Kniga-Online.club
» » » » PRO копирайтинг. Как продать кота - Дмитрий Кот

PRO копирайтинг. Как продать кота - Дмитрий Кот

Читать бесплатно PRO копирайтинг. Как продать кота - Дмитрий Кот. Жанр: Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама год 2004. Так же читаем полные версии (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте kniga-online.club или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Назад 1 ... 43 44 45 46 47 Вперед
Перейти на страницу:
слоган у Nike, а ты что придумал? Давай, работай!

Когда чувствуете, что зашли в тупик, меняйте подход. Попробуйте сделать чуть лучше, чем самый ужасный вариант. Уловили суть? Не лучше, чем у лучшего, а лучше, чем у худшего. Несколько примеров помогут понять этот совет глубже.

• Слоган.

В 1990-е в Москве работало похоронное бюро Стерлиговых. Слоган у этого бюро был «Вы поместитесь в наши гробики без диеты и аэробики».

Идеальный претендент на звание «Худший из худших».

• Конкурентное преимущество.

Производитель минеральной газированной воды ArtWater утверждает, что в воде содержатся ОСОБЕННЫЕ пузырьки, которые поднимаются вверх, вверх и только вверх.

Вы серьезно? В газированной воде пузырьки вверх поднимаются! Что может быть банальнее?

• Особенности продукта.

Один агрохолдинг утверждает, что его курицы счастливые. Вот именно так: СЧАСТЛИВЫЕ! И поэтому яйца, которые они дают, особенно полезны. Едва ли курицы испытывают эмоции вообще и счастье в частности. Что может быть фантастичнее?

Внимание! Подход хорошо работает для обкатки гипотез и только для своего бизнеса. Не для клиентского. Для клиентов – все самое лучшее!

Как вы понимаете, вам нужно собрать свою коллекцию «ужасных ужасов», чтобы листать ее в трудные моменты и успокаивать внутреннего перфекциониста.

Три примера у вас уже есть. Пользуйтесь.

Мы так не пишем

На большинстве рынков есть свои табу. Самое удивительное, что эти запреты идут не от клиентов, а от конкурентов. Раз никто такую рекламу не дает, то и мы не будем.

Это же испорченная логика! Если конкуренты не используют какой-то механизм, значит, нужно попробовать – таким ходом вы привлечете внимание клиентов.

Вот несколько примеров из моей практики.

• Для завода металлоконструкций мы сделали серию продающих писем, написанных с юмором. Рынок бомбануло ого-го! После этой рассылки к нам обращались клиенты этого завода с запросами «Мы не знаем, кто это написал, но хотим такие же письма. Сможете в таком стиле написать?».

• Мы подготовили оригинальные тексты для сайта бухгалтерского центра. Не скучные, как у всех, из серии «Мы восстановим ваш бухгалтерию», а оригинальные – «Почему шпионы не сдают отчетность». Благодаря этому удалось привлечь внимание большого количества клиентов.

Обратите внимание. Я не призываю рубить с плеча. Не стоит отказываться от рабочих приемов и создавать рекламу, руководствуясь одним-единственным принципом «только не как у конкурентов». Будьте мягче. Будьте более гибкими. Ищите ситуации, когда конкуренты – это всего лишь фон, на котором хорошо раскрывать свои особенности.

Примечания

1

Google следит за вами, мы – нет.

2

Представляем новую воду с пузырьками, которые поднимаются вверх, вверх и вверх.

Назад 1 ... 43 44 45 46 47 Вперед
Перейти на страницу:

Дмитрий Кот читать все книги автора по порядку

Дмитрий Кот - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки kniga-online.club.


PRO копирайтинг. Как продать кота отзывы

Отзывы читателей о книге PRO копирайтинг. Как продать кота, автор: Дмитрий Кот. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор kniga-online.


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*