Дмитрий Сидоров - Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
Старайтесь всю заработную плату привязать к доходной части компании, так как объем продаж не является четким критерием оценки эффективности работы торговой организации. Например, при продаже продукции на сумму 5 млн руб. с наценкой 7 % вы заработаете около 350 000 руб., а реализация другой продукции на сумму 2 млн руб., но с наценкой 20 % принесет вам около 400 000 руб. прибыли. Причем затратная часть на складирование и развоз товара во втором случае будет значительно меньше, поэтому не всегда показатели объемов продаж компании свидетельствуют об устойчивости ее положения на рынке и высоком уровне доходности. Судите о любом проекте лишь с точки зрения его экономической целесообразности, а не желания увеличить объемы продаж, которые ввиду их низкой рентабельности могут привести к потере прибыли и снижению рентабельности работы предприятия в целом. Не нужно думать, что при уровне затрат на единицу продукции, составляющем в вашей компании, скажем, 10 %, необходимо браться за продукт, который существенно повысит объемы продаж, но будет иметь наценку 8 %. Необходимо подсчитать все затраты – прямые и косвенные – и только потом принимать решение. Поверьте, необдуманный шаг приведет вас в дальнейшем к тяжелым финансовым последствиям, исправить которые будет очень сложно.
Заключение
Надеюсь, что материал, изложенный в данной книге, поможет вам в непростой работе с розничными сетями. Однако при правильном применении всех описанных в ней методов вы сможете избежать многих ошибок и существенно обезопасить себя от непродуманных действий. Также вы сможете ознакомиться с оригиналами документов, которые являются конфиденциальными во многих организациях и нигде в отечественной литературе не представлены в том виде, как это сделано здесь.
Многие аспекты из изложенного материала приоткрывают завесу тайны над таким понятием, как глобальные розничные сети. Все, что представлено в книге, было реализовано во многих компаниях, а документы – разработаны в текущем году и действительно применяются на практике, соответственно, их можно считать самыми актуальными на настоящем этапе. Внимательно изучите эти документы, так как многие из них содержат ответы на вопросы, которые были недостаточно освещены в основных разделах книги.
Желаю удачи!
Дмитрий Сидоров
Вопросы и отзывы по книге вы можете отправить автору по e-mail: [email protected]
Приложения
Приложение 1
Образец Договора поставки
Договор поставки ____г. _______________
«____» 200 _______________ г.
Поставщик ____________________________________________________________, в лице ____________________________________________________________,
действующего на основании ____________________________________________________________, с одной стороны,
и Покупатель ____________________________________________________________, в лице ____________________________________________________________,
действующего на основании _______________, с другой стороны,
заключили настоящий договор о нижеследующем.
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА.
1.1. Поставщик обязуется поставлять Покупателю, а Покупатель – принимать и оплачивать товары в количестве согласно заказу Покупателя, являющегося неотъемлемой частью настоящего Договора.
1.2. Заказы выставляются на основании согласованного сторонами прайс-листа, который предусматривает наименование, ассортимент, фасовку, штрих-код систем EAN, UPC поставляемых товаров и цены на них и является неотъемлемой частью настоящего Договора.
1.3. Поставщик обязуется поставлять товары в комплекте с относящейся к ним документацией:
• сертификат соответствия;
• декларация о соответствии;
• удостоверение качества;
• гигиенический сертификат;
• документы добровольной сертификации;
• грузовые таможенные декларации;
• товаротранспортная накладная (ТТН);
• счет-фактура и другие документы в соответствии с законодательством РФ.
Указанная документация предоставляется с каждой поставкой товара и не должна противоречить действующему законодательству РФ. Реквизиты указанной документации должны соответствовать реквизитам, приведенным на упаковке товара.
1.4. Поставщик обязан указывать во всех документах, связанных с отгрузкой (поставкой) (в том числе в счете-фактуре, товаротранспортной накладной и других товаросопроводительных документах), свое наименование, номер заказа, код Поставщика и коды поставляемых товаров, присвоенных Покупателем, в той же последовательности, в которой они указаны в заказе Покупателя.
2. ПОРЯДОК И СРОКИ ПОСТАВКИ.
2.1. Покупатель заказывает у Поставщика товары посредством направления Поставщику заказа.
2.2. Заказ согласован, если Поставщик принял его и не уведомил Покупателя об изменениях в нем.
2.3. Поставщик вправе производить изменение цен на товар не чаще 1 (Одного) раза в 60 (Шестьдесят) дней, привязывая такое изменение цен к началу месяца. В любом случае такое повышение цен не может составлять более 5 (Пяти) % единовременно. Поставщик обязан уведомлять Покупателя об изменении отпускных цен в письменной форме не менее чем за 18 (Восемнадцать) календарных дней до их введения с приложением нового прайс-листа.
2.4. Уведомление об изменении цен должно содержать указание на размер изменения цены на каждую единицу товара, обоснование такого изменения, должно быть подписано генеральным директором и главным бухгалтером Поставщика. Цены, указанные в прайс-листе, являются действующими до момента их пересмотра сторонами посредством подписания нового прайс-листа.
2.5. Об изменении ассортимента (введение новых позиций товара) Поставщик обязуется предупреждать Покупателя за 30 дней до начала месяца, в котором такое изменение им планируется. Поставщик предлагает новые позиции товара на рассмотрение ассортиментного комитета Покупателя, сопровождая такие предложения результатами маркетинговых исследований, дегустациями, программой ввода (маркетинговый бюджет ввода).
Поставщик обязуется предупреждать Покупателя о снятии с производства каких-либо позиций товара за 30 дней до начала месяца, в котором планируется снятие позиции с производства.
Стороны совместно проводят согласование ввода, вывода, замены каких-либо позиций в ассортиментной матрице сетей. Процесс такого согласования завершается за 18 (Восемнадцать) дней до начала календарного месяца.
О начале рекламных акций Поставщик предупреждает Покупателя за 15 (Пятнадцать) дней.
2.6. Поставщик обязуется поставить (отгрузить со своего склада) указанное в заказе количество товара в течение 2 (Двух) календарных дней с момента получения и подтверждения письменного заказа Покупателя. В случае невыполнения заказа в срок в полном объеме при выставлении штрафных санкций со стороны клиента Покупателя, Поставщик компенсирует штрафы.
