Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт
– масштабирование или франшизирование, т.е. это процесс, когда вы берёте и клонируете. Также и делегирование – вы предоставляете функциональные роли ваших знаний, навыков другим людям. Чтобы у вас освобождался мозг, ваша энергия была направлена на какие-либо другие сферы деятельности. Для того чтобы придумывать, генерировать идеи, для того чтобы развивать ваш бизнес, ваши идеи и воплощать в жизнь. Поэтому это тоже очень важно.
****
И для вас такое домашнее задание!!
Дочитав эту главу, возьмите листок бумаги, ручку, составьте задание следующим образом. Напишите список тех дел, за которые вы когда-либо зарабатывали, получали деньги. Получали доход. Какой либо. Ну я не знаю: мыли полы, убирали снег, были нянькой, работали в столовой официанткой – не важно. Составьте полный список всех дел, за которые вы когда– либо получали деньги.
Второй момент – к этому заданию приплюсуйте список тех дел, которые у вас вызывают чувство радости. Чувство удовольствия. Приятных, комфортных ассоциаций, именно связанных с интересом.
А теперь возьмите и удалите все те действия, все те роли, которые вы выполняли, которые сейчас для вас мало актуальны. На перспективу которые бы вы не взяли сейчас в свой бизнес и не начали действовать, не начали делать, допустим, в течение целого месяца. Т.е. те действия, которые вы бы ни при каких обстоятельствах не совершали бы сейчас в течение месяца. Вычёркивайте.
Из оставшихся, выберите максимально три позиции, которые вы можете развить.
Ну что же. Я желаю вам успехов, я желаю вам начинать действовать, развивать. И ещё такой дополнительный бонус от меня!
Есть четвёртое правило. Выбирайте именно ту нишу, те действия, которые совершаются достаточно легко. Т е. в которых вы так или иначе какой-то эксперт, знаток.
В которых, вы уже как-то разбираетесь. Потому что браться сразу за очень тяжёлые понятия, тяжёлые механизмы, тяжёлые ниши…. согласитесь, достаточно сложно, если вы сразу берётесь, например, за то, где я не разбираюсь – допустим, в нефтеперерабатывающей отрасли – вряд ли я туда пойду сейчас, условно говоря.
Поэтому выбирайте и начинайте воплощать в жизнь, начинайте развивать именно те ниши, те подниши, те интересные события и действия, которые приносят вам удовольствие.
Ну что ж, средства для вашего богатства я уже дал.
Кстати, уважаемый читатель, если вы до сих пор не получили мою книгу. А я не знаю, как вы это могли пропустить, потому что все, кому необходима моя книга была, они уже получили. Поэтому успевайте. Эта книга ограниченным тиражом, вы можете найти в правой стороне сайта doctoraksaev.com. Пройдя буквально 30-секундную регистрацию и книга ваша!! Успехов!
Основные правила переговоров
В этой главе, я хотел бы привлечь вас к следующей теме, которая называется – Основные правила переговоров.
Здесь, дочитав её до конца, вы научитесь четко и грамотно выстраивать свои переговоры, выстраивать свой диалог, коммуникативную сферу. Не важно с кем – с шефом, с боссом, начальником; с родными, близкими, друзьями, любимыми, и т.д.
Потому что в основе всех переговоров лежит одна простая истина, одна очень простая техника, которую я здесь хочу вам презентовать и дать. После прочтения, необходимо это закрепить в своем опыте, в своей жизни, и, соответственно, вы научитесь, спустя какое-то время, может быть не сразу, но тем не менее.
Когда вы будете использовать эту технику, вы научитесь и увидите результаты. Результаты правильного и грамотного отношения к вам, и соответственно, вас так же будут понимать в этом диалоге, в этой коммуникации.
Я хотел бы сказать о том, что важно очень понимать другого человека. Не только слушать его, но и слышать. Я вам дам одну схему, которая, безусловно, работает. Работает, как и непосредственно, в моей консультации – мы разрабатываем это, я применяю это по отношению к своим клиентам, в своих тренинговых программах, в коучинге, и т.д.
Но также, помимо всего прочего, это работает в жизни тех клиентов, тех участников тренинговых программ, которые у меня уже были.
Так вот, записываем. Желательно, чтобы у тебя была какая-то бумага, ручка. Итак, основные правила переговоров строятся по следующей схеме.
Представь, что есть некий источник переговоров, т.е. источник информации, я бы так назвал. Например, это Вы, в данном случае. Назовем это А. И, соответственно этот источник хочет донести какую-то информацию, очень важную, чтобы его поняли, чтобы его услышали. Чтобы его не только просто слушали, но его действительно услышали, и т.д.
А – дает какую-то информацию, говорит о чем-то: о своих проблемах, о своих трудностях, может быть. А может он просто обращается: «Ага, привет, друзья. Я снова с вами.
Мне так классно, хорошо. Послушайте меня, пожалуйста, я хочу вам донести какую-то вещь: одну новость, одну интересную историю» – неважно что. Но как происходит чаще всего? Чаще всего, предположим, есть B – это уже приемник информации, т.е. нарисуем его схематически вот так, чтобы нам было понятно.
Итак, есть приемник информации, который является, собственно, это будет оппонент, т.е. визави, к которому мы обращаемся. Так вот, мы посылаем некую информацию.
Давайте я вам сначала предоставлю неправильную схему, как чаще всего это происходит. Почему происходят конфликты, почему ко мне приходят, говорят: «Слушайте, помогите мне, меня не понимают». Я говорю: «Ну давай разберем». Очень часто происходит такая схема, именно она неправильная: схема, когда он говорит, а другой его не выслушивает.
Другой – сразу вступает в некую полемику. Здесь возникает конфликт, т.е. на стыке вашей информации и его возражения возникает некий конфликт. Эта схема не работает, эта схема неправильная. Почему? Потому что, тот человек, Ваш визави, условно говоря – он недостаточно слышит то, что Вы хотите ему сказать, что Вы хотите донести.
И соответственно, он, очень часто, понимает совершенно иной послы, который Вы ему даете – он просто напросто его не воспринимает. Потому что в его сознании, в его размышлении есть другая схема, она иная. Другая схема поведения, отношения, вообще отношения к миру, к жизни, и т.д. и ваша схема для него является: «Ну так… Ну ладно давай. Но я все равно свою схему тебе дам». Здесь возникает конфликт. Правильно? Правильно!
Есть другая схема, она тоже неправильная. Запоминайте, и, может быть она у вас чаще всего и происходит. Опять же, А – источник информации, есть B – приемник информации. Так вот, предположим еще другой вариант, когда А – т.е. Вы, говорите что-то, и не даете своему оппоненту, своему визави просто напросто дождаться, т.е. не соблюдая некую паузу для его размышления, паузу для его оценки вашей информации, то, что Вы ему преподносите, что Вы ему говорите.
