Леонид Бугаев - Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи
Использование фотографии, профиля и контента – это пассивные способы увеличивать число друзей. Для того чтобы процесс шел быстрее и качественнее, этого недостаточно, нужны и активные действия. Надо самому предлагать дружбу, но делать это правильно. Просто добавлять всех подряд в друзья, как пытаются делать некоторые, – неэффективно. Нужно действовать, во-первых, избирательно, а во-вторых, таким образом, чтобы свести к минимуму вероятность отказа.
Хороший способ получить новый контакт – самостоятельно добавиться в друзья к тем, с кем у вас уже много общих друзей. Когда-то давно я таким образом пополнил свою сеть на добрую половину сотрудников рекламного агентства, зная только одного из них. Просто взял и добавил в друзья несколько коллег и приятелей моего знакомого (они уже были обо мне наслышаны). Затем, чисто из интереса, потихоньку начал рассылать приглашения нашим уже общим знакомым из агентства. С каждым новым френдом из этого агентства мои шансы на то, что меня добавит в друзья следующий, многократно увеличивались. Человек смотрел мой профиль, видел, что у нас уже несколько общих друзей, которые работают вместе с ним. Он делал вывод, что, скорее всего, мы с ним где-то пересекались, или думал, что знакомство со мной просто может оказаться полезным. Тогда я не получил ни одного отказа, добавив более десяти человек без каких-то пояснений.
Вообще действовать подобным образом не очень правильно, лучше переходить к общению в Сети после реального знакомства (или хотя бы какого-то «взаимодействия», например, участия в одном мероприятии, что косвенно указывает на наличие общих интересов). Если вы посетили какое-то людное мероприятие, придя домой, обязательно добавьте в друзья максимальное количество участников. Даже если вы не познакомились, а просто попались друг другу на глаза. Шанс на то, что ваше приглашение примут (при условии, что вы вышлете его сразу после мероприятия, пока человек еще помнит, как вы выглядите), достаточно высок.
Соответственно, чтобы расширять круг виртуальных друзей, вам нужно увеличивать количество реальных знакомых, а для этого использовать стандартные способы: посещать самые различные мероприятия, активно знакомиться и общаться, – ну а после уже добавлять новые виртуальные контакты.
Очень неплохой способ для тех, кто не расстается с фотоаппаратом, – на любом мероприятии просто фотографируйте людей, они сами найдут способ добраться до вас в Сети, чтобы получить свое фото.
Вступайте в различные группы. Один только факт нахождения в группе с людьми, которым вы предлагаете дружбу, служит веским аргументом для принятия вашего предложения. Добавляйте в друзья интересных людей. Чем больше их будет среди ваших френдов, тем больше вероятность, что вас добавят в друзья или примут ваше приглашение.
В заключение я настоятельно порекомендую вам, не откладывая на завтра, прямо сейчас поработать над своими профилями. Никто не знает, сколько возможностей вы упускаете, не обращая внимания на виртуальную сторону вашей жизни.
...ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
1. Начните с редактирования своего профиля в основной для вас социальной сети. Удалите все нежелательные фото, цитаты, обсуждения. Оставьте только то, что производит о вас наилучшее впечатление.
2. Сделайте красивое качественное портретное фото. Не обязательно пользоваться услугами профессионального фотографа, но снимок должен быть сделан хорошим фотоаппаратом. Весьма желательно, чтобы фон также привлекал внимание.
3. Следите за тем, что вы публикуете. Отдавайте себе отчет в том, что люди, которые знают вас только по виртуальной информации, судят о вас на основе того, что вы выкладываете в сеть.
4. Постоянно работайте над расширением сети ваших друзей в социальных сетях. Не упускайте возможность использовать этот замечательный инструмент в целях нетворкинга.
Мобильный нетворкинг: общение в онлайне
Мобильный нетворкинг – это правила знакомства и последующего общения в Интернете. Я твердо уверен, что личное знакомство всегда лучше виртуального (хотя бы потому, что физическое взаимодействие людей выводит общение на более высокий уровень), но в некоторых случаях знакомство онлайн вполне уместно. Главное – понимать, что хотя мы и привыкли к тому, что социальные сети упрощают процесс коммуникации, нельзя пренебрегать общими правилами знакомства и общения. Что я имею в виду? Многие считают, что если у них есть контакт незнакомого, но нужного им человека, то они могут совершенно запросто написать ему коротенькое сообщение, на которое он непременно отреагирует положительным образом. К сожалению, это распространенное мнение не соответствует действительности.
Не так давно ко мне в Facebook обратилась незнакомая девушка с милой просьбой «на миллион долларов». Просьба звучала так: «Мы с вами лично, к сожалению, не знакомы, но, думаю, вы не сможете мне отказать в небольшом одолжении». Одолжение заключалось в том, чтобы помочь ей выйти на руководителя одной крупной компании. Причем не просто переслать ей контактные данные, а подсказать, где его можно застать в определенное время. Не знаю, может быть, ей это и непонятно, но она не имела шансов получить согласие