Закон Клеменцо, или Делай бизнес быстро, приятно и легко - Александр Парфенович Аксёнов
– Спасибо большое, Айк-джан, – по-армянски тепло ответил ему я тогда. – Вы, главное, старайтесь максимум выжимать из моих камней, чтобы не сильно уменьшались при огранке, и тогда все алмазы, что достану на просторах СССР, пройдут через ваш станок.
Айк еще раз терпеливо пояснил, что мне не стоит переживать и сомневаться в нем – как близкому человеку сделает. И еще предупредил о том, что в таком вот виде камни перевозить нежелательно – закон буду нарушать:
– Попадетесь, не дай бог, я вас знать не знаю. И себя погубите, и меня до кучи.
– Не бойтесь, не подведу, – сказал я ему, хотя тогда до конца еще не понимал, что попадаю под статью, и не видел, на какую тропу могла меня завести моя алмазная история.
– Как вы планируете поступать с камнями, Саша? Так повезете в Россию или изделия закажете?
– Думал так отвозить, а в России уже заказывать у ювелиров золотые изделия с бриллиантами. А что не так? Меня предупреждали, что алмазы в чистом виде – это нарушение закона, а закон я чту, – улыбнулся Александр. – Поэтому я и привез их сюда как алмазный инструмент. А того, что ограненные бриллианты без изделия – тоже нарушение, я не знал.
– Ха-ха, – громко посмеялся Айк. – Так вы что, мой друг, полагали, что заберете с собой в сумочку фольгу с шестьюдесятью бриллиантами и поедете в аэропорт? Вы что? Первый же мент спросит, откуда это у вас. Что скажете? Нашли? Вот так вот шли-шли по улице Ленина и увидели аккуратно свернутую фольгу на асфальте, нагнулись, взяли, открыли и – о чу-удо!!! Брюлики!!! Шестьдесят штук, от пяти до двадцати сотых карата каждый, в общей сумме на семь карат! Нет, мой друг, надо будет или, завернув камни, спрятать так, чтобы никто не нашел, но это риск, или заказать изделия здесь, в Ереване.
– Спасибо за совет, как-то я не подумал про это, – медленно произнес я тогда. – А есть возможность заказать на Ереванском ювелирном заводе? Ереванское золото имеет определенную узнаваемость в России. Если еще и поставят штамп завода-изготовителя, да и цифру бриллианта, то тогда так точно и поступлю, Айк-джан. Помогите, если есть контакты.
– Да, я там знаю кое-кого, могу поговорить. Они у меня часто камни покупают. Просто боятся всего и напрямую с вами общаться не будут. Придется через меня. Но я не обману, не бойтесь. У меня на такой счет есть святое правило – десять процентов от вала.
– В смысле «десять процентов»? Айк, объясните, пожалуйста.
– Мы, друг мой Саша, так часто работаем с алмазными баронами типа вас.
– Алмазный барон? Так меня никто не называл еще. Хрустальным был, а вот алмазным – никогда.
– Ладно, не отвлекаемся. Итак, я не спрашиваю, откуда у вас алмазы, а вы не спрашиваете, каким чудом они у меня стали бриллиантами. Так же работают мастера с ювелирной фабрики. Я им говорю, к примеру: «Хочу десять колец с тремя бриллиантами», – и передаю для этих колец тридцать камней. Потом вы совместно выбираете форму и размеры колец, они считают стоимость золота, стоимость их работы и озвучивают вам сумму к оплате. Хотите пломбу и этикетку Ереванского ювелирного завода – еще доплачиваете. Если же у вас есть еще алмазы, то предложите им, я вам помогу их оценить, и на заводе возьмут камнями, а не деньгами. И тогда обе стороны в выигрыше. Вы не вкладываете новых денежных средств и получаете ювелирные украшения, которые можете легально провозить через аэропорт и официально сдавать в комиссионные магазины в России. Ювелиры же, в свою очередь, получают, так сказать, сырье, из которого делают и продают ювелирные изделия с бриллиантами.
На этом мы и остановились, придя к пониманию, что и как сделать. После этого я, запуская механизм здравого смысла и закона Клеменцо – основного моего правила в ведении бизнеса, – предложил Айку:
– Дорогой Айк, с вами приятно иметь бизнес и, поверьте, со мной тоже. Если вы в этом еще не убедились, то сейчас убедитесь. Я привык всегда полагаться на порядочность и профессионализм и вижу, что вы профессионал и порядочный человек, а мой друг и ваш племянник Роланд – наш гарант с обеих сторон. Предлагаю такую бизнес-модель нашего сотрудничества. Я достаю алмазные карандаши и иные инструменты и ввожу их сюда. Мы извлекаем из них алмазы, и вы их граните по своему тарифу – пятьдесят на пятьдесят. После вы сами говорите с ювелирами и, узнав у них, что больше всего они экспортируют в Россию, изготавливаете эти изделия в том количестве, которое получится. Все по-честному и открыто делаем. После Роланд с золотом, на котором уже есть этикетки и все пломбы, прилетает ко мне в Москву, и я там все это пускаю на реализацию. С Роландом мы сами отдельно договоримся, а ваши десять процентов выплачиваем без торга, но после первой полной цепочки. Я сделаю честный расклад, и поймем, выдержим мы ваш процент или нет. Если нет, то я вам предложу вашу долю брюликов тоже конвертировать в изделия и тогда начну продавать в Москве и ваше золото, получая уже от вас комиссионные, те же десять процентов.
– Неплохо придумано, Саша, – с расстановкой произнес Айк и, протянув мне руку, резюмировал: – Начинаем!
Я с удовольствием пожал его руку:
– Делаем бизнес быстро, приятно и легко! Это главное правило. Прибыль наша общая, убыток тоже общий.
– Вы мне нравитесь, Саша! Думаю, мы сработаемся.
Роланд при этом добродушно посмотрел на нас и добавил:
– Я не сомневался, что все у вас получится, господа.
И Айк уехал, забрав с собой все мои шестьдесят камней.
…
Не прошло и двух недель, как Александр уже встречал Роланда вместе с оправленными бриллиантами в московском аэропорту. На всех изделиях были все нужные штампы и пломбы, а также ценники двухлетней давности. Оставалось только развезти партию по разным комиссионкам Москвы и Петербурга и сдать на реализацию.
Началась новая страница в биографии Александра Аксенова: алмазный бизнес. Все пока шло хорошо и чинно. Александр чувствовал, что маржа будет отличная. Он любил деньги… и любил маржу!
…
Александр повернулся к друзьям и к супруге, которые внимательно слушали весь этот моноспектакль в трех лицах, и с улыбкой добавил:
– Я думал тогда, что я крутой коммерсант, отчаянный, уверенный, бегающий за успехом. На самом деле я упускал
