Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям - Алинур Сапаров
Один из ключевых аспектов эффективного использования ключевых слов в кампаниях — понимание намерений пользователей. Различные ключевые слова могут указывать на разные уровни намерений пользователей, такие как информационные запросы по сравнению с транзакционными. Например, если пользователь ищет «лучшие маршруты для пеших прогулок», то, вероятно, он находится в фазе исследования, в то время как тот, кто ищет «купить пешие ботинки», скорее всего, готов к покупке. Направляясь на ключевые слова, которые соответствуют намерениям пользователей, рекламодатели могут настраивать свое сообщение, чтобы удовлетворить потребности пользователей на разных этапах покупательного пути.
Более того, использование длинных ключевых фраз может помочь рекламодателям достичь ниши аудитории с определенными интересами или предпочтениями. Длинные ключевые слова представляют собой более подробные и конкретные фразы, которые обычно имеют более низкий объем поиска, но более высокие показатели конверсии. Например, нацеливание на длинное ключевое слово, такое как «органическая безглютеновая косметика», вместо широкого термина «косметика», может привлечь пользователей, ищущих специализированные продукты, и увеличить вероятность конверсий.
Помимо выбора подходящих ключевых слов, мониторинг и оптимизация кампаний на основе производительности ключевых слов является необходимым для максимизации результатов. Рекламодатели должны регулярно анализировать метрики, такие как CTR (кликабельность), конверсионные коэффициенты и стоимость привлечения, чтобы выявить ключевые слова с высокой производительностью и соответствующим образом корректировать стратегии ставок. Путем непрерывной доработки выбора ключевых слов и оптимизации кампаний рекламодатели могут улучшить точность таргетинга и добиться лучших результатов от своих усилий по контекстной рекламе.
Контекстная реклама, которая изменяет свое содержание в зависимости от текста поискового запроса, известна как поисковая реклама. Она отображается в результатах поиска на страницах всех основных поисковых систем в Интернете, таких как Яндекс, Google и др. Размещение рекламных объявлений в результатах поиска Яндекса осуществляется через сервис Яндекс. Директ, в Google — через сервис Google AdWords.
Для успешного создания рекламных кампаний важно иметь хорошее понимание двух основных принципов рекламы и в каждом конкретном случае ответить на следующие вопросы:
— Кто и когда увидит ваши рекламные объявления (это известно как таргетирование рекламы)?
— Сколько и за что вы будете платить (это известно как бюджетирование рекламы)?
Добавим, что совокупность таргетирования и бюджетирования называется медиапланированием, или составлением плана рекламной кампании.
В контекстной рекламе существует несколько видов таргетинга, где «target» по-английски означает «цель», и «таргетирование» подразумевает нацеливание рекламы на определенную аудиторию. Вот некоторые из них:
— Языковой таргетинг: Этот вид таргетинга позволяет настраивать показы рекламы для пользователей, вводящих поисковые запросы на определенном языке. Например, можно выбрать показы только для пользователей, которые используют русский язык.
— Географический таргетинг (геотаргетинг): Этот вид таргетинга позволяет настраивать показы рекламы для жителей определенного города, района или страны. Например, можно выбрать показы только для жителей Москвы.
— Временной таргетинг: Этот вид таргетинга позволяет настраивать временной диапазон, в который будет показываться реклама. Например, можно выбрать показы только с понедельника по пятницу с 9 до 17 часов по московскому времени.
— Таргетинг по ключевым словам и фразам: Этот вид таргетинга позволяет настраивать показы рекламы для пользователей, вводящих поисковые запросы с определенными ключевыми словами или фразами. Например, можно выбрать показы только для пользователей, которые ищут информацию о «пластиковых окнах».
— Таргетинг по рекламным площадкам: Этот вид таргетинга позволяет настраивать показы рекламы на определенном сайте или группе сайтов. Например, можно выбрать показы только на заданном сайте или на нескольких сайтах из определенной группы.
— Социально-демографический таргетинг: Этот вид таргетинга позволяет настраивать показы рекламы для пользователей с определенными социально-демографическими характеристиками, такими как пол, возраст, имя, дата рождения, семейное положение, профессия и другие. Эту информацию пользователи предоставляют добровольно при регистрации в социальных сетях. Социально-демографический таргетинг уже активно используется в контекстной рекламе. В будущем, скорее всего, появится возможность обмена данными между социальными сетями и сервисами контекстной рекламы, что позволит использовать социально-демографические данные для более точного таргетинга. Например, можно будет настроить показы рекламы только женщинам в возрасте от 18 до 21 года по имени Мария, родившимся в январе, и так далее.
— Поведенческий таргетинг: Этот вид таргетинга позволяет настраивать показы рекламы для пользователей, которые выполняют определенные действия в интернете. Например, можно настроить показы для пользователей, посещающих сайты строительной тематики, вводящих определенные поисковые запросы или выходящих в интернет только ночью. С развитием технологий в будущем, возможно, рекламу можно будет настраивать с точностью до одного пользователя.
Таким образом, использование различных видов таргетинга позволяет максимально точно определить условия показа контекстной рекламы для целевой аудитории. Например, рекламное объявление о заправке картриджей в городе Астана может быть показано только жителям этого города, которые ищут информацию о заправке картриджей, в рабочее время.
3.1. Выбор слов
Выбор правильных ключевых слов является фундаментальным шагом в создании успешных PPC-кампаний. В этой главе мы рассмотрим методы и стратегии выбора ключевых слов, которые помогут вам максимально точно нацелиться на вашу целевую аудиторию и увеличить эффективность ваших рекламных кампаний.
Подходы к исследованию ключевых слов:
— Использование инструментов для ключевого слова: обзор популярных инструментов, таких как Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs и других, которые помогают определить потенциально эффективные ключевые слова для вашей ниши.
— Анализ конкурентов: изучение ключевых слов, которые используют ваши конкуренты в своих PPC-кампаниях, и выявление возможностей для оптимизации и улучшения своих собственных кампаний.
Использование инструментов для ключевого слова
Инструменты для ключевого слова являются ценным ресурсом для исследования потенциально эффективных ключевых слов для вашей ниши. Вот несколько популярных инструментов, которые могут помочь в этом процессе:
— Google Keyword Planner
Google Keyword Planner предоставляет информацию о том, какие ключевые слова чаще всего используют пользователи при поиске в Google. Он также предоставляет данные о среднем объеме поиска, уровне конкуренции и стоимости клика на ключевое слово.
— SEMrush
SEMrush предоставляет широкий спектр инструментов для исследования ключевых слов, включая анализ конкурентов, поиск новых ключевых слов и оценку потенциала ключевых слов для PPC-кампаний.
— Ahrefs
Ahrefs также предоставляет инструменты для исследования ключевых слов и анализа конкурентов. Он помогает определить самые популярные запросы в вашей нише и оценить уровень конкуренции за эти ключевые слова.
— Другие инструменты
Помимо вышеперечисленных, существует множество других инструментов для исследования ключевых слов, таких как KeywordTool.io, Ubersuggest, Moz Keyword Explorer и др.
Анализ конкурентов
Анализ ключевых слов, используемых вашими конкурентами, является еще одним важным подходом к исследованию ключевых слов для PPC-кампаний. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:
— Изучение ключевых слов конкурентов
Используйте инструменты для анализа конкурентов, чтобы определить ключевые слова, которые
