Дмитрий Бржезицкий - Продажи через интернет без воды
157. Как улучшить Ваши _?
158. Как _ сделало меня _
159. Громко заяви о _ с помощью _
160. Нестандартные решения для _
161. Закулисные тайны _
162. Потрясающий способ _
163. Когда уместно _?
164. Свершилось чудо: _
165. О чем умалчивают _?
166. Наконец-то Вы сможете _
167. Срочное сообщение о _
168. Вы устали от _?
169. _, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _?
Мне кажется, что с таким багажом знаний остается только приступить к написанию заголовков J
Раздел 3. Копирайтинг
Копирайтинг для Landing Page – это не только написание сплошного продающего текста. Это, как минимум, еще и дизайн этого текста. Чтобы посетители воспринимали текст легко, важно, чтобы он был разбит на блоки, содержал в себе нумерованные и маркированные списки, содержал в себе больше абзацев и заголовков, чем в текстах, которые пишутся для статей. Но об этом мы поговорим в одной из следующих записей.
С чего начать?
Чтобы написать эффективный продающий текст для Landing Page, для начала важно понять ход мыслей Вашей целевой аудитории. Поставьте себя на место клиента и задайте вопросы, которые интересовали бы вас при покупки Вашего продукта или услуги.
В каждом секторе рынка и виде бизнеса есть свои нюансы и аспекты, которые интересуют целевую аудиторию. Ваша задача – выявить их и распределить в том порядке, который сходится с приоритетами по важности для Вашей целевой аудитории.
Таким образом, у вас получится тезисная структура будущего текста для Landing Page. Вот эта структура и будет фундаментом, на который нужно нанизывать уже сам копирайтинг. Важно составить эту структуру самостоятельно и дать ее копирайтеру в качестве технического задания. В конечном итоге у Вас получится последовательность заголовков с комментариями, описывающими содержание раздела.
Самое важное – упаковать цель
У вашего Landing Page должна быть конкретная и понятная цель. Например, посетитель должен оставить заявку на замер, или заказать консультацию. Весь текст должен вести к тому, чтобы эта задача была выполнена посетителем любой ценой и чтобы он оставил заявку.
Если текст получается длинным, целесообразно после каждых 2-х полных прокруток монитора или каждого 2-го раздела вставлять так называемый CTA-блок. CTA (от англ. Call To Action – призыв к действию) – это мотивация человека к совершению необходимого Вам действия (заполнение заявки, звонок, комментарий и т. п.). Желательно, чтобы посетитель, находясь в любом месте Вашей страницы, имел возможность совершить целевое действие.
Чтобы стимул свершения целевого действия был выше, рекомендуется в CTA-блоке указывать дополнительную ценность. Например, какой-то посетитель сразу получает какой-либо подарок или бонус за заполнение веб-формы. Важно писать призыв к действию в побудительной форме, как приказ. Например: «Оставьте заявку на бесплатный замер и получите бутылку Hennessy в подарок».
Лендинги не продают
Никакой, даже самый навороченный лендинг не продаст лучше человека, поэтому целесообразно делать целью что-то, чтобы просто получить контакт потенциального клиента. А продавать клиенту надо начинать за пределами лендинга при личном общении. Landing Page генерирует не сделки, а контакты потенциальных клиентов. Поэтому обратите особое внимание, чтобы копирайтинг соответствовал цели, а целью была не продажа, а что-то промежуточное, что ведет к этой продаже.
Оформление текста
Сейчас на рынке очень непросто найти хорошего копирайтера, умеющего писать качественные продающие тексты. Большинство специалистов пишет «простыню» (сплошной текст без абзацев и структуры), которая сложно воспринимается клиентами. Поэтому следует дать несколько рекомендаций по оформлению текста и приемам копирайтинга, которые мы используем:
1. Если раздел содержит перечисление чего-либо, используйте списки.
2. Не рекомендуется использовать больше 2–3 абзацев текста в одном разделе.
3. Каждый абзац должен содержать не более 3–4 строк текста на веб-странице.
4. Заголовок должен содержать в длину не более 5-ти слов.
5. Используйте вопросы в заголовках. Это побуждает посетителя читать текст дальше.
6. Используйте слова «как, почему, зачем», цифры, факты, конкретику в заголовках.
7. Текст должен быть написан для одного человека, а не для группы людей.
8. Акцентируйте внимание на выгодах клиента, а не на своей услуге или компании.
9. Прямо в тексте пропишите для дизайнеров, где и какие кнопки или веб-формы будут находиться. Это тоже задача копирайтера.
Также не забывайте о 5-ти магических слов в маркетинге.
1. Бесплатно – это слово обладает поистине волшебным действием. Например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (CTR) повышается в разы. Любой текст с этим словом привлекает больше внимания, чем без него.
2. Скидка – часто говорят о том, что скидки перестали быть преимуществом. И что они вообще губят бизнес. Но факт остается фактом: что скидки работают. И многие люди выбирают компанию среди других, учитывая скидки. А какую роль они играют в интернет-магазинах!
3. Легко – «Как легко путешествовать в новенькой KIA!» И вы уже представили себя за рулем среди непроходимых гор, посреди которых почему-то положен первоклассный асфальт. Слово «легкий» успокаивает, а иногда даже является главным катализатором того, что человек оформит заказ.
4. Представьте – этим словом мы создаем ощущение, что клиент уже купил товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления можно описать, рисуя яркие картинки.
5. Потому что – оборот «потому что» обладает мощной силой убеждения. При этом, совсем неважно, какую причину приводить. Важно само наличие причины.
20 признаков ценного контента
1. Эффект новизны – людей всегда привлекало все новое, о чем раньше никогда не говорилось. Запомните, новой не обязательно должна быть суть, новой может быть и подача.
2. Оригинальный формат – контент является информацией, которую можно представлять в разных форматах. Например, выберите популярную тему и вместо привычного для всех текста запишите информацию на видео – успех обеспечен.
3. Уникальность – это уже высший пилотаж, когда вы говорите о чем-то уникальном, что раньше людям даже в голову не приходило. Новая теория, методика, термин, прием, техника и т. д.
