Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
Существует один аргумент, часто останавливающий дипломированных специалистов от выхода на этот горизонт событий. Как правило, собственный бизнес – начинается с чего то не большого, не требующего специальных знаний. Сфера услуг, общепит, логистика, перепродажа, небольшой ритейл. Очень редко молодые предприниматели начинают что-то сами производить. Зато часто задаются вопросом: « Я 5 лет учился сложным дисциплинам, знаю иностранные языки и умею программировать логические контроллеры. Зачем я буду заниматься организацией шиномонтажа или печь булочки ?» В этом бесспорно есть своя логика. Хочется применить знания по материаловедению и микроэлектронике, полученные долгими зимними бессонными ночами, во время подготовки к сессиям. Организовать , как Стив Джобс , производство компьютеров в гараже – дело в наше время не такое простое. Во-впервых, в Калифорнии в гараже можно креативить круглый год, а в России только с мая по сентябрь. А во вторых современное промышленное производство, в ХХI веке – занятие уже не кустарное, требует серьезного помещения и оборудования. Как правило, для начала производства требуется серьезное технологическое оснащение. Да и китайские товарищи – не дремлют. Большинство недорогих, нишевых и востребованных промышленных товаров, с которых можно свой начать небольшой бизнес (например USB- машинку для чистки ушей у кошек со светодиодной подсветкой и выходом в Интернет) проще и выгоднее производить в Поднебесной. Один мой близкий родственник в начале 90-х организовал производство (как тогда говорили «кооператив») по производству игровых компьютеров Sinclair ZX Spectrum. Прямо дома паял с бывшими коллегами по оборонному заводу и продавал. Через 3 года бизнес загнулся. Причина? IBM Corporation. В страну хлынул поток современных компьютеров промышленного изготовления. В эпоху глобализации одиночка в промышленности может изобрести что-то новое. Но конкурировать с корпорациями за потребителя -нет. Разумеется, мы здесь не обсуждаем IT индустрию. В ней иные правила игры, одинокий студент может придумать прикольное приложение для обмена фотками в сети, а через год у него выкупят права на эту идею за миллионы. Вы умеете программировать на Java Script? Можете написать приложение под MacOs или Android, разместить его в Apple Store или Google Play? Прекрасно! Закрывайте эту книгу, пишите резюме и отправляете его по адресу: США, Силиконовая Долина, Сергею Брину, до востребования. Если не умеете – читаем дальше. Итак что же нам делать в свете вышеизложенного? Во первых – никогда не нужно отчаиваться. Все у Вас будет. И бизнес и успех и деньги. Прямо сейчас мы плавно подошли к третьему пути, с которого начинали многие выдающиеся бизнесмены, главы корпораций, миллионеры и инвесторы – надо устроится на работу в действующую компанию и начать продавать.
Трудоустройство в компанию занимающуюся продажами промышленного оборудования. По глубокому убеждению автора, данный вариант – самый правильный старт развития Вашей карьеры. Он позволяет попробовать себя в бизнесе. Под присмотром старших опытных коллег, которые уберегут Вас от многих ошибок. Он позволит Вам применять те инженерные навыки и знания, которые Вы долго и усердно приобретали все эти 5 лет. Он позволяет расти, развиваться, постоянно учиться чему-то новому, обрастать полезными связями и знакомствами. Он позволит Вам прилично зарабатывать, делать карьеру, получать новые должности. Вы получите опыт руководства и планирования, постановки задач и контроля их выполнения. В общем – скучно не будет. Это я Вам гарантирую. Имея позитивный опыт продаж Вы может открыть свое дело через несколько лет. А можете подниматься по карьерной лестнице. Можете расти в рамках одной организации, а можете дать себя переманить конкурентам. Хороший продажник нужен всегда и везде. Именно «продажник», а не «продавец». С точки зрения автора это – разные термины. Продавец торгует пирожками у метро, а продажник приезжает в Нефтеюганск и выигрывает тендер на поставку центробежных секционных насосов для нефтяной компании. Все в ваших руках. Большинство крупных руководителей в современных компаниях проходили этот путь. Поверьте, ума, воли, выдержки, характера и смелости на этом пути нужно не меньше чем на пути самурая. А иногда и побольше. Зато успех, который Вас ждет в конце если Вы не сдадитесь – будет результатом только Ваших заслуг и упорства. И первую визитку с надписью «менеджер по продажам» Вы повесите в золотую рамку в своем кабинете, рядом фотографией с Президентом и сертификатом о получении степени MBA.
Ну что, приступим?
Профориентация. Куда податься.
Поиск работы для молодого человека без опыта работы, но с дипломом – занятие неблагодарное, но благородное. Первый совет, который я хочу дать —обязательно получите опыт работы до получения диплома. Желательно в какой-нибудь сфере, связанной с работой с людьми. Это может быть работа на автомойке, официантом, курьером в небольшой фирме, туриндустрия и т.д. Зачем это делать – разберем позднее.
При поиске необходимо четко понимать для чего Вы будете ходить каждый день на работу. Напишите себе список из 10 пунктов, чего вы хотите получить от работы. Нарисуйте себе свой «идеальный рабочий день». Помечтайте. Не бойтесь показаться себе наивным. Поменьше абстрактных утверждений типа «хочу стать богатым». Разумеется, заработная плата – один из важнейших факторов. Но есть и другие. Например, гибкий график. Но часто гибкий график предусматривает длительные командировки. Подумайте, что для вас интереснее – целый день сидеть в сверкающем офисе в галстуке за компьютером, имея возможность только два раза в день отойти от компьютера на 10 минут. Или 2 недели заниматься пуско-наладкой оборудования при -15 где-нибудь под Усинском. Зато – сам себе хозяин. Как говорил известный русский плейбой и золотопромышленный мачо Сергей Сергеевич Паратов: «Одни любят арбуз, а другие свиной хрящик». Некоторым очень важен коллектив. Другие ценят возможность получать дополнительные профессиональные навыки. Есть и такие , кому важно, как проходят новогодние корпоративы в компании, или какое соотношение мужчин и женщин в коллективе. Все люди разные. У всех разный темперамент, уровень амбиций и запросов. Постарайтесь понять, что нужно и важно именно Вам.
В каком направлении искать – написано в вашем дипломе. Если по специальности Вы инженер – механик, ищите работу в продажах гидравлических и мехатронных систем. Если Вы -электронщик – бескрайний рынок электронных компонентов ждет Вас в свои объятия. Инженеры – системотехники прекрасно продают щитовое оборудование, электрику проще продавать шкафы управления и подстанции. Разумеется, все относительно. Имея
