Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси

В период бума доткомов, в Кремниевой долине и по всем Соединенным Штатам в конце девяностых годов, многим неопытным бизнесменам удалось привлечь огромные венчурные капиталы, используя схематичные и неполные бизнес-планы. Но большинство из них совершило одну фатальную ошибку. Они стали тратить наличные деньги направо и налево, покупая современные офисные здания, роскошную мебель, импортные автомобили, самолеты и дорогостоящую рекламу на Супер-кубке. Рано или поздно запасы наличности истощались, и денег больше не было. В результате бизнесы с треском лопнули, а инвесторы потеряли все до последнего цента. Там, где возможно, не покупайте, а арендуйте, или берите в лизинг.

Развивайте бизнес за счет внутренних ресурсов

Отличный способ профинансировать свой бизнес, являющийся одной из самых популярных и эффективных стратегий, носит название «развитие за счет внутренних ресурсов». Это значит – начинать с малого, получать прибыль, вкладывать полученную прибыль в развитие бизнеса, увеличивать объемы продаж и повторять все заново.

Тысячи мужчин и женщин, которые стали миллионерами и мультимиллионерами, начинали создавать свой бизнес, практически, без денег и преуспели, благодаря развитию за счет внутренних ресурсов. Хотя данная стратегия медленна, она имеет преимущества, которые делают ее более эффективной, чем стратегия вкладывания большого количества денег.

Развивайте творческий подход и обучайтесь быстро

Если вы вынуждены финансировать свой бизнес лишь внутренними ресурсами и строить свой бизнес медленно, вам придется заменить деньги и инвестиции на упорный тяжелый труд и творческий подход. Вам предстоит работать с тем, что вы имеете, и начинать с того места, где вы находитесь.

Поскольку у вас мало денег, у вас нет и права на ошибку. А это делает вас умнее и сообразительнее тех людей, у кого на счетах лежат солидные суммы. Помните, что случилось с доткомовскими миллионерами, многие из которых сегодня живут вместе с родителями.

Многие бизнесы, которые создавались с помощью больших инвестиций, терпели неудачу, поскольку их владельцы не умели грамотно обращаться с деньгами. Пользуясь данной стратегией, вы ведете учет каждому доллару, который зарабатываете, или тратите. Вы набираетесь опыта, мудрости и деловой хватки гораздо быстрее, чем остальные. Строя бизнес на фундаменте собственных продаж и денежного потока, вы, с гораздо большей вероятностью, создадите крепкий и стабильный бизнес.

Покупательское финансирование

Финансировать свой бизнес вы можете при помощи того, что называют «покупательское финансирование». Ваши покупатели обеспечивают вас деньгами, необходимыми для производства товаров и услуг, которые вы затем продадите покупателям. Считайте, что они оплатили свою покупку предварительно.

Росс Перо, который сегодня является мультимиллиардером, основал «EDP Industries» с одной тысячей долларов, взятые взаймы у матери (любящие деньги). Посетив не один десяток клиентов, он, наконец, нашел одного, кто заинтересовался его идеей обработки данных для корпораций-клиентов. Перо уговорил клиента предварительно оплатить 50 процентов стоимости будущего бизнеса, чтобы он смог приобрести необходимое компьютерное оборудование и приступить к работе. Остальное – это история.

Попросите задаток

Многие бизнесы работают на условиях пятидесяти процентной предварительной оплаты. На эти деньги они приобретают сырье и оплачивают производство продукта. Их прибылью являются оставшиеся 50 процентов, получаемые после успешной доставки товара или услуги.

Сначала заберите деньги

Многие компании работают на деньгах покупателей. Когда заключается сделка, покупателей просят заплатить за товар всю сумму или ее часть. Если такой вариант не представляется возможным, покупателя просят произвести оплату по факту доставки, а не через 30, 60 или 90 дней. Этими деньгами компания расплачивается с поставщиками.

Данная стратегия называется «кайтинг» и весьма распространена в малом бизнесе. С поставщиками вы договариваетесь о кредите на тридцать или шестьдесят дней. Продаете продукт, получаете за него деньги и расплачиваетесь с поставщиками до того, как подходит срок оплаты.

Таким образом, вы не оперируете собственным капиталом. Используя подобную стратегию – продавая продукт, получая деньги, рассчитываясь с поставщиком, – вы занимаетесь бизнесом, практически не вкладывая собственной наличности.

Продажа подписок

Еще одной разновидностью покупательского финансирования является продажа информационных бюллетеней, семинаров и различных подписок. Покупатели оплачивают продукт или услугу заранее, до того, как товар или услугу доставят. Подписываясь, покупатели оплачивают весь год пользования продуктом или услугой.

Прямые почтовые продажи

Прямые почтовые продажи – еще одна разновидность покупательского финансирования. Вы вкладываете деньги в рекламу, а потом собираете заказы, выполняете их и доставляете продукт. В данном случае вы, фактически, получаете оплату наличными или по кредитным карточкам до того, как заказываете и доставляете продукт или услугу. Получается, что за ваш бизнес платят клиенты.

Лицензирование прав

Разновидностью покупательского финансирования является лицензирование прав на производство и продажу продукта, в обмен на отчисления или гонорар.

Предварительный гонорар

Вы можете использовать покупательское финансирование в консультировании. Многие небольшие бизнесы основывались одним человеком, являющимся экспертом в той или иной области. Этот человек предлагает свои услуги в качестве консультанта на условиях, так называемого, предварительного гонорара. Клиенты выплачивают вам ежемесячный гонорар, обычно первого числа каждого месяца, а вы работаете с ними определенное количество дней или часов.

Если вы работаете консультантом несколько дней или недель, то получаете регулярные гонорары, которые можете пустить на финансирование своего бизнеса.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг также относится к формам покупательского финансирования. Для начала вам понадобится образец. После его демонстрации, вы принимаете заказы и собираете деньги. А потом, покупаете товар у производителя, продаете его и оставляете себе прибыль.

Пересылка заказа через банки

Многие компании пользуются услугами банков для пересылки заказа своим покупателям. Если вы получаете заказ на поставку от крупной компании с хорошей репутацией, то он является гарантией оплаты. Благодаря надежности и кредитоспособности клиента, банки ссужают вам 70 или 80 процентов номинальной стоимости заказа. При этом они взимают проценты, на время, от начала кредита до момента возвращения их банку.

Используйте франчайзинг

Покупательское финансирование – это широко распространенный способ сбора капитала, который используются повсеместно. Франчайзинг – это также форма покупательского финансирования. Франчайзер расширяет свой бизнес, продавая право использовать свою бизнес-систему и имя на другом рынке.

Франчайзи вносит, так называемую, плату за привилегию, которая обеспечивает деньги, необходимые для поддержания новой франшизы. «McDonald's» имеет 30 тысяч франшиз по всему миру, в основе которых лежит концепция покупательского финансирования.

Венчурный капитал

Некоторые компании финансируются венчурным капиталом. Это деньги, которыми распоряжаются опытные люди. Они используются, как высоко рискованный капитал, инвестируемый в быстро растущие компании с большим потенциалом. Подобные инвестиции знакомы многим, но получить их крайне сложно.

Заручиться поддержкой венчурного капитала пытаются многие начинающие предприниматели. И удивляются, насколько это сложное дело. Из деловых предложений, получаемых венчурными бизнесменами, финансируется менее 1 процента, поскольку новые