Контекст – наше все. Руководство по ключевым рекламным стратегиям - Алинур Сапаров
Теперь возникает вопрос: а сколько надо платить?
Предположим, в рекламном блоке в ответ на запрос «продажа автомобилей Toyota Camry’ есть всего три доступных позиции, а четыре рекламодателя желают показать свои объявления. В такой ситуации кому-то просто не хватит места. При такой рыночной конкуренции цена определяется в зависимости от спроса и предложения. Сервисы контекстной рекламы предлагают рекламодателям разрешить эту проблему путем проведения аукциона ставок.
Рекламодатель получает возможность самостоятельно решить, сколько он готов заплатить за клик на свое объявление, и устанавливает соответствующую ставку. Эта ставка, известная также как бид (от английского слова ’bid’ — предлагать цену), представляет собой максимальную цену за клик, с которой рекламодатель согласен. Сервисы устанавливают лишь минимальное значение этой ставки за клик.
Таким образом, в нашем примере, при равных условиях (с учетом качества рекламного объявления), объявление с наименьшей ставкой будет «лишним» и не получит возможности быть показанным в блоке объявлений.
Важно еще раз подчеркнуть: ставка представляет собой максимальную сумму, которую рекламодатель готов заплатить за клик по своему объявлению. Эти ставки участвуют в аукционе за лучшие позиции для отображения рекламных объявлений. Однако реальная стоимость клика, которая будет выставлена к оплате, обычно меньше установленной ставки. Такая цена клиента рассчитывается по-другому и в большинстве случаев оказывается ниже указанной ставки.
6.2. Параметр 2: качество рекламного объявления
Второй важный фактор, определяющий позицию объявления в поисковой рекламе, — это его качество. Простым способом измерения качества объявления является его Click-Through Rate (CTR), или коэффициент кликабельности. Это отношение количества кликов по объявлению к числу его показов.
Привязка качества объявления к его кликабельности имеет практическую основу. При равных ставках объявление с более высоким CTR приносит рекламному сервису больше дохода за одинаковое количество показов. Поисковые системы стремятся максимизировать доход на страницу результатов поиска для пользователей, поэтому им выгодно поощрять авторов более привлекательной и кликабельной рекламы.
Качество рекламного объявления также включает в себя не только его CTR, но и релевантность и полезность содержания для пользователей. Эффективное объявление должно четко передавать информацию о продукте или услуге, соответствовать запросу пользователя и вызывать интерес к дальнейшему взаимодействию. Кроме того, текст объявления, его заголовок и описание, а также графические элементы, если применимо, должны быть оформлены привлекательно и профессионально. Таким образом, учитывая не только CTR, но и общее восприятие и воздействие объявления на целевую аудиторию, можно повысить его качество и улучшить показатели рекламной кампании.
Пример:
Допустим, у нас есть два рекламных объявления для интернет-магазина косметики:
Объявление № 1: Заголовок: «Скидки до 50 % на косметику для ухода за кожей!» Описание: «Успейте приобрести качественные средства для ухода за кожей по самым выгодным ценам. Бесплатная доставка от 2000 сом!»
Объявление № 2: Заголовок: «Огромный выбор декоративной косметики для макияжа!» Описание: «Отличные цены на декоративную косметику для создания неповторимого образа. Бесплатная консультация стилиста!»
Оба объявления имеют привлекательные заголовки и описания, но давайте рассмотрим их CTR:
Объявление № 1 имеет CTR 8 %, что означает, что из 100 показов объявления 8 раз пользователи кликнули по нему.
Объявление № 2 имеет CTR 3 %, что означает, что из 100 показов объявления только 3 раза пользователи кликнули по нему.
Хотя оба объявления привлекательны, объявление № 1 с его скидками на косметику для ухода за кожей показывает более высокий CTR, что может указывать на то, что оно более привлекательно для аудитории и вызывает больший интерес. Таким образом, объявление № 1 можно считать более качественным с точки зрения кликабельности и, возможно, привлечения большего количества потенциальных клиентов.
Выводы по главе 6
В общем случае, рейтинг рекламного объявления определяется по формуле: [рейтинг объявления = ставка х показатель качества]. Это открывает возможности для конкуренции не только на уровне аукциона ставок, но и на творческом уровне. Чем точнее настройки таргетинга рекламы, чем лучше соответствие ее содержания запросам пользователей, и чем более привлекательна она становится, тем выше CTR и другие показатели качества.
В конкуренции за позиции с помощью ставок требуется лишь хороший бюджет, но в борьбе за качество побеждают профессионализм, опыт и талант. В результате, объявления с меньшими ставками могут оказаться на лучших позициях, чем значительно более дорогие альтернативы.
Глава 7: Маркетинговая кампания или как выжать максимум при минимуме вложений
Когда вы пытаетесь разработать наиболее эффективную маркетинговую кампанию, вам нужно разобраться в том, как лучше всего использовать Google Ads. Это необходимо учитывать в дальнейшем, и существует множество элементов, которые помогут вам добиться успеха здесь. Понимание средней стоимости клика (CPC) необходимо для того, чтобы эффективно планировать бюджет как бизнеса и определить правильные маркетинговые решения в будущем.
Разработка наиболее успешной маркетинговой стратегии является чрезвычайно важной, и одним из лучших способов достижения этого является правильное использование Google Ads.
7.1. Прогноз бюджета рекламной кампании
Зачем нужно составлять прогноз бюджета в Google Ads?
Составление прогноза бюджета в Google Ads позволяет выполнить ряд важных задач:
— Оценить позицию: Путем прогнозирования бюджета можно определить необходимую сумму для достижения желаемой позиции в рекламном блоке или гарантированного показа объявления.
— Оценить стоимость клика: Путем сравнения стоимости кликов по различным ключевым словам можно определить эффективность рекламных кампаний и выбрать наиболее оптимальные стратегии размещения.
— Оценить потенциал тематики: Прогнозирование бюджета позволяет определить наличие или отсутствие кликов в конкретной нише рынка. Это помогает принять решение о том, стоит ли инвестировать в данную тематику или стоит сосредоточиться на других стратегиях рекламы.
Что важно учитывать при прогнозировании затрат в контекстной рекламе?
При составлении прогноза бюджета в контекстной рекламе Google Ads необходимо учитывать следующие моменты:
— Прогноз — это оценка: Прогнозируемые цифры могут отличаться от реальных результатов из-за различий в кликабельности объявлений, уровне конкуренции на рынке, качестве рекламы и лендинговой страницы.
— Гибкость в настройке бюджета: В течение работы с кампанией рекламодатели часто меняют бюджет, подстраивая его под изменения внешней среды и рыночной конъюнктуры.
— Бюджет как инвестиция: Рекламный бюджет следует рассматривать как инвестицию в будущее развитие кампании. Некоторые вложения могут окупиться только через длительное время, и важно быть готовым к этому.
7.2. Как рассчитать бюджет в Google AdWords: 3 способа
Расчет бюджета для рекламной кампании в Google Ads — это ключевой этап, который требует внимательного подхода и анализа. Обычно, новички в сфере контекстной рекламы интересуются, какой объем финансов необходим для запуска рекламы в Google и какие результаты они могут ожидать. Существует несколько основных способов расчета бюджета рекламной кампании:
— Бюджет
