Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь №3
1) Если Вы параноик, это не значит, что за Вами не следят 2) Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять 3) Полуавтоматический бизнес, который выстроен по упрощенным схемам, НЕ ДОЛЖЕН быть передан в управление никому кроме себя. Иначе Вы построите себе Феррари, которое будут постоянно угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять. 4) Принцип достаточности информации - в бизнесе каждый должен знать ровно столько, сколько ему необходимо для успешного исполнения работы. И ни граммом больше 5) И, как говорит Ден, they are friendly while you feed them. Что не останавливает многих из них от прямого воровства, лжи и тихой ненависти за спиной. Потому что Вы - более успешны. Более независимы. Более свободны в конце концов. Даже если при этом в глазах - мнимая преданность. 6) Все, что может быть автоматизировано - должно быть автоматизированно. ВНЕШНИМИ работниками. И рычаги управления и контроля при этом должны находиться У ВАС. 7) ВАШ личный контакт с Вашими клиентами рулит. НЕ личный контакт Ваших менеджеров, а именно Ваш. В этом случае, угон базы данных клиентов Вас мало чем пугает - личные отношения неугоняемы по определению 8) Сложный и запутанный (для других) бизнес - рулит. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С зашитыми в бизнес «обманками» для тех, кто все-таки решится попробовать его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем. 9) Работники - зло. Необходимое зло, но все равно зло. Если Ваш бизнес может обходиться без них - он должен без них обходиться. 10) [Это место пока пустует. Свой урок я до конца еще не выучил. Ибо мой основной бизнес - опять в процессе перестройки.] А пока - говоришь себе: Арбайтен, сцуко. Солнце еще высоко.
ПРАВДА, КОТОРАЯ ОЧЕНЬ НЕ НРАВИТСЯ "ТЕХНАРЯМ"
"Технари" должны работать на "продажников". А никак не наоборот. Поэтому, если Вам ("так и быть") предлагают попродавать кого-то за мизерные проценты, помните: хорошего "технаря"-профессионала всегда можно нанять. Хорошего "продажника" - на порядок тяжелее.
БИЗНЕС ИЛИ ЖИЗНЬ
Сегодня, пока долго ехал за рулем, сильно пробило на очередной инсайт: Instead of building a business so you can enjoy life and do stuff you really like (and have money and freedom to), build a business AROUND WHAT YOU LOVE and who you are. (Кривой перевод: Вместо того, чтобы строить бизнес для того, чтобы наслаждаться жизнью и тем, что по-настоящему нравится (и иметь деньги и свободу это сделать) - строй бизнес и делай деньги на том, что на самом деле тебе нравится.) И в этом (зачастую) и находится моя Миссия. Помочь Вам построить бизнес (или инфобизнес), делая то, что Вам по-настоящему нравится. Будь то продажи компьютеров, обучение других, хобби или выращивание светлых детиков.
СЕМИНАРЫ, КОТОРЫЕ Я БЫ СОВЕТОВАЛ ПОСЕТИТЬ…
Тем, у кого есть доступ в Штаты (и свободный ресурс денег и времени) - очень советовал бы посетить и вживую увидеть следующие семинары и тренинги: 1. Тони Роббинс: MUST SEE: "Unleash the Power within" - с прогулкой по горящим углям и полным выносом мозга "Date with Destiny" - с сильным пониманием того, как жить дальше OPTIONAL: Telecoaching - это как повезет с Вашим коучем Platinum Partnership - если хватит денег (по последним данным, больше 80000 в год) НЕ СОВЕТУЮ: "Leadership Mastery" - растят овец, а не волков "Wealth Mastery" - только для работы на бирже "Life Mastery" - если Вы будете на последнем дне UPW - и действительно вкурите всю инфу - этого будет достаточно 2. Dan Kennedy MUST SEE: Info-Summit - для всех фанатов инфобизнеса Marketing Superconference - для всех, кому "Маркетинг" - не пустой звук OPTIONAL: Любой дополнительный семинар с Деном - он однозначно будет стоить всех денег Хотя бы Gold+ level в его Inner Circle 3. Robert Allen MUST SEE: Enlightened Wealth Institute Retreat - для всех, кому близка тема инвестирования в недвижимость OPTIONAL: Eго коучинг программа 4. Мой дополнительный список: А эти люди находятся в моем списке семинаров и тренингов, которые я однозначно посещу: Mark Gungor Marshall Sylver Richard Bandler Yanik Silver - Undeground Seminar Mark Victor Hansen - Mega Speaking; Mega Book Marketing University John Gray Allan Pease (я его видел на Фиджи - в гостях у Тони Роббинса - ОЧЕНЬ ржачный мужик) John Childers - Speaker Training Donald Trump Robert Kiosaki Herb Cohen Michael Eisner (Disney) T. Harv Eker Malcolm Gladwell Harvey MacKay Ну и до кучи - мои любимые комики: Russel Peters, Robbin Williams, Chris Rock, the black guy from "Who's line is it anyway"
ЛИЧНЫЙ ИНСАЙТ
Сегодня во время очередной сессии коучинга (на этот раз коучили меня) - осознал очень глубокую истину: Я готов продолжать платить своему коучу за: 1) плечо, на которое можно опереться; 2) ухо, в которое можно выговориться без риска быть "оцененным"; 3) и (самое главное) - за осознание того, что я не один такой урод с такими нелепыми проблемами - а нас таких каждый первый:) Так что - продолжаем ) P.S. И один из немаловажных плюсов - жестко проставленный дедлайн. Когда к каждому звонку приходится находить/выделять время и что-то делать. До результата. Быстро. Так как перед хорошим человеком неудобно будет ))) P.P.S. Скорость - вот за что платят в коучинге.
ПРОДАЖИ И КРИЗИС
Хочу наконец-то донести до Вас одну очень важную мысль: Если Вы еще не увидели и не почувствовали, то поверьте мне на слово: в страну пришел кризис - и это надолго. Можно решить спрятать голову в песок и "переждать" голодные времена… Хотя, может и не хватить запасов так долго ждать… Можно решить удвоить вложения в свою рекламу чтобы резко поднять доходы… Хотя, если точно неизвестно, насколько Вам прибыльна Ваша реклама, то можно гораздо быстрее вылететь в трубу… Можно поиграть в "Премиум" - добавить в каталог (и на сайт) ту хрень, которую вы продаете, но в крупных бриллиантах и за несколько миллионов долларов - и ждать того "лоха залетного", который вдруг это все купит… Хотя, можно этим сильно и отпугнуть существующих нормальных клиентов. Можно резко срезать все траты, включая затраты на рекламу и решить затаиться пока все не вернется "на пути своя"… Хотя до этого момента тоже можно и не дожить… НО: При всем при этом единственно правильная стратегия: всеми доступными и недоступными способами поддержать сейчас Ваших клиентов. И именно поэтому я и выкладываю столько материалов по продажам и зарабатыванию денег в свободный доступ. Я сильно хочу научить Вас простым (но продвинутым) формулам продажи Ваших товаров и услуг - для того, чтобы у Вас появились новые "лишние" деньги прямо сейчас. И тогда, быть может, часть из Вас вернется обратно к нам и сможет пройти еще один (или не один) наш семинар или тренинг. Уже за деньги. P.S. И если Вы хоть немножечко заботитесь о будущем своих друзей, знакомых, и тем более, клиентов - Вы сделаете все возможное (и невозможное) для того, чтобы и они смогли научиться намного эффективнее продавать.
ФОРМУЛА ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ
