Николай Мрочковский - 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
В качестве примера хотим предложить вам страницу сбора контактов, которую использовало агентство организации праздников. Чтобы подогреть интерес к своим услугам и продемонстрировать возможности своих специалистов, они провели онлайн-семинар «10 ключевых составляющих креативного мероприятия».
Шаблон 11. Страница сбора контактов
Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов
Чтобы привлечь потенциальных клиентов на любое ваше мероприятие, необходимо составить объявление и разместить его на различных специализированных сайтах, тематических порталах и форумах, в социальных сетях и так далее.
Самое главное, чтобы текст был коротким, интригующим и побуждающим к действию.
В качестве примера предлагаем вам текст письма, которое применило то же самое агентство организации праздников для раскрутки семинара.
Шаблон 12. Текст для привлечения внимания потенциальных клиентов
Запрос обратной связи
После любого мероприятия (живого или в режиме онлайн) вам необходимо получить от клиентов обратную связь, чтобы точно понимать, что понравилось, что было лишним, а что и вовсе стоит убрать.
Также отзывы очень хорошо работают, когда вы размещаете предложение о подписке на бесплатный семинар. Очень часто решение принимается во многом благодаря отзывам предыдущих участников.
Шаблон 13. Письма для запроса обратной связи
1.
Здравствуйте, [имя]
На связи компания «…».
Неделю назад Вы подписались на наш обучающий курс «…».
Хотелось бы узнать, есть ли у Вас какие-нибудь вопросы или пожелания?
Можем ли мы Вам чем-нибудь помочь?
С уважением…..
2.
Здравствуйте, [имя]
Неделю назад Вы подписались на наш специальный курс «…».
Для нас очень важно знать Ваше мнение: насколько информация оказалась полезной? Приобрели ли Вы…? Возможно, у Вас есть какие-нибудь пожелания?
Желаем Вам успешного дня.
С уважением…..
Звонок клиенту после подписки на информационный продукт
Чтобы усилить эффект от информационного продукта, вы можете внедрить инструмент «звонок потенциальному клиенту после подписки».
Что это такое?
Спустя примерно один-два часа после оформления подписки на информационный продукт менеджер по продажам перезванивает клиенту. Интересуется, получилось ли скачать курс. Вдобавок к этому можно узнать и о дальнейших намерениях клиента.
Давайте рассмотрим пример. Если взять турагентство, то информационным продуктом здесь могут быть мини-книги или запись семинара на тему «Что необходимо для того, чтобы хорошо провести отпуск». Или более конкретный вариант – «Отпуск на Кубе. Сборник лучших советов».
Компания, рекламируя данные информационные продукты в Интернете через контекстную рекламу, собирает контакты потенциальных клиентов. После подписки им перезванивает менеджер, уточняет все данные о скачивании и задает уточняющие вопросы о потенциальном интересе к поездке, о сроках, интересующем туре, рассказывает о специальных предложениях и так далее.
Мы рекомендуем вам вменить в обязанность менеджерам по продажам раз в час проверять базу подписчиков и обзванивать тех, кто недавно подписался. Использовать можно вахтовый метод, то есть сегодня подписку контролирует один, завтра другой и так далее.
Шаблон 14. Скрипт телефонного разговора менеджера по продажам с клиентом после подписки на информационный продукт
– Здравствуйте [имя]. Меня зовут…, компания «…». Вам удобно сейчас говорить?
– Здравствуйте, да, могу. Что вы хотели?
– Буквально час назад вы подписались на наш специальный курс «…». Все верно?
– Да, подписался.
– Скажите, пожалуйста, все ли хорошо? Получили ли вы материалы? Может быть, я могу чем-нибудь вам помочь?
(Ответ клиента.)
– Хорошо, подскажите, пожалуйста, я так предполагаю, вы планируете совершить покупку…?
– Да, все верно.
– Скажите, пожалуйста, какие параметры для вас наиболее значимы при покупке и при выборе компании? Для нас очень важно знать это, чтобы постоянно совершенствовать свою работу.
(Ответ клиента.)
– Хорошо, большое спасибо за то, что уделили мне внимание. Желаем вам успехов!
– До свидания.
Письма для совершения первой продажи
За время своей деятельности мы заметили, что для многих предпринимателей существует огромная и, пожалуй, главная проблема – совершить первую продажу. Они делают активные звонки, встречи, рекламируются через разные источники. В итоге первая продажа наконец-то случается, и бизнес начинает плавный рост.
Но какой ценой это достигнуто? Мы хотим предложить вам более простой, чем общеизвестные, но не менее эффективный метод совершения первой продажи.
Это методика настраивания автопродаж на вашем сайте через рассылку. Как она работает?
После подписки на ваш инфопродукт по определенной тематике клиент попадает в рассылку, после чего ему отправляются письма с полезным контентом. В рамках данной рассылки вы также можете отправлять продающие письма, которые подтолкнут клиента к совершению покупки в ближайшее время.
Давайте рассмотрим данную стратегию более детально.
Представьте, что ваша информационная рассылка состоит из пяти полезных писем. Потенциальный клиент подписывается на нее, получает пять полезных писем, а далее идут письма следующей тематики:
1. Тема «Помогите, пожалуйста, разобраться». В этом письме вы задаете клиенту вопрос о том, почему он до сих пор не произвел заказ. Возможно, этому есть объективная причина? Ведь он достаточно давно подписан на ваш курс…
2. После на специальной странице клиент пишет свой ответ, вы анализируете ответы всех клиентов и выводите топ-3. Через день после первого письма вы отправляете письмо с темой «Только в этом причина?», в котором приводите список топовых причин и показываете выгоды вашего товара.
3. В следующем письме, которое отправляется еще через день, вы пишете о возможности купить товар, который интересует клиента, со скидкой, но в течение определенного периода времени (очень хорошо работает срок в 36 часов).
4. И последнее письмо вы отправляете также через день с напоминанием, что осталось 12 часов до конца специального предложения, и другой такой возможности не будет.
Это отличный способ конвертировать потенциальных клиентов в реальных, причем абсолютно автоматически. Система автопродаж настраивается с помощью программы Just Click. Никто не говорит, что настройка, наладка и дальнейшая корректировка – это несложный и быстрый процесс, но если вы все это сделаете, результаты не заставят себя долго ждать.
