, любимыми, коллегами по работе, начальством и т.д. – необходимо понимать эти 2 схемы основные.
Давать возможность, давать право голоса другому человеку высказывать свою точку зрения. Постепенно эту схему можно продолжать дальше. Постепенно происходит некий компромисс взглядов. Вы приходите к единому, целостному знаменателю. И, собственно, одна сторона довольна, и другая сторона довольна.
Как психологу зарабатывать достойно?! Главные секреты
Часть I:
Я рад приветствовать Вас, в этот прекрасный вечер или день, во время прочтения моей книги, а точнее данной главы, тема которой, считаю, очень интересна, для моих клиентов, обучающихся, для тех, кто, также как и я, занимают определенную позицию, в психологии и психотерапии. Интересная особенность в том, почему, специалисты психологии и психотерапии или коучинга, где мы не зарабатываем достаточно денег.
Я не беру во внимание западную психологию, потому, что это другое мышление, другое восприятие и другая ментальность к тем или иным расстройствам психики, психологическим расстройствам, трудностям. Все же это немного другое отношение, немного другой аспект.
В современно – техногенном мире, менталитет и восприятие наших услуг все же меняется у нашего населения, в этой главе, я постараюсь максимально сжато, но дать основные принципы моей работы, за мою боле, чем 10-ти летнюю практику.
Трудности в работе психолога сегодня.
Все было не так легко, трудности были, трудности есть и сейчас, но они уже другого уровня. Трудности, с которыми я сегодня хочу с вами поделиться. Эти трудности, преодолеваются быстрее, без каких-либо душевных и в том числе материальных потерь. И то, что сейчас будет происходить, будет для вас интересно, важно и пригодится в вашей практике.
– Что ж, я ещё раз представлюсь или, просто, напомню – Я являюсь доктором – психотерапевтом, психологом, сертифицированным тренером (Профессиональная психотерапевтическая Лига России). Психиатрию, я отложил на второй план. Занимаюсь психиатрией очень редко.
Как правило, это индивидуальные запросы, индивидуальные тренинги, в основном это психотерапия, это различные авторские тренинговые программы, которые я даю не только своим участникам и клиентам, непосредственно участникам различных тренинговых программ, коучингов, но так же и моим коллегам по данной дисциплине, психологии, психотерапии.
Интересная такая особенность, мои коллеги – психологи и психотерапевты полагают то, что является заблуждением – они говорят примерно следующее: «я вот, окончил институт, окончил психологический факультет, окончил медицинский, непосредственно прошёл приличную специализацию после психиатрии, и от этого я весь такой крутой, замечательный, и почему мне платят очень мало»?
Я скажу, «Чтобы платили, необходимо показывать ценность».
Ценность, безусловно, она, не просто так дается, она нарабатывается определенное количество времени. Чтобы мы ее могли в себе закрепить. И соответственно, ценность, передается через что то, транслируется через что то, ну хотя бы, через всем нам известное «сарафанное радио». Существует, в разных нишах, разных видах деятельности то, что может и не представить вам возможность быть мега – супер занятым, но «сарафанное радио» вам очень помогает.
– Вопрос ученика: Как увеличить доход?
