Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям - Алинур Сапаров
— Бюджет от ключевых слов
— Бюджет от допустимой стоимости конверсии
Способ 1. Планирование бюджета рекламной кампании в Google Ads на основе затрат.
Этот метод предполагает планирование бюджета исходя из ожидаемых затрат на ведение рекламной кампании. Начните с определения общего бюджета, который вы готовы потратить на рекламу в день. Это может быть сумма, которую вы комфортно готовы выделить на рекламу каждый день.
Рекомендую начать с минимального бюджета, например, не менее 100$. Этот бюджет позволяет получить первые данные о трафике и конверсиях, которые затем анализируются для оптимизации кампании.
Способ 2. Составляем прогноз бюджета контекстной рекламы от ключевых слов
Этот метод предполагает расчет бюджета на основе ключевых слов, используемых в рекламной кампании. Хотя точность этого метода может быть не совсем высокой, он позволяет получить представление о стоимости кликов, объеме трафика и конкуренции в нише рынка.
Для использования инструмента «Планировщик ключевых слов» вам необходимо иметь активную учетную запись в Google Ads. Этот инструмент доступен в разделе «Инструменты и анализ». Чтобы собрать ключевые слова с его помощью, начните с выбора до 10 основных запросов, которые связаны с вашим бизнесом. Затем введите их в «Планировщик» и нажмите кнопку «Начать». Инструмент предоставит вам список наиболее популярных запросов в выбранной тематике.
На вкладке «Посмотрите количество запросов и прогнозы» в «Планировщике ключевых слов» вы сможете узнать частотность ключевых слов, прогнозируемое количество кликов и ориентировочную стоимость за клик. Для расчета бюджета, вам следует собрать список ключевых фраз и зайти в раздел «Планирование бюджета и получение прогнозов» в инструментах «Keyword Planner». Здесь вы сможете ввести свои данные, такие как ключевые фразы, планируемые расходы в день и регион показов рекламы, и получить прогнозируемый трафик на сайт при заданных параметрах. Этот инструмент прост в использовании и предоставляет все необходимые данные для прогнозирования бюджета рекламной кампании в Google Ads.
Способ 3. Расчет бюджета на основе CPA
При расчете бюджета рекламной кампании на основе приемлемой стоимости конверсии (CPA), ключевым моментом является максимизация возврата от инвестиций в рекламу при минимальных затратах. Для определения приемлемой цены конверсии, рекламодатель может ориентироваться на процент от маржи, который готов отдать за каждую конверсию. Обычно это составляет от 50 до 70 процентов от маржинальной прибыли с одной продажи.
Далее следует определить количество заказов, которые рекламодатель ожидает обработать за определенный период времени. Это может быть ежедневный, еженедельный или ежемесячный план. После этого рассчитывается общий бюджет кампании, умножив количество ожидаемых конверсий на приемлемую стоимость конверсии (CPA).
Например, если бизнес готов потратить 60 % маржи на каждую конверсию и ожидает обработать 1000 заказов в месяц, приемлемая CPA составит 60 % от маржи. Если маржинальная прибыль с одной продажи равна 1000 долларам, то приемлемая CPA составит 600 долларов. Таким образом, общий бюджет кампании будет равен 600 долларов * 1000 заказов = 600 000 долларов в месяц.
Этот метод позволяет оптимизировать бюджет, обеспечивая максимальный возврат от рекламных инвестиций при соблюдении финансовых ограничений бизнеса.
Выводы по главе 7
Грамотное бюджетирование рекламных кампаний имеет решающее значение для маркетолога, поскольку это определяет эффективность и результативность всей маркетинговой стратегии. Правильное распределение бюджета позволяет максимизировать использование ресурсов компании, достигая оптимального баланса между затратами и результатами. Маркетологам важно учитывать не только общие финансовые ограничения, но и специфику целевой аудитории, конкурентную среду, а также тренды в индустрии, чтобы разрабатывать эффективные и адаптивные рекламные стратегии.
