Кто отвечает? Практическое пособие по подбору кадров - Михаил Ефимович Литвак
Корень проблем Сизифа – желание быстрых результатов!
Дорогие начальники и коллеги! Если потенциальный кандидат хочет добиться успеха мгновенно – бойтесь его!
И пошла наша Лена из детсада в продажи. Кушать-то что-то надо. У нее за 8 месяцев даже что-то и финансово начало получаться на этом «нелюбимом поприще». Все бы хорошо, но вот беда: ее призвание, как она думает, психология! Скажите, а что есть более психологичного, чем торговля? Ведь твой предмет работы – ЛЮДИ! И если ты хороший психолог, то именно в продажах товаров сможешь заработать гораздо быстрее, чем непосредственно в психологии. Но она этого понимать не хотела. И опять ушла. Куда? Вы будете смеяться… В детский сад! Таких периодов у нее было пять.
Пришла она к нам на семинар по карьере в полном раздрае. Родители предлагали на тот момент работать в их магазине администратором и продавцом. А она, конечно же, не хотела!
В результате разбора ситуации Лена решила смириться ПОКА с положением и закрепиться как продавец. Но через два месяца регулярных занятий у нас, когда опять что-то уже начало получаться, она написала письмо с криком о помощи. Привожу полностью, чтобы стали понятны жуткие муки, от которых страдает такой человек.
«Добрый день, Виктория!
Я приступила к работе в магазине по продаже мебели у родителей. Работаю 5 дней. Работой это пока трудно назвать. Выставляю мебель, вешаю ценники, анализирую конкурентов в интернете. Я от количества конкурентов прихожу в ужас! Реклама – пока только вывеска на магазине, за 5 дней не было ни одного клиента в зале. Нет никакого бизнес-плана. Родители, как мне видится, надеются на Божии промысел. Они очень много трудятся, но так как последнее время основной магазин был убыточный, они очень рискуют с открытием второго. Меня этот риск приводит в ступор. Настроение у всех на грани. Об организации этого бизнеса хотелось вам написать намного больше, но я стараюсь обрисовать все в двух словах. Сейчас я ничего не могу планировать, даже текущий день, я не успеваю делать свои дела, безумно болит голова.
На фоне всего этого я продолжала посещать центр занятости, и вчера, когда я пришла просто отметиться, предложили вакансию психолога к ним! Меня оценивал их ведущий психолог, потом было собеседование с директором центра. К моему огромному удивлению, собеседование я прошла уверенно. Я им понравилась, и они предложили у них работать. Самой мне эта работа нравится, это по моей профессии. Но самый главный вопрос – зарплата 9 400 на руки. Рост возможен только не ранее чем через год, какой рост – тоже непонятно. Мне дали возможность подумать до сегодняшнего дня, но зарплата просто нереальная для нашего с дочкой существования.
Виктория, прокомментируйте, пожалуйста, мою ситуацию, мозг отказывается принимать решения. Наверное, надо успокоиться, перестать паниковать и только тогда думать, но за это время может уйти работа по моей любимой специальности».
Как сказали бы верующие, Дьявол искушает Лену.
Но многие принимают голоса своих дьяволов за шепот внутреннего голоса. Как же их отличить? Для начала с помощью специалиста.
Сизиф считает это «не работой». Так это и есть работа! Мелочи и когда-то рутина. А что она хочет сразу? Сделку на миллион долларов с президентом? Так если она не сделает эти мелочи и не подготовится к разговору с президентом на ком-то еще, он к ней и не придет.
Сизиф лезет в чужие дела и заваливает собственные. Лена переживает за исход бизнеса в целом. Чье это дело? Родителей. А какова ее задача? Постараться справиться только с этим магазином. Ведь она на чужие дела повлиять не может! А если бы она сосредоточилась на небольших и только собственных задачах, то, может, и прибыль бы пошла на новые магазины.
У Сизифов, как правило, жутко болит голова, поднимается давление или расстраивается желудок в новых и сложных ситуациях. Это срабатывают так называемые психологические защиты. Они потом обязательно перейдут в реальные психосоматические болячки, если не решат ситуацию. А что Елене мешает записать в планер вечером все дела на завтра? А утром просто начать выполнять и вычеркивать каждое выполненное по одному? Вне зависимости – болит ли голова при этом или нет. Ведь ее жизнь зависит не от этого магазина! И таких магазинов и детских садов может быть масса! Но если она сама станет классным профессионалом, то в тех же самых магазинах будет и зарабатывать хорошо, и видеть не только недостатки.
С моей точки зрения, любое место, куда Елена сейчас уйдет отсюда – будет еще более мучительно. Ведь муки у нее внутри сидят! А она ищет избавление во внешних обстоятельствах! У нее потому и голова болит, что она целиком не может отдаться никакому процессу! А когда такая женщина займется сексом и будет с любимым мужчиной, то ведь тоже будет думать: а вдруг этот не самый лучший? Вдруг надо бы поискать еще Алена Делона?
Дорогие руководители! Не допускайте ошибки начальников данного центра занятости! Не клюйте на очарование и вежливость кандидата. Ведь за этой ширмой сидят внутренние Драконы. Она хорошо себя продает, но будет плохо работать. И меньше чем через месяц у нее опять начнутся муки – туда ли она пришла? Она никак не может выйти из заколдованного круга: хочу любимую работу – но тут не платят, а там где платят – не нравится. Но ведь в любом месте можно добиться заработков! Если смириться с определенным количеством неудобств. По статистике, психологи зарабатывают копейки. Хотя есть и те, которые получают миллионы. Но они же добились этого не сразу! Почему же она не делает выводов из своих действий? Сценарий.
Как воспитать Сизифа?
Инструкция для родителей со стопроцентной гарантией!
Чтобы воспитать такого бедолагу, надо взять новорожденного ребенка любого пола и темперамента и, как только он начинает занимать себя как-то сам, родителям необходимо тут же вмешаться! Конечно же, только с «добрыми
