Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом - Андрей Аркадьевич Ковалев
Конечно же, то, что вы покажете работающий бизнес, не гарантирует вам интереса инвестора, но все-таки значительно повышает ваши шансы. Помните историю про Дмитрия Портнягина и Рому «Курочку»? Я же нашел для Ромы «Курочки» инвестора – человек был готов 50 миллионов рублей вложить в развитие сети. Все потому, что одна точка уже была, только надо было ошибки поправить, модернизировать, но у нее был шанс выжить и стать явлением самостоятельным, потому что всегда проще работать с тем, что уже существует, чем с воображаемыми проектами, которые есть только на бумаге. Правда, я тогда не знал, что Рома «Курочка» – просто наемный актер, который изображал из себя бизнесмена, а всем занимался Дмитрий Портнягин, поэтому Рома «Курочка» и отказался.
Есть еще несколько моментов, которые полезно знать. Ко мне очень часто приходят просить денег, и некоторые совершают серьезную ошибку – приезжают на встречу в шикарных костюмах, на дорогих машинах, зазывают в свой офис в «Сити». Вот таким ребятам лично я никогда не дам денег и думаю, что большинство инвесторов тоже не дадут, даже если у них действительно стоящая, перспективная идея. Не из принципа, а потому, что лично я не верю людям, которые ездят в начале бизнеса на дорогих машинах. А вот ребятам, которые одеты так же, как я, – футболка за 500 рублей, штаны за 2 тысячи, у кого офис 10 квадратных метров, их там сидит 15 человек и все работают до глубокой ночи – вот таким я поверю. Потому что, когда вы начинаете, все, каждый рубль, каждая копеечка должны уходить в ваш бизнес, а не на машины, одежду и мраморные вестибюли.
Есть такой анекдот. Девушка говорит: «Раньше мне так нравились парни в дорогих костюмах, а потом я поняла, что все они работают на парней в джинсах и футболках». Запомните, не надо бросать понты, брать у друга дорогую машину, лучше приехать на метро. Не надо брать в кредит дорогой костюм и скрывать, что снимаете малюсенький офис в Бирюлево – так вы вызовете намного больше доверия у потенциального инвестора.
Ну и конечно, имеет значение то, что вы говорите на встрече с инвестором. Вот приходят ко мне какие-то ребята, рассказывают все красиво, говорят, что прибыли будем делить так и так. Я им обычно отвечаю: «Хорошо, а как будем убытки делить»? Конечно, начинают заверять, что не будет никаких убытков, только прибыли. Я настаиваю: «А все-таки, если будут, будем их делить, как прибыль, пополам? Покроешь убытки, продашь квартиру?» И если человек мнется, говорит, что нет, не продаст – я ему откажу. Почему я должен вкладывать свои деньги в бизнес, в который сам человек не верит на сто процентов, почему я должен рисковать своими деньгами, когда он сам не готов к риску?
Есть такой пример: Леонид Агутин, «босоногий мальчик», тогда еще никому не известный, взял в банке кредит под залог своей квартиры. На эти деньги записал альбом, снял клип и уехал в тур. В первый же месяц он заработал денег на то, чтобы вернуть кредит, ну и потом уже пошло-поехало, он стал знаменитым. Вот он верил в себя настолько, что рискнул своей квартирой. Если тот, кому нужны инвестиции, не верит в себя, почему я должен в него верить? В таких случаях – нет, все, отказ, и поверьте, большинство инвесторов поступит таким же образом. Но кстати, Леонид ведь мог остаться и без квартиры. Такие примеры тоже есть.
Еще один возможный вариант найти средства для бизнеса – пригласить партнера. Бывает так, что своих средств не хватает, а какой-то друг или даже родственник вдруг вам говорит: «А давай вместе будем вести твой бизнес, станем партнерами, вложу свою долю!» Вроде бы отличный вариант – и деньги нашли, и работать будете вместе с хорошим человеком. Уверяю вас, очень велика вероятность, что вы потеряете и друга или родственника, и деньги или даже бизнес. Потому что как только речь заходит о финансах, каждый сам за себя.
Поэтому я убежден, что лучше всего вести бизнес одному. Вот лично я – всегда одинокий волк, никаких партнеров у меня нет. Все победы – мои, успехи – мои, и поражения – тоже мои. Я сам отвечаю за принятие решений, если в чем-то накосячил – то и вся ответственность на мне, ни на кого ее не свалишь. А когда есть партнер, то всегда он и виноват. А у него, соответственно, вы виноваты.
Но если все-таки решились открывать бизнес с кем-то, очень тщательно подходите к выбору партнера. А то бывает так, что вроде нормальный человек, а потом оказывается, что приворовывает. Или договорились, что все пополам, а вы, например, вкалываете с утра до ночи, а он гуляет, отдыхает на Мальдивах, а потом прибыль хочет делить пополам.
Итак, кого ни в коем случае нельзя брать в партнеры. Конечно, жуликов, аферистов, любых нечестных людей. Понятно, что сразу не поймешь кто есть кто, даже когда речь идет о знакомых, поэтому не пожалейте времени на сбор информации. Поищите в интернете, поспрашивайте тех, кто с ним работал, имел какие-то финансовые дела, может, бывших партнеров или коллег, ну и в любом случае десять раз подумайте.
Не стоит брать в партнеры людей из власти, из любых силовых структур. В случае какого-то конфликта с этим человеком он воспользуется связями и вас просто в порошок сотрут. Ну и, как я уже говорил, лучше не берите в партнеры людей, которые вам дороги. Велик шанс разругаться с друзьями или родными, а отношения с близкими намного важнее любых денег, любых бизнесов.
Кстати, не советую вкладываться бизнес в соотношении 50 на 50 – когда оба партнера абсолютно
