Наполеон Хилл - Закон успеха
Профессор Дейвенпорт в книге «Примитивные черты религиозных бдений» пишет: «Разум толпы странно напоминает ум примитивного человека. Большинство людей в толпе могут быть по эмоциям, мыслям, характеру далеки от примитивного состояния, тем не менее результат всегда один и тот же. Стимуляция немедленно вызывает действие. Доводы разума не действуют. Холодный рациональный оратор проигрывает выступающему, который использует эмоции. Толпа мыслит образами, и обращенная к ней речь должна принять такую форму. Образы реально ничем не связаны и сменяют друг друга, как слайды в проекционном фонаре. Отсюда, разумеется, следует, что первостепенное значение имеет апелляция к воображению... Толпа едина и руководствуется не разумом, а эмоциями. Эмоции — более естественная связь, потому что эмоционально люди различаются значительно меньше, чем интеллектуально. Справедливо также, что в тысячной толпе общее количество эмоций намного превосходит сумму, которую можно получить, сложив эмоции составляющих толпу индивидов. Причина в том, что внимание толпы всегда — обстоятельствами или лидером — направлено к неким общим идеям, как, например, к «спасению» во время религиозных бдений... и эмоции каждого индивидуума определяются не только идеей или паролем, но и тем, что он сознает: все в толпе взволнованы этой идеей или паролем, и это усиливает его эмоции. Соответственно в огромной степени усиливается объем эмоций толпы. Как и в случае с умом примитивного человека, воображение разрушило плотину, сдерживавшую эмоции, и они превращаются в дикий энтузиазм или дьявольскую ярость».
Исследователь внушения понимает, что люди, собравшиеся на бдение, не только подвержены воздействию эффекта «единого сознания», возникающего по законам психологии толпы, и потому их способность к сопротивлению ослабляется, но они находятся под влиянием еще двух очень сильных форм мысленного внушения. Добавляется мощное юз-действие лидера, очень сходное с внушением гипнотизера, а также внушение имитиации, связанное с воздействием всей толпы на индивида.
Как замечает в своих психологических исследованиях Дер-кхейм, средний индивид «запуган массой» — окружающей его толпой — и испытывает своеобразное психологическое воздействие, исходящее просто от большого количества людей. Внушаемый человек не только попадает под влияние проповедника и возгласов его слушателей; он попадает также под непосредственное влияние окружающих, тех, кто рядом с ним испытывает эмоции и проявляет их внешне. Действует не только голос пастуха, но и звук колокольчика вожака и имитативная тенденция стада, которая заставляет овцу прыгать, потому что прыгнула предыдущая овца (и так далее, пока не прыгнет самая последняя); нужна лишь сила примера вожака, чтобы привести в движение все стадо. Это не преувеличение — человек в минуты паники, страха или любой другой сильной эмоции проявляет имитативную тенденцию овцы, тенденцию стада скота или табуна лошадей «понести», следуя примеру вожака.
Для того, кто хорошо знаком с работой лабораторий психологии, ясна очень большая аналогия между феноменами религиозного бдения и гипнотического сеанса В обоих случаях внимание и интерес привлечены необычной процедурой; элементы тайны и благоговения внушаются словами и действиями, рассчитанными на пробуждение некритического восприятия; чувства притупляются монотонной речью, произносимой, однако, выразительным и повелительным тоном; и наконец, внушение произносится безапелляционным, внушающим голосом, знакомым всем посетителям гипнотических сеансов. Субъект в обоих случаях подготовлен к финальному внушению или приказу предыдущими, менее значительными внушениями и приказами, типа «Встань» или «Смотри сюда» и т. д. — в случае гипноза — и «Все, кто так думает, встаньте» и «Все, кто хочет стать лучше, встаньте» и т. д. — в случае религиозного проповедника. Внушаемые субъекты уже на ранних стадиях привыкают к подчинению. И наконец финальный приказ «Вставайте — немедленно — сюда — немедленно — идите,я говорю, идите, идите, ИДИТЕ!» и т. д.; все вскакивают, бросаются вперед. Все это почти совершенно одинаково как в гипнотическом эксперименте или сеансе, так и в религиозном бдении. Каждый хороший религиозный лидер способен стать хорошим гипнотизером, и каждый хороший гипнотизер может стать хорошим религиозным проповедником, если это его заинтересует.
Во время бдения проповедник, делающий внушение, обладает преимуществом: он может сломить сопротивление слушателей, обратившись к их чувствам и эмоциям. Рассказы о матери, доме и небе; песни типа «Скажите маме, что я буду с ней»; обращение к самым интимным и священным ассоциациям из прошлого — все это вызывает у слушателя состояние эмоциональной восприимчивости и делает особенно податливым к внушениям. Дети и истерические женщины особенно податливы на такое внушение. Чувства их возбуждены, на волю действуют молитвы, песни и личные обращения проповедника и окружающих.
В этот момент возрождаются самые святые воспоминания, на мгновение восстанавливается прежнее состояние ума. «Где же сегодня мой мальчик» вызывает слезы у тех, для кого священны воспоминания о матери, и слова о том, что мать находится на благословенном небе, а ребенок отрезан от нее, если не принял веру, способны многих побудить к действиям. Во время бдения используется и элемент страха — конечно, не в таких размерах, как раньше, но все же значительно и более тонко. Аудитории внушается страх перед внезапной смертью в необращенном состоянии, и проповедник спрашивает: «Почему это не может случиться сейчас — сегодня вечером?» И его слова сопровождаются гимном: «Чего же ты ждешь, дорогой брат?» Как говорит Дейвенпорт:
«Хорошо известно, что использование символических образов сильно действует на эмоции аудитории. Словарь проповедников изобилует такими образами: крест, корона, ангельская лента, ад, небо. Яркое воображение, сильные чувства и вера — состояния разума, благоприятные для внушения и импульсивных действий. Известно также, что влияние толпы очень сильно и принудительно сказывается на индивидуальном грешнике. Обращение на таких бдениях начинается с легкого социального давления и иногда не выходит за его пределы. Проповедник в молитвах и проповеди обличает и запрещает все новые мысли и идеи. Все это повышает восприимчивость к внушению. И если внушение проводит человек с таким высоким гипнотическим потенциалом, каким обладали братья Уэсли, отдельные члены толпы впадают в состояние, напоминающее истерию. И даже если этот пункт не достигнут, все равно слушатели оказываются очень податливы к внушениям».
