Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Ш
Шпионофобия
– Ты следишь за мной?
– Нет, я просто ночью сижу в машине напротив твоего дома.
Пол Каллен. «Святой дозор»Шпионофобия (или шпиономания) – боязнь быть окруженным шпионами в повседневной жизни
Давайте договоримся о терминах: разведчик – это «наш», а шпион – это по ту сторону добра и зла и границ нашего государства. И, хотя времена холодной войны прошли, будем надеяться – безвозвратно, повальная шпиономания трансформировалась из общенародного хобби в бизнес.
Да, были времена, когда один из авторов этой книги, будучи октябренком, старательно под руководством старенькой учительницы разучивал незатейливую песенку про коричневую пуговку на музыку братьев Покрассы и слова Евгения Долматовского, которую мы не можем не разместить здесь в качестве идеального образца шпиономании, ставшей в Советском Союзе национальной идеей:
Коричневая пуговка валялась на дороге.Никто не замечал ее в коричневой пыли,Но мимо по дороге прошли босые ноги,Босые, загорелые протопали, прошли.Ребята шли гурьбою по солнечной дороге,Алешка шел последним и больше всех пылил.Случайно иль нарочно, он сам не знает точно,На пуговку Алешка ногою наступил.Он поднял эту пуговку и взял ее с собою,И вдруг увидел буквы нерусские на ней.Ребята всей гурьбою к начальнику заставыБегут, свернув с дороги, скорей, скорей, скорей!– Рассказывайте точно, – сказал начальник строгоИ карту пред собою зеленую раскрыл, –– Среди какой деревни и на какой дорогеНа пуговку Алешка ногою наступил?Четыре дня искали, четыре дня скакалиБойцы по всем дорогам, забыв еду и сон,В дороге повстречали чужого незнакомца,Сурово осмотрели его со всех сторон.А пуговки-то нету от левого кармана,А сшиты не по-русски короткие штаны,А в глубине кармана – патроны от наганаИ карта укреплений советской стороны.Вот так шпион был пойман у самой у границы.Никто на нашу землю не ступит, не пройдет.В Алешкиной коллекции та пуговка хранится,За маленькую пуговку – ему большой почет!
Но так ли далеко ушли мы от героев поэзии Евгения Долматовского? Вспомните, не приходилось ли вам проходить проверку на детекторе лжи при устройстве на работу? Не воспринимаете ли вы сейчас как должное требование предъявить паспорт для сканирования и последующей обработки указанных там данных? Или мы кричим истошно: «хватайте преступника!» при виде торгующих дисками с записью всего и вся, от номеров машин до владельцев недвижимости, удобно выстроенных в алфавитном порядке? Нас раздражают требования иностранных посольств сдавать отпечатки пальцев, но совершенно не волнуют охранники, снимающие копии с паспортов. Поэтому не пеняйте на излишне бдительных бабушек-соседок – сами, признайтесь, мечтаете установить скрытые камеры на лестничной площадке у своей квартиры.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной шпиономании:1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Ы
Ыыыы…
Тератофобия
Говорили, что по лесу бродит огромный древний зверь Пэх, который покрыт чешуей, дает потомство раз в двенадцать лет и волочит за собой двенадцать хвостов, потеющих ядовитым потом. А кое-кто видел, как среди бела дня дорогу пересекал, бормоча свои жалобы, голый вепрь Ы, проклятый святым Микой, – свирепое животное, неуязвимое для железа, но легко пробиваемое костью.
Братья Стругацкие. «Трудно быть богом»Тератофобия – боязнь мифических животных
Аналогичные страхи:
Никтофобия – боязнь чудовищ
Сомнифобия – боязнь заснуть
Ы… голый вепрь Ы – просто идеальный объект тератофобии! Ну, во-первых, его имя действительно на «ы» начинается, а впрочем, и состоит из одной этой буквы, а во-вторых, нам очень хотелось бы, чтобы всем буквам нашлось по статье-главе в этой книге! Кто-то всегда таился в темноте или прятался в темном шкафу, омрачая наше светлое и счастливое детство, и вот уже мы, став родителями, пугаем Букой детей, будущих потребителей ужастиков, подсаживая их на выброс адреналина.
Став взрослее, мы осознанно покупаем билеты на кинострашилки, чтобы в 3D испытать полноценный детский страх… Впрочем, клин клином вышибают – поговорка, подсказывающая ходы успешного маркетинга. Чем еще объяснить популярность оберегов, татуировок, принтов с использованием образов горгулий, драконов и прочей нежити? Еще недавно мы дискутировали об этичности скелетонов-милашек, призывающих потребителей укрепить кости посредством поедания йогурта. Еще недавно мы умилительно недопугались при виде монстров в мультике Pixar. Поливали попкорн слезами во время просмотра очередной серии «Сумерек» и фанатели от «Ходячих мертвецов».
Стоит лишь наделить обезличенное чудовище вполне привычными человеческими чертами и способностью к эмоциональному общению, как оно становится понятным и совсем не страшным.
Согласитесь, что инопланетяне изначально пугающи, аки чудовища, именно потому, что мы не знаем, есть ли в них что-то человеческое… Но стоит их приукрасить, пусть исключительно пороками: жадностью, хитростью, чванством – и даже лишить напрочь музыкального слуха и голоса, заставив их петь (например: «Мама, мама, что я буду делать? Мама, мама, как я буду жить? Ыыыыыыыыыыы!!!!!!!»), как они становятся почти милыми!
