Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство - Альберт Сафин
81. Неудобно озвучить стоимость своих услуг.
Если человек не уверен в своей услуге, то ему действительно может быть неудобно перед клиентами. Поэтому я всегда призываю: наращивайте своё мастерство, свой профессионализм и предоставляйте услуги высочайшего уровня. Тогда вам не будет за них неудобно, и вы не станете себя обесценивать.
Хороший приём – проговаривать клиенту всё, что входит в вашу услугу, прежде чем озвучивать её стоимость. Например, вы фотограф, и потенциальный заказчик спрашивает о стоимости фотосессии. Начните с перечисления: «В фотосессию будет входить: а… б… в… г… д… Всё вместе это стоит …» При этом вы сами почувствуете себя более уверенно. В конце концов, потренируйтесь перед зеркалом!
82. Когда у человека нет денег, то у него больше свободного времени.
Наоборот: когда у человека нет денег, то всё своё время он посвящает либо тому, чтобы поддерживать это состояние, либо поискам способов деньги заработать. Поэтому свободного времени у него не остаётся.
83. Я не хочу иметь никаких дел, связанных с деньгами.
Давайте заменим это убеждение на следующее: я выбираю заниматься такими делами, результаты которых опосредованно или напрямую создают возможность большего денежного потока в мою жизнь.
84. Деньги разрушают творческую природу человека.
Заниматься творчеством и самовыражением – очень интересно, увлекательно, радостно. И это будет вдвойне радостно, если человек найдёт возможность с помощью творчества обеспечивать себя.
85. Если ты богат любовью, здоровьем и счастьем, то тебе деньги не нужны.
Я считаю, что в этом случае деньги нужны для того, чтобы поддерживать здоровье как минимум. Да и счастью, так же, как и любви, деньги не помеха.
86. Если я буду богатым (богатой), то все будут дружить со мной только из-за денег.
Дружба возможна на базе совместной деятельности, общих интересов, но не денег. С ростом благосостояния может меняться и круг интересов, и круг общения. Но у людей, которые честно занимаются своим делом, отношения с другими людьми, как правило, строятся не вокруг денег, а вокруг этого дела. Если с каким-то человеком вас связывают только деньги, то дружба здесь ни при чём.
87. Богатый никогда не может делать то, что ему хочется.
Для такого утверждения я не вижу никаких оснований. Богатый может делать, что ему хочется, именно потому, что у него есть на это деньги. С другой стороны, как уже было сказано, богатым можно стать, делая то, что хочется.
88. Я могу всё сделать сам и не нуждаюсь ни в чьей помощи.
Вспомним правило синергии: один плюс один равно одиннадцати. Конечно, можно вернуться к первобытно-общинному строю, самому добывать себе мясо, шить одежду и лепить горшки. Но кооперация с другими людьми даст вам гораздо лучший результат. Зачем от этого отказываться?
Делегировать часть своих задач другим людям – это точка вашего роста, ибо таким образом вы освобождаете время и силы для собственного развития. Я выбираю окружать себя профессионалами в разных областях и сотрудничать с ними на взаимовыгодных условиях.
89. Если я разбогатею, то все будут от меня чего-то хотеть.
Как правило, это связано не с деньгами, а с неумением говорить «нет». Человека безотказного всегда нагружают просьбами и поручениями, вне зависимости от наличия у него денег.
Чем бóльшую неловкость вы чувствуете перед необходимостью сказать «нет», тем усерднее вам нужно тренировать этот навык и быстрее начинать им пользоваться. Вы ведь не хотите, чтобы посторонние люди постоянно вами манипулировали? Можно отказывать людям твёрдо, но вежливо.
«Разреши, я тебе откажу. Это вне моих правил. Понимаю твои трудности, но должен отказать. Не хочу, чтобы ты на меня рассчитывал. Мне сейчас нужно заняться другим. Это не входит в мои планы». Все эти фразы помогут вам не поддаваться на манипуляции и защищать свои границы. Потренируйтесь, чтобы ваш отказ звучал легко и доброжелательно – и вперёд. Вы увидите, что люди быстро перестанут садиться вам на шею.
90. Для меня очень важно мнение окружающих.
Мнение окружающих, конечно, имеет значение, но не настолько большое, чтобы подчиняться ему. Совершенствуясь в своём деле и достигая благосостояния, вы заслужите уважение.
91. Я умею легко отдавать, но не принимать.
«Брать» и «давать» должны находиться в балансе. Отдавайте с лёгким сердцем, принимайте с благодарностью. Нет ничего зазорного в том, чтобы принимать дары этого мира и внимание к вам. Связь обязательно должна быть двусторонней.
92. На самом деле я никогда не смогу стать богатым.
Это вопрос внутреннего состояния. Будет так, как вы решите для себя. Когда вы принимаете решение стать богатым, то вы начинаете видеть возможности там, где раньше их не замечали. А возможностей вокруг очень много.
93. Образование – это гарантия финансового успеха.
Образование не даёт гарантий, но может способствовать успеху. Имейте в виду: неправильно откладывать свой путь к успеху до того момента, когда вы завершите своё образование. Учиться можно всю жизнь, и не стóит рассчитывать, что очередной диплом будет автоматически увеличивать ваше благосостояние. Образование плюс профессионализм плюс приносимая людям польза – это более надёжная формула.
94. Богатство – это судьба или везение.
Богатство – это следствие планомерно и правильно выполняемых шагов. К судьбе и везению оно не имеет никакого отношения.
Богатство является результатом трёх умений: зарабатывать деньги, сохранять их и преумножать. А любое умение можно натренировать.
95. Страна и правительство должны обо мне позаботиться.
Взрослому человеку не к лицу такая инфантильная позиция. Единственный человек, который действительно должен о вас позаботиться – это вы сами. Единственный материал, из которого вы можете себя построить – это вы сами. Вы сами являетесь причиной всех следствий в своей жизни.
Я говорю о дееспособных и совершеннолетних людях. Приглашаю их всех оставить детство позади и взять на себя ответственность за свою жизнь и благосостояние.
96. Мне кажется, что я никогда не смогу заработать на квартиру или дом.
Никогда не говори «никогда». Если вы начнёте мыслить стратегически и планировать надолго вперёд, то вам будет нетрудно в обозримом будущем стать владельцем квартиры или дома.
97. Я слишком молод/слишком стар, чтобы стать богатым.
Для богатства нет подходящего или неподходящего возраста. Но вообще, время – ваш союзник, и самое лучшее время, чтобы стать богатым – это сейчас.
98. Умение зарабатывать большие деньги – это талант, этому невозможно научиться.
Во-первых, нужно понять, какую пользу человек может создавать. Во-вторых, определить, как он может развиваться в своём ремесле. В-третьих, продумать, как сделать известными плоды своего труда среди своих потенциальных клиентов. И всему