Более того, грамотное бюджетирование позволяет маркетологам демонстрировать важность своей работы и влияние маркетинга на бизнес. Это помогает убедить руководство в необходимости инвестировать в маркетинговые и рекламные инициативы и демонстрирует профессионализм и компетентность маркетологов в области управления ресурсами компании. Таким образом, грамотное бюджетирование рекламных кампаний становится ключевым элементом успеха и роста бизнеса, а также повышает доверие к профессионализму маркетологов.
Глава 8: Тенденции в мире контекстной рекламы или почему необходимо держать руку на пульсе
С момента появления контекстной рекламы многое изменилось в цифровом маркетинге, и эволюция этой области продолжается. В этой главе мы рассмотрим актуальные тенденции и инновации, которые влияют на стратегии PPC и определяют будущее этой формы рекламы.
1. Использование искусственного интеллекта и машинного обучения:
ИИ, безусловно, является будущим и уже оказывает влияние на мир бизнеса. Интеграция ИИ в Google Ads будет только расти, и это отлично подходит для оптимизации стратегий ставок и таргетинга. Это то, что может повлиять на эффективность кампании и CPC.
В современном мире актуальные направления использования ИИ в PPC-рекламе включают автоматизацию анализа данных, принятие решений, улучшение прогнозирования и оптимизации, а также повышение релевантности рекламных объявлений.
ИИ способен автоматизировать выбор ключевых слов и создание рекламных объявлений, опираясь на данные о прошлой эффективности. Это позволяет существенно упростить процесс для рекламодателей и сделать рекламные кампании более эффективными.
Одним из перспективных направлений применения ИИ в будущем является оптимизация бюджета и распределение рекламных средств. Алгоритмы машинного обучения смогут анализировать поведенческие данные пользователей и оптимизировать бюджет для максимизации отдачи от рекламных кампаний.
Кроме того, ИИ поможет определять наиболее релевантные объявления для целевой аудитории, учитывая их предпочтения и интересы. Это сделает рекламу более эффективной и увеличит ее конверсионную способность.
В целом, ожидается, что в будущем ИИ будет играть все более важную роль в контекстной рекламе, обеспечивая автоматизацию процессов, повышение точности и релевантности рекламы, что в конечном итоге приведет к улучшению результатов рекламных кампаний.
Что мы получим:
— Автоматизированные системы управления ставками и оптимизации кампаний.
— Персонализированные рекламные объявления на основе анализа поведения пользователей.
2. Рост значимости голосового поиска:
Взаимодействие с устройствами, поддерживающими голосовой интерфейс, становится все более популярным среди пользователей, и это оказывает значительное влияние на способы, которыми люди ищут информацию в интернете.
Голосовые ассистенты часто предоставляют персонализированные результаты и контекстуальные рекомендации, исходя из предыдущих запросов и интересов пользователя. Это открывает новые возможности для маркетологов создавать более релевантные и целевые рекламные кампании.
Что нас ждет?
— Адаптация PPC-стратегий под запросы, формулируемые голосом.
— Оптимизация ключевых слов и объявлений для учета особенностей голосового поиска.
3. Расширение возможностей таргетинга:
Расширение возможностей таргетинга открывает новые перспективы для маркетологов, позволяя более точно нацелить свои рекламные кампании на целевую аудиторию и добиться более высокой эффективности.
— Более точное определение аудитории с использованием данных из социальных сетей и онлайн-поведения.
С использованием данных из социальных сетей и онлайн-поведения маркетологи получают доступ к ценным информационным ресурсам о своей аудитории. Эти данные позволяют создавать более детализированные профили потребителей, включая их интересы, предпочтения, демографические характеристики и поведенческие паттерны. Например, анализ лайков, комментариев и общения пользователей в социальных сетях может помочь определить их интересы и предпочтения, что в свою очередь позволяет создавать более релевантный и персонализированный контент и рекламные кампании.
— Разработка
