Брайан Трейси - Привычки на миллионы долларов
В зрелом возрасте эти плохие ассоциации проявляются в нашем стремлении тратить деньги сразу же, как только мы их получаем. Многие люди в возрасте 18–20 лет рассматривают любую прибыль как возможность пойти и спустить ее. Вот почему любой сотрудник ресторана скажет вам, что обеденные залы наиболее полны в конце месяца, в дни выплат.
Люди очень рано начинают связывать трату денег со счастьем, а накопление — с болью и разочарованием. В то же время известно, что любой человек всеми силами стремится уйти от боли к удовольствию и от дискомфорта к комфорту. С учетом этого, большинство людей гораздо охотнее привыкает выбрасывать деньги на ветер, чем экономить и копить их.
Изменение мышления
Вашей задачей является изменение этой ситуации и выработка прямо противоположной привычки. Прежде всего нужно изменить свое отношение к предмету. Вы должны стремиться к тому, чтобы с удовольствием думать о накоплении и росте вашего счета, а с болью — о трате и безвозвратной потере заработанных денег.
Закон эмоции гласит: "На какой бы эмоции вы ни концентрировались, она будет разгораться, как костер, в который побрасывают дрова". Чем больше думать об удовольствии и радости, которые приносит рост ваших сбережений, тем сильнее будет ваша мотивация тратить меньше, а откладывать больше. Вы и не заметите, как в конце месяца будете не волноваться об уплате по счетам, а представлять размер суммы, которая пополнила ваш банковский счет.
Большинство людей, достигших успеха в финансах, привыкли с удовольствием думать о накоплении, вложении и приумножении своих капиталов. В то же время, большинство финансовых неудачников, в основном, получает удовольствие от мысли, на что они потратят деньги, как только их получат.
ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТЫМ ИЛИ БЫТЬ БОГАТЫМ
В своей книге Миллионер по соседству (The Millionaire Next Door) Стенли и Данко отмечают характерные черты американских миллионеров, которые сами себя сделали. Эти люди водят неновые машины, живут в не слишком дорогих районах, носят средние по стоимости одежду и часы и тщательно следят за своими расходами. Кроме того, редко кто из них покупает катера, трейлеры для отдыха, персональные самолеты, несколько домов или квартир. Не часто можно встретить среди них и тех, кто тратит много денег на отпуск. Стенли и Данко утверждают, что есть "те, кто выглядят богатыми, и те, кто действительно богаты". Ваша задача стать одним из тех людей, кто на самом деле богат, а не из тех, кто тратит много денег, имея практически пустой счет в банке.
Действительно богатые люди развивают у себя привычку "богатеть медленно", вместо того чтобы "богатеть быстро". В связи с этим у них есть два правила, регулирующие отношение к деньгам. Правило номер один: "Не теряйте денег". Правило номер два: "Каждый раз, испытывая соблазн, обращайтесь к правилу номер один".
Люди, которые стали богатыми, тратят гораздо больше времени на мысли о своих финансах, чем люди, которые остаются бедными. Обычный взрослый человек думает о деньгах примерно 2–3 часа в месяц, как правило, когда приходит время платить по счетам. Обычный же миллионер тратит минимум 20–30 часов в месяц на подсчет своих доходов и расходов, а также их планирование. При этом следует отметить, что каждая мысль о деньгах помогает принимать лучшие решения в отношении того, как ими распорядиться. Поэтому, люди, которые тщательнее планируют свои финансы, принимают лучшие решения и получают лучшие результаты.
ТЕОРИЯ КЛИНА В КОНТЕКСТЕ ОБОГАЩЕНИЯ
Представляю вам отличную технику, которой я обучаю людей во время моих "Семинаров финансового успеха". Я называю ее "теория клина". Эта теория гарантирует вам достижение финансовой независимости быстрее, чем вы даже можете себе представить.
Один из законов Паркинсона, разработанных Сирилом Норткотом Паркинсоном, гласит: "Расходы стремятся сравняться с доходами". Это означает, что когда ваши доходы постепенно растут, ваши расходы также постепенно увеличиваются. Сколько бы денег вы ни получали, ваши расходы способны поглотить их все, и даже с лихвой. Если с этим не бороться, со временем вы приобретете привычку тратить все, что зарабатываете или получаете.
Иногда я задаю своим слушателям вопрос: "Если бы я мог взмахнуть волшебной палочкой, удвоив или утроив ваш текущий доход, решило ли бы это ваши финансовые проблемы?"
После этого я делаю паузу и внимательно слежу за их реакцией. Почти сразу же люди начинают поднимать руки, улыбаться и кивать. Они все согласны, что если бы им удалось удвоить или утроить текущий доход, это бы решило их финансовые проблемы.
Затем я задаю следующий вопрос: "Есть ли здесь люди, которые уже удвоили или утроили свой доход по сравнению со своей первой работой?"
Как правило, после небольшой заминки руки поднимают почти все присутствующие в зале. Все они уже удвоили или утроили свой доход по сравнению с первыми заработками. Доход многих увеличился даже в пять, а то и в десять раз по сравнению с тем, что они получали, когда только начали работать. Однако это принесло им не слишком много хорошего. У них все еще есть финансовые проблемы, обусловленные законом Паркинсона.
Сохранение половины будущих прибавлений
Вот как работает теория клина. Когда вы советуете кому-то откладывать определенный процент текущего дохода, этот человек почти всегда соглашается, что это хорошая идея. Однако он также заявляет, что это невозможно. Откладывание части текущего дохода означает для него отказ от привычного уровня жизни. Оно может означать переезд в меньший дом, замену машины на более дешевую, переход на более простые продукты или отказ от некоторых развлечений. Как вы помните, люди не могут жить без привычек. Даже когда они мысленно соглашаются откладывать деньги, отказ от жизненных стандартов обычно настолько неприемлем, что не позволяет им сделать первый шаг.
В теории клина все иначе. Вместо того, чтобы ограничивать себя в настоящем, вы принимаете решение откладывать 50 % вашей будущей прибыли. Это вполне вам по силам, поскольку эти деньги еще не вписаны в ваши планы и им пока не придумано применение. Людям обычно гораздо проще решиться откладывать еще не полученные деньги, чем резко ограничить свой жизненный уклад.
При помощи некоторых других техник и методик, описанных далее в этой книге, вы сможете увеличить свой доход на 5, 10 и даже 25 % в год. Чтобы стать богатым, вы должны выработать в себе привычку откладывать ровно половину этих будущих прибылей. Вторую половину вы вполне можете потратить на что захотите, главное согласиться откладывать 50 % денег, которых у вас еще нет. Думаю, это будет для вас нетрудно.
