Эффект ритуала. Магия простых действий – от привычки к ритуалу - Майкл Нортон

…Дели во время Дивали… на семейной трапезе на Песах… на День мертвых…: Сомини Сенгупта, “To Celebrate Diwali Is to Celebrate the Light,” New York Times, 14 ноября 2020, https://www.nytimes. com/2020/11/14/us/diwali-celebration.html; Оскар Лопес, “What Is the Day of the Dead, the Mexican Holiday?” New York Times, 27 октября 2022, https://www.nytimes.com/article/day-of-thedead-mexico.html; Elizabeth Dias, “This Is What We Do’: The Power of Passover and Tradition across Generations,” New York Times, 9 апреля 2020, https://www.nytimes.com/2020/04/08/us/passover-seder-plagues-coronavirus.html.

…социологи называют «выработкой личности»: Эндрю Д. Браун, “Identity Work and Organizational Identification,” International Journal of Management Reviews 19, no. 3 (2017): 296–317.

Глава 2. Что посеешь, то и пожнешь

…феноменом под названием «эффект владения»…: Даниель Канеман, Джек Л. Кнетч и Ричард Х. Талер, “Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias,” Journal of Economic Perspectives 5, no. 1 (1991): 193–206.

«…достаточно только взять упаковку сухой смеси…»: Living (New York: Street & Smith, 1956).

В 1947 году в супермаркетах США было продано сухих смесей на 79 миллионов долларов: Лора Шапиро, Something from the Oven: Reinventing Dinner in 1950s America (London: Penguin Books, 2005); Эмма Дилл, “Betty Crocker Cake Mix,” Mnopedia, 23 января 2019, http://www.mnopedia.org/thing/betty-crocker-cake-mix.

…использовались так называемые «фокус-группы»: Марк Тадаевский, “Focus Groups: History, Epistemology and Non-individualistic Consumer Research,” Consumption Markets & Culture 19, no. 4 (2016): 319–45.

«…мне нравится тратить на еду много времени»: Лиза Фезерстоун, “Talk Is Cheap: The Myth of the Focus Group,” Guardian, 6 февраля 2018, https://www.theguardian.com/news/2018/feb/06/talk-is-cheap-the-myth-of-the-focus-group.

Моя коллега Химена Гарсия-Рада… «С вас поцелуи…»: Химена Гарсия-Рада и др., “Consumers Value Effort over Ease When Caring for Close Others,” Journal of Consumer Research 48, no. 6 (2022): 970–90.

…были готовы отдать уже 78 центов, что на 63 % больше: Майкл И. Нортон и др., “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love,” Journal of Consumer Psychology 22, no. 3 (июль 2012): 453–60.

…вопрос об эффекте «ИКЕА» был задан в финале одного из выпусков американской версии телешоу «Своя игра»…: Энди Сондерс, “Today’s Final Jeopardy – Wednesday, March 24, 2021,” Jeopardy! Fan, 24 марта 2021, https://thejeopardyfan.com/2021/03/final-jeopardy-3–24–2021.html.

Исследователи обнаружили, что у детей пяти-шести лет…: Лорен Марш, Патриция Каннгиссер и Брюс Худ, “When and How Does Labour Lead to Love? The Ontogeny and Mechanisms of the IKEA Effect,” Cognition 170 (2018): 245–53.

Глава 3. Эффект ритуала

Рафаэль Надаль считается…: Курт Стритер, “GOATs Are Everywhere in Sports. So, What Really Defines Greatness?” New York Times, 3 июля 2023, https://www.nytimes.com/2023/07/03 /sports/tennis/greatest-athlete-of-all-time.html.

…«самым известным поправщиком белья за всю историю»: Эшли Феттерс, “Catching Up with Noted Underwear Model (and Tennis Player) Rafael Nadal,” GQ, 20 сентября 2016, https://www.gq.com/story/rafael-nadal-underwear-model-interview#:~:text=Not%20only%20is%20Nadal%20a, chronic%20underwear%20adjuster%20in%20history.

«Делать все это необязательно…»: Рафаэль Надаль, Rafa (Paris: JC Lattès, 2012).

…он назвал «оперантным научением»: Б. Ф. Скиннер, “Operant Conditioning,” Encyclopedia of Education 7 (1971): 29–33.

…просто радоваться еде…: Б. Ф. Скиннер, “Superstition’ in the Pigeon,” Journal of Experimental Psychology 38, no. 2 (1948): 168–72.

«Магия, наука и религия»… устраивали обряд кула…: Бронислав Малиновский, Magic, Science and Religion (Redditch, England: Read Books, 2014).

…коренные американцы юго-запада прикрепляли к одежде такие символичные предметы… Кошачий парад…: У. Нортон Джонс-мл., “Thousands Gather to Entreat Their Gods for Water to Bring a Good Harvest to the Dry Mesas,” New York Times, 26 июля 1942, https://timesmachine.nytimes.com/timesmachine/1942/07/26/223791632.html?page-Number=72;“Cat People’ Parade in Uttaradit in Prayer for Rains,” Nation, 7 мая 2019, https://www.nationthailand.com/in-focus/30368970.

