Переговоры в стиле Трампа: Победа в любой сделке - Джордж Росс
Чтобы эффективно проводить переговоры, вам необходимо знать о применяемых в этой сфере методах и приемах. Конечно же, вы не хотите оказаться в ситуации, когда преимущество будет на стороне оппонента, но если уж такое случилось, придумайте, как отсрочить переговоры до того момента, пока сможете выработать план изменения ситуации. В этой книге я продемонстрировал ряд стратегий, тактик и приемов, которые стоит взять на вооружение. Любой изучающий философию переговоров в стиле Трампа в итоге сможет применять эти инструменты в собственных переговорах. Я никогда не говорил, что это будет легко, но со временем вы создадите собственный банк данных с описанием того, что было полезно, а что нет.
Умение эффективно вести переговоры пригодится в любой ситуации, в любой отрасли и в любой организации. Вы увидите, что оно нужно не только в вашей профессиональной жизни и карьере, но и в личной жизни. Получив представление о том, что на самом деле думают люди, произнося те или иные слова, вы будете куда лучше подготовлены к взаимодействию с продавцами, друзьями, собственным мужем или женой и детьми. И станете гораздо эффективнее продавать – ведь именно этим занимается грамотный переговорщик. Умея оценить заблуждения, общие для всех представителей рода человеческого, сможете гораздо лучше вести переговоры на любом уровне.
Вы участвуете в переговорах постоянно. Они не прекращаются никогда. Просто не забывайте самый главный элемент переговоров в стиле Трампа: лишь выстроив отношения доверия и поддержки с партнерами, вы сможете добиться удовлетворения обеих сторон и заключить замечательную сделку.
Notes
1
Американское реалити-шоу The Apprentice (2004–2017). – Прим. ред.
2
Примерно 93 000 кв. м; 1 кв. фут около 0,093 кв. м. – Прим. ред.
3
Коэффициент дисконтирования используют инвесторы. Дисконтирование – это определение стоимости денежного потока с учетом фактора времени. – Прим. ред.
4
Комическая опера (1878) композитора Артура Салливана и либреттиста Уильяма Гилберта. – Прим. ред.
5
Дональду Джону Трампу. – Прим. ред.
6
Около 7,7 га. – Прим. ред.
7
Герои реальны, но количественные показатели изменены. – Прим. авт.
