Леонид Бугаев - Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире
Штрихкоды часто размещают на печатной рекламе товаров, чтобы первично заинтересованный потребитель мог больше узнать о продукте, который он собирается купить (рис. 16.2).
Рис. 16.2. QR-код на печатной рекламе, в котором зашифрован адрес мобильного сайта, посвященного новой линии рекламируемой косметики
В любом магазине с помощью мобильного приложения вы легко сможете отсканировать штрихкод продукта, посмотреть список ингредиентов, сравнить цену товара с аналогами, узнать цену в соседних магазинах, прочитать отзывы и посмотреть, насколько популярен этот товар среди других покупателей, которые живут в вашем районе.
Это близкое будущее, связанное с использованием QR-кодов. По данным компании comScore, в 2011 г. 20 млн владельцев мобильных телефонов в США использовали свои устройства для сканирования QR-кодов. И количество таких пользователей QR-кодов будет стремительно и неуклонно расти.
Параллельно с распространением QR-кодов идет разработка нескольких конкурирующих форматов двухмерных кодов: например, создается Microsoft Tag, который использует цветовое кодирование (рис. 16.3).
Рис. 16.3. Технология двухмерных кодов Microsoft Tag
Получат ли QR-коды массовое распространение или будут использоваться только в маркетинговых компаниях? Тренд, который наблюдается сейчас, говорит о том, что маркетинговых программ с использованием QR-кодов будет все больше и больше. Они упрощают переход от просмотра офлайновой рекламы к просмотру на сайте рекламируемого продукта, с их помощью можно дать дополнительную текстовую информацию о продукте, которую потребители могут прочитать с экрана своего телефона.
Что нового в этой связи могут предпринять маркетологи?
Следует помнить, что потребитель воспользуется кодом для получения новой информации только в том случае, если он этого захочет. Поэтому задача маркетолога – сделать так, чтоб потребитель «захотел». Именно поэтому технологию QR-кодов следует использовать в связке с креативной рекламой: человек должен заинтересоваться витриной или наружной рекламой настолько, чтобы не полениться вынуть смартфон и воспользоваться штрихкодом для перехода на сайт компании или продукта. И это очень непростая задача.
Примеры креативной рекламы с использованием QR-кодов существуют уже сейчас (врезки 16.1, 16.2). И они явственно демонстрируют большой потенциал этой технологии, с помощью которой можно расширить аудиторию и укрепить связь бренда и потребителя.
Врезка 16.1. Starbucks: кофейни и QR-коды
Кофейни Starbucks используют QR-коды для того, чтобы потребители узнали больше о кофе.
Коды использовались во всех кофейнях Starbucks и размещались в печатной рекламе – в журнале People и наружной рекламе.
Реклама продвигала мобильное приложение Starbucks для мобильной оплаты и давала возможность посмотреть рекламный видеоролик, рассказывающий о кофе.
С использованием QR-кодов потребители могут сделать это в один запуск мобильного приложения у себя на телефоне.
Врезка 16.2. Музей искусств Кливленда: расширяя взаимодействие с потребителем
Описание акции можно посмотреть по ссылке:
http://bit.ly/KLt5sT.
Многие музеи и арт-галереи осознали потенциал QR-кодов для расширения взаимодействия с посетителями. Музей искусств Кливленда размещает QR-коды рядом с выставленными работами – и посетители могут скачать «аудиогид», который расскажет все о той или иной работе.
«Как я могу это увидеть?» – такой мотив использовался в рекламной кампании музея, в которой в качестве визуального образа использовался силуэт мумии, а QR-код на ней вел на рекламную страницу, которая рассказывала об экспонатах.
Руководство к действию: идеи для использования QR-кодов
Кафе и рестораны
Разместите QR-коды на футболках ваших сотрудников. Это будет запоминающимся дополнением к вашему фирменному стилю (рис. 16.4).
Рис. 16.4. QR-код на футболке сотрудника ресторана
Производители программного обеспечения, мобильных приложений
Размещайте QR-коды в печатной рекламе – это упростит набор адреса вашего сайта для потребителей.
Мероприятия и концерты
Используйте QR-коды в флаерах, которые раздаются на улицах. Ссылка может содержать информацию о скидке или напрямую отправлять на сайт с продажей билетов на мероприятие (рис. 16.5).
Рис. 16.5. QR-код на афише музыкального фестиваля
Авиакомпании
На страницах вашего корпоративного журнала вы можете вставлять QR-код со ссылкой на сайт с дополнительной информацией о перелетах или о вашей программе лояльности (переход по ссылке может идти сразу на форму «Присоединяйтесь к нашему клубу лояльности»).
Мобильные операторы
Вы можете привлечь к тарифным планам внимание самой продвинутой аудитории – пользователей смартфонов (рис. 16.6).
Рис. 16.6. QR-код на наружной рекламе сотового оператора
Упаковка
Использование QR-кодов на упаковке товаров способно увеличить посещаемость промосайтов с мобильных устройств (рис. 16.7).
Рис. 16.7. Реклама с QR-кодом на упаковке
Наружная реклама
Используйте любые возможные интерактивные кампании с цифровым инструментарием (рис. 16.8).
Рис. 16.8. Наружная реклама с QR-кодом
Выводы и практические рекомендации
Далее перечислены пять шагов, от которых зависит успех использования QR-кодов в рекламной кампании:
Определите цели своей кампании. Чего вы хотите достичь? Что должно произойти в результате использования QR-кодов? Переход на сайт? Или же прочтение информации? Просмотр видео? Возможно, вы хотите получить от потребителя его контакты – номер его мобильного телефона или адрес электронной почты?
