Дмитрий Румянцев - Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии

• Зачем постоянно тестировать объявления?

• Правильный анализ результатов рекламной кампании.

4. Информация о цене. Если стоимость меняется в зависимости от даты регистрации, это должно быть отражено.

5. Потом вновь повторяете информацию о времени, месте проведения и как зарегистрироваться.

6. Представление спикера. Этот блок очень важен. Зачастую основной мотивацией прийти на мероприятие служит экспертность тренера. В описании вы должны ее во всех красках расписать, если она, конечно, есть.

Что может служить доказательством экспертности в глазах потенциального участника?

• Автором каких книг вы являетесь.

• Сколько лет работаете в нише.

• Сотрудничаете ли с известными крупными брендами.

• Какие результаты работы можете продемонстрировать.

• Сколько у вас клиентов.

• Есть ли места в популярных рейтингах.

• Есть ли у вас профессиональный диплом.

• На каких знаковых конференциях и форумах вы выступаете.

• Участвуете ли вы в престижных ассоциациях.

• Есть ли публикации ваших статей в престижных изданиях.

Чем больше этих тезисов отражено в описании, тем лучше.

Сделать качественное описание развлекательного мероприятия – задача более трудная, нежели обучающего. На развлекательном люди не получают какой-то очевидной пользы. Если на обучающем мероприятии вы продаете знания или навыки, которые можно использовать для увеличения своего дохода, то здесь вы продаете эмоции. Все, что касается технической части описания, остается таким же: стоимость, место и время, кто выступает и его регалии, программа выступления. Однако главными при принятии решения о посещении будут следующие моменты.

• Будет ли на мероприятии весело?

• Будет ли на мероприятии необычно?

• Будет ли на мероприятии драйвово?

• Можно ли на мероприятии с кем-то познакомиться?

Соответственно, самые лучшие описания веселят, удивляют, заряжают энергией и показывают, какие еще люди придут. Все остальное второстепенно (естественно, если мы говорим о среднестатистическом мероприятии, а не о концерте Пола Маккартни).

Как вы понимаете, нет готовых рецептов написания смешных или энергичных текстов. Этому учатся годами. Часто работа зависит от вдохновения. Скажу только одно: в отличие от рациональных текстов обучающих событий в развлекательных текстах основную роль будут играть яркие образы и сравнения. А лучший учитель – наша великая литература. Читайте Довлатова.

Юмор, удивление или драйв вы можете передать через текст, а вот для того, чтобы показать, кто еще будет на мероприятии, понадобятся фотографии или видео. И здесь мы плавно переходим к разделу про социальные доказательства.

Социальные доказательства

Многие не могут самостоятельно принять решение, стоит им идти на событие или нет. Мотивировать поможет так называемый стадный инстинкт. Раз на мероприятие ходит много людей, все довольны или там присутствуют лидеры мнений, значит, событие стоящее. Во встрече это можно отразить с помощью следующих инструментов.

1. В фотоальбомах разместить снимки с прошедших мероприятий, на которых запечатлены полный зал и довольные лица. Этот прием умело использует питерская компания «Иное Кино». Они регулярно вывешивают фотоотчеты с проводимых «Ночей кино» (рис. 124). На фотографиях можно увидеть толпы довольных красивых девушек и парней в столь же прекрасных интерьерах. Когда видишь подобное, сразу хочется попасть на мероприятие. Отличный ход, если на фотографиях изображены лидеры мнений в вашей нише. Если бы, допустим, на снимках «Иного Кино» присутствовал Борис Гребенщиков, это явно способствовало бы увеличению посещаемости.

Рис. 124

2. На стене можно выложить видеоролик-отчет о прошедших мероприятиях. Подчеркиваю: не видеоприглашение от организаторов (это выброшенные на ветер время и деньги), а именно съемки того, как все прошло. Например, такие видео использует всем известная «Бизнес-Молодость» – вы можете увидеть толпы довольных и заряженных на действие людей. Это сильно мотивирует.

3. Отзывы с прошедших мероприятий. Как их собирать, я уже писал. Повторюсь, что отзыв, оставленный во «ВКонтакте», имеет неоспоримое преимущество перед любыми другими – его можно проверить. Чем больше отзывов, тем лучше.

4. Открытая регистрация в обсуждениях. Любое мероприятие можно накрутить ботами или офферами, поэтому только большое количество участников встречи социальным доказательством не является. А вот сотни человек, зарегистрировавшихся на мероприятие и оставивших свои контакты, – еще как! Именно поэтому советую регистрацию проводить в обсуждениях – она существенно повысит мотивацию прийти.

Продвижение с помощью таргетированной рекламы и постов в сообществах

Как и любое сообщество, встречу можно продвигать с помощью базовых инструментов рекламы, которые мы подробно рассмотрели в предыдущих главах. Используются практически те же приемы. Однако есть особенности, актуальные именно для событий.

1. Если вы используете таргетированную рекламу, то основные изображения, которые следует использовать, – лица тех, кто будет выступать на мероприятии. Если это концерт, то фото фронтмена группы, если конференция – спикеров, если семинар или мастер-класс – тренера.

Лучше всего нацеливать такие объявления на друзей тех, кто выступает, на их сообщества и на базу контактов, если она есть. Если события происходят регулярно, обязательно установите код ретаргетинга на сайт и показывайте еще рекламу его посетителям. Код ретаргетинга – задумка очевидная, но, к моему удивлению, его забывают поставить. Либо просто не знают, что можно сделать.

2. Если у вашего события есть конкуренты (например, свадебных выставок в Петербурге штук семь) и они дают рекламу в крупных сообществах, то вы можете собрать аудиторию этих постов и направить на нее свою рекламу.

3. Если вы рекламируете событие в сообществах с помощью постов и таргетированной рекламы одновременно, то попробуйте следующий прием. Выберите одну и ту же картинку для всех постов, сделайте посев, а потом запустите таргетированную рекламу по сообществам, где был посев, с изображением из поста. Увидите, какой будет результат!

4. Таргетируйте рекламу на аудиторию встреч конкурентов или на собственные старые встречи.