…доля успешных попыток составляет менее 30 %: Джордж Гмельч, “Baseball Magic,” Transaction 8 (1971): 39–41.

…обязательно надевают «счастливые» шапки и носки…: Эрик Хамерман и Гита Джохар, “Conditioned Superstition: Desire for Control and Consumer Brand Preferences,” Journal of Consumer Research 40, no. 3 (2013): 428–43.

…крестное знамение используется как способ выразить почтение своей вере: Робин Р. Валлахер и Дэниел Вегнер, “What Do People Think They’re Doing? Action Identification and Human Behavior,” Psychological Review 94, no. 1 (1987): 3–15.

В одном эксперименте… дети повторили увиденное, решив, что постукивание пером…: Дерек Э. Лайонс, Эндрю Дж. Янг и Фрэнк К. Кейл, “The Hidden Structure of Overimitation,” Proceedings of the National Academy of Sciences 104, no. 50 (2007): 19751–56.

…«ритуальным настроем»…: Рохан Капитани и Марк Нилсен, Adopting the Ritual Stance: The Role of Opacity and Context in Ritual and Everyday Actions,” Cognition 145 (2015): 13–29.

…как судье Рут Бейдер Гинзбург с ее кружевными воротничками… как Чарлз Диккенс…: Ванесса Фридман, “Ruth Bader Ginsburg’s Lace Collar Wasn’t an Accessory, It Was a Gauntlet,” New York Times, 20 сентября 2020, https://www.nytimes.com/2020/09/20/style /rbg-style.html; Марлеида да Мота Гомеш и Антонио Э. Нарди, “Charles Dickens’ Hypnagogia, Dreams, and Creativity,” Frontiers in Psychology 12 (2021): 700882.

В те времена, когда брак по договоренности был более привычным делом…: Бесс Либенсон, “The Traditions and Superstitions That Rule at the Wedding,” New York Times, 27 июля 1997, https://www.nytimes.com/1997/07/27/nyregion/the-traditions-and-superstitions-that-rule-at-the-wedding.html.

Глава 4. Как выступать перед публикой

«Стоило ли ему брать омара с собой на сцену?»: Эррол Моррис, “The Pianist and the Lobster,” New York Times, 21 июня 2019, https://www.nytimes.com/interactive/ 2019/06/21/opinion/editorials/errol-morris-lobster-sviatoslav-richter.html.

Прославленная теннисистка Серена Уильямс… Криштиану Роналду… бейсболиста Номара Гарсиапарру?: Серена Уильямс, “Mastering the Serve,” MasterClass, https://www.masterclass.com/classes/serena-williams-teaches-tennis/chapters/the-serveclass-info; Джон Бун, “Very Superstitious Ronaldo, Messi, Bale and Their Bizarre Superstitions Including Sitting in Same Bus Seat and Drinking Port,” U. S. Sun, 25 ноября 2022, https://www.the-sun.com/sport/349126/football-superstitions-messi-ronaldo/Martin Miller, “Batter Up! Not So Fast…,” Los Angeles Times, 20 сентября 2006, https://www.latimes.com/archives/la-xpm-2006-sep-30-et-nomar30-story.html.

Среднее количество движений составило целых 83: Т. Циборовский, “‘Superstition’ in the Collegiate Baseball Player,” Sport Psychologist 11 (1997): 305–17.

Балерина Сьюзен Фаррелл прикрепляла изнутри своего трико…: Сьюзен Фаррелл и Тони Бентли, Holding On to the Air (New York: Penguin Books, 1990).

Писательница Джоан Дидион…: Пол Сегал, “Joan Didion Chronicled American Disorder with Her Own Unmistakable Style,” New York Times, 23 декабря 2021, https://www.nytimes.com/2021/12/23/books/death-of-joan-didion.html.

Грейс Хоппер, разработчица первых вычислительных программ…: Уолтер Айзексон, “Grace Hopper, Computing Pioneer,” Harvard Gazette, 3 декабря 2014, https://news.harvard.edu/gazette/story/2014/12/grace-hopper-computing-pioneer/.

…начинали произвольно двигать руками…: Мартин Лэнг и др., “Effects of Anxiety on Spontaneous Ritualized Behavior,” Current Biology 25 (2015): 1–6.

«Сохраняйте спокойствие и продолжайте действовать»: Стефани Клиффорд, “Calming Sign of Troubled Past Appears in Modern Offices,” New York Times, 22 ноября 2009, https://www.nytimes.com/2009/11/23/business/media/23slogan.html.

Психолог Дэн Вегнер не только провел увлекательную работу…: Дэниел М. Вегнер и др., Paradoxical Effects of Thought Suppression,” Journal of Personality and Social Psychology 53, no. 1 (1987): 5.

Такого рода беспокойство бывает и состоянием, и чертой характера…: Ч. Д. Шпильбергер и Р. Л. Рикман, “Assessment of State and Trait Anxiety,” Anxiety: Psychobiological and Clinical Perspectives (1990): 69–83.

Исследования… показывают, что подобный призыв к спокойствию…: Элисон Вуд Брукс, “Get