Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям - Алинур Сапаров
— Выявление возможностей для оптимизации
После того как вы изучили ключевые слова ваших конкурентов, определите возможности для оптимизации своих собственных кампаний. Это может включать в себя поиск новых ключевых слов, которые используют ваши конкуренты, или оптимизацию текущих ключевых слов для улучшения их эффективности.
— Создание уникальной стратегии
Используйте полученные данные для разработки уникальной стратегии ключевых слов, которая позволит вам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание вашей целевой аудитории.
Пример:
Допустим, вы продаете товары для фитнеса. Проведя анализ ключевых слов с помощью Google Keyword Planner, вы обнаружили, что ваши основные конкуренты используют ключевые слова «спортивное питание», «тренировки в зале» и «спортивная одежда».
Однако вы также заметили, что многие из них не используют ключевые слова, связанные с домашними тренировками или фитнес-оборудованием для дома. Это может представлять возможность для вас использовать эти ключевые слова для привлечения аудитории, которая предпочитает тренироваться дома.
3.2. Стратегии выбора ключевых слов для различных стадий воронки продаж
1. Ключевые слова для осведомления: использование информационных запросов, направленных на привлечение новых пользователей и ознакомление с вашим брендом или продуктами. Эти запросы обычно отражают интерес пользователей к получению информации, решению проблем или обучению. Рассмотрим подробнее и приведем реальные примеры таких ключевых слов:
— «Как выбрать [название продукта] для [целевой аудитории]?»
Пример: «Как выбрать фитнес-трекер для начинающих?»
Этот запрос показывает, что пользователь заинтересован в выборе определенного продукта и ищет информацию о том, как сделать правильный выбор. Ответ на этот запрос может включать сравнительные обзоры различных моделей фитнес-трекеров, рекомендации по выбору подходящего устройства и т. д.
— «Почему использовать [ваш бренд] для [определенной потребности]?»
Пример: «Почему использовать косметику X для чувствительной кожи?»
Этот запрос показывает, что пользователь ищет информацию о преимуществах использования продукции вашего бренда для определенных потребностей или проблем. Ответ на него может содержать информацию о натуральных ингредиентах, мягкой формуле и клинически доказанной эффективности продуктов вашего бренда для чувствительной кожи.
— «Лучшие способы [решить определенную проблему] с помощью [вашего продукта]»
Пример: «Лучшие способы увлажнить кожу лица с помощью крема Y»
Этот запрос указывает на то, что пользователь ищет решение определенной проблемы или желает улучшить определенный аспект своей жизни с помощью вашего продукта. Ответ на него может включать советы по уходу за кожей, инструкции по использованию крема, а также реальные отзывы и результаты пользователей.
— «Обзор [вашего продукта] от [название вашей компании]»
Пример: «Обзор нового смартфона Z от компании XYZ»
Этот запрос может быть инициирован пользователями, которые заинтересованы в получении более подробной информации о вашем продукте или бренде. Ответ на этот запрос может включать обзор основных характеристик, функций, преимуществ и недостатков продукта, а также сравнение с аналогичными моделями от других брендов.
— «Как [ваш продукт] поможет улучшить [определенный аспект жизни]?»
Пример: «Как новая книга Автора И поможет улучшить навыки вождения?»
Этот запрос указывает на то, что пользователь ищет информацию о том, как ваш продукт может повлиять на определенные аспекты их жизни или решить определенные проблемы. В ответе на этот запрос можно представить реальные примеры того, как использование вашего продукта привело к улучшению навыков или достижению целей пользователей.
2. Ключевые слова для рассмотрения: использование запросов с коммерческим уклоном, которые помогают привлечь внимание пользователей, уже заинтересованных в вашем товаре или услуге. Эти запросы обычно выражают намерение совершить покупку или принять решение о покупке. Давайте рассмотрим это подробнее с примерами:
— «Купить [название товара/услуги]»
Пример: «Купить новый iPhone 13 Pro Max»
Этот запрос явно показывает намерение пользователя приобрести определенный товар.
« [Название товара/услуги] цена»
Пример: «MacBook Pro цена»
Пользователь, ищущий цену на конкретный товар, вероятно, уже рассматривает возможность его покупки и хочет узнать его стоимость.
« [Название товара/услуги] отзывы»
Пример: «Tesla Model 3 отзывы»
Поиск отзывов связан с желанием пользователя узнать больше о товаре перед покупкой, что указывает на его заинтересованность в конкретном продукте.
— «Где купить [название товара/услуги]»
Пример: «Где купить кроссовки Nike Air Max»
Этот запрос отображает намерение пользователя найти место, где можно приобрести конкретный товар.
— «Скидки на [название товара/услуги]»
Пример: «Скидки на телевизоры Samsung»
Пользователь ищет скидки на определенный товар, что может подтолкнуть его к совершению покупки.
« [Название товара/услуги] доставка»
Пример: «iPhone 13 Pro доставка из США»
Этот запрос указывает на готовность пользователя к совершению покупки, и он интересуется условиями доставки товара.
Эти запросы являются сигналом от пользователей, которые уже находятся на этапе принятия решения о покупке и ищут информацию о конкретном товаре или услуге. Подбор и использование ключевых слов этого типа в PPC-кампаниях может помочь привлечь целевую аудиторию и повысить конверсии.
3. Ключевые слова для принятия решения: использование запросов, направленных на конверсию, таких как «купить», «заказать», «подписаться», чтобы стимулировать пользователей к совершению покупки или другого желаемого действия. Давайте рассмотрим это подробнее с примерами:
— «Купить [название товара/услуги]»
Пример: «Купить книгу Хобби»
Этот запрос напрямую указывает на намерение пользователя совершить покупку, и он ищет возможности для этого.
— «Заказать [название товара/услуги]»
Пример: «Заказать пиццу с доставкой»
В данном случае пользователь выражает желание сделать заказ на конкретный товар или услугу.
— «Подписаться на [название услуги/продукта]»
Пример: «Подписаться на еженедельные новости»
Этот запрос указывает на готовность пользователя подписаться на определенную услугу или продукт, такую как еженедельные новости или рассылку.
— «Записаться на [название услуги/мероприятия]»
Пример: «Записаться на бесплатный вебинар»
Пользователь выражает намерение присоединиться к определенному мероприятию или услуге, оставив свои контактные данные или зарегистрировавшись.
— «Оформить заказ на [название товара/услуги]»
Пример: «Оформить заказ на покупку авиабилетов»
Этот запрос говорит о том, что пользователь готов оформить заказ на конкретный товар или услугу, указанную в запросе.
— «Заказать сейчас»
Пример: «Заказать сейчас эксклюзивное предложение»
Этот запрос призывает пользователя совершить покупку немедленно, что акцентирует внимание на срочности действия.
Выбор правильных ключевых слов — это ключевой момент в создании эффективной PPC-стратегии. Правильно подобранные ключевые слова помогут привлечь к вашим рекламным объявлениям именно тех пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, и максимально увеличить конверсию в ваших кампаниях.
Эксперт в области поисковой рекламы должен иметь глубокое понимание настроек таргетинга по ключевым словам и фразам, чтобы точно определить, на какие запросы пользователей в поисковых системах будут отображены его объявления.
Вы должны овладеть навыками:
— Отображения рекламы по конкретному запросу.
— Размещения рекламы по запросам с определенными словосочетаниями.
— Продвижения рекламы по запросам, содержащим определенный набор слов.
— Размещения рекламы по запросам с исключением определенных слов.
3.3. Поисковые запросы
Поисковые запросы могут различаться:
— Порядком слов, например:
