Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство - Альберт Сафин
Не знаете, чем вы хотите заниматься всегда? И снова скажу: доверьтесь бессознательному, прислушайтесь к внутренним ощущениям. В вас есть это знание, дайте ему выплыть на поверхность.
* * *
Форма не терпит вакуума, форма всегда создаёт содержание.
Например, иногда я еду в офис, не зная точно, чем буду сегодня заниматься. В те дни, когда я не провожу групповые, корпоративные или индивидуальные занятия, я приезжаю на работу со свободной головой, не имея расписанного по часам плана. Сажусь за стол, включаю компьютер, кладу рядом с собой блокнот и ручку – создаю форму. И тут же приходит содержание: проделав всё это, я уже понимаю, с чего следует начать.
Таким образом у меня неоднократно рождались очень важные идеи, которые я и воплощал в жизнь.
* * *
Как активировать своё бессознательное? С помощью расслабления и спокойствия. Давайте попробуем.
Вы сидите в удобной позе, дышите ровно и глубоко, смотрите в одну точку. Через некоторое время вы замечаете, что ваше периферийное зрение окутывается туманом. Пускай мысли мелькают в вашей голове, дайте им свободно двигаться, продолжайте дышать. Возможно, вы потеряете ощущение времени, и это означает, что вы полностью расслаблены.
Сформулируйте для себя вопрос с позитивным допущением, например: «Какое дело для меня наилучшее?» или «Какое занятие лучше всего отражает меня самого?» Надеюсь, что вы видите здесь позитивные допущения, но на всякий случай обозначу их для второго вопроса. Предполагается, что в вас есть некое содержание, и его можно выразить через занятия; есть занятия, которые позволяют вам самовыразиться; их может быть несколько; среди них есть какое-то, отражающее вас наилучшим образом.
Формулировка может быть и другой, как если бы вы уже нашли решение. «Я справился с этой задачей наилучшим образом. И я очень рад этому». Почувствуйте эту эмоцию – радость, удовлетворение, ощутите её. Так вы создаёте форму, которая обязательно наполнится содержанием, и это будут соответствующие мысли и решения.
Но если во время такого погружения нужный ответ к вам не пришёл, не расстраивайтесь. Возможно, правильный день для получения ответа – не сегодня, а завтра. Работа по его поиску уже началась, не теряйте доверия к своему бессознательному.
* * *
Послушайте интересную историю про автомобилиста.
Как обычно, он утром вышел из дома, захватив с собой портмоне, в котором всегда держал права и документы на машину. Сел в свой автомобиль, завёл его и поехал. Но он совершенно забыл, что накануне выложил из портмоне права, они остались дома. Не подозревая этого, он спокойно продолжал свой путь, минуя посты ГИБДД, и его ни разу не остановили.
В какой-то момент человек внезапно вспомнил, что он едет, не имея с собой водительских прав. Тут же он увидел перед собой взмах жезла и инспектор жестом велел ему остановиться. Дальше вы понимаете сами.
Как же это произошло? Неужели инспектор прочитал мысли водителя? Скорее, он краем глаза заметил, что приближающийся автомобиль как-то изменил своё движение: может быть, чуть сбросил или увеличил скорость, или водитель беспокойно закрутил головой, или попытался перестроиться не очень корректно. Что-то выдало нашего неудачника, как только он осознал себя нарушителем. А у сотрудников инспекции на это глаз намётан.
С обеих сторон сработало бессознательное!
* * *
Бóльшую часть своей жизни мы проживаем в бессознательном состоянии! Иногда у нас появляется возможность сделать паузы и подумать: что для нас действительно важно, что мы хотим пригласить в свою жизнь, а чему мы выбираем сказать «нет» и попрощаться с этим.
Но потом мы снова погружаемся в сон – повседневный бодрствующий сон, продолжая и дальше плыть в океане бессознательного. А некоторые люди и пауз не делают…
* * *
Замечали ли вы, что ритм речи тоже оказывает влияние на слушателя, наряду со смыслом слов и мимикой? Ритмичная речь с повышениями и понижениями голоса звучит подобно музыкальному инструменту, и это слегка убаюкивает собеседника. Под этот ритм он начинает качать головой, и уже само это движение заставляет его воспринимать услышанное положительно, соглашаться с оратором.
Бывает, что человек потихоньку покачивается под ритмичную речь, словно поддаётся звуковым волнам – и в этом состоянии он наиболее внушаем. То, что он слышит, откладывается в его подсознании и будет сохраняться там, оказывая незаметное воздействие.
Тренируйте свою речь, если хотите влиять на собеседников и слушателей. Упражнение для такой тренировки схоже с описанным выше: вы так же сидите в удобной позе, расслабляетесь, смотрите в одну точку и ждёте, пока периферическое зрение не станет туманным. Теперь начинайте спокойно, ритмично считать вслух от одного до ста и в обратном порядке. Подсказка для музыкантов: при счёте чередуйте целые ноты, половины, четверти, шестнадцатые, триплеты. Для немузыкантов: возьмите за образец хорошо знакомую вам мелодию и наложите свой счёт на её ритм.
Здесь важно ещё и то, что вы учитесь контролировать движение ваших глаз. Во время упражнения взгляд направлен в одну точку, глаза не бегают по сторонам. При общении с собеседником ваш взгляд также должен быть направлен на него – это всегда придаёт речи бóльшую убедительность. Ваш взгляд – это лазерная указка. При выступлении перед группой людей смотрите на каждого по очереди, фиксируйте взгляд на отдельных людях, а не шарьте им по стенам или потолку.
Третья задача данного упражнения в том, чтобы не впускать в свою речь слова-паразиты. Когда вы называете числа, можно кое-где добавить союз «и», но прочим словечкам здесь просто нет места. Постепенно вы приучитесь и в обычной речи обходиться без шлака.
Проделывайте это упражнение ежедневно, и скоро вы увидите, что в ваших руках довольно сильный инструмент. Главное условие – применять его с позитивными целями, быть добрым волшебником!
* * *
Слова – это звуковые волны, а смыслом их наделяет тот, кто слышит. Услышанное слово вызывает у человека образы и ассоциации, и он не может не реагировать на эти образы. Реакции происходят совершенно бессознательно: меняется взгляд, выражение лица, человек краснеет или бледнеет, совершает неконтролируемые движения (вздрагивает, оглядывается, подносит руку ко лбу и тому подобное); даже сердцебиение может участиться, и это бывает заметно со стороны.
Внимательный наблюдатель замечает все эти реакции и использует их в разговоре: он понимает, в какую тему можно углубиться, а какую лучше оставить; что произведёт на собеседника сильное впечатление, а к чему он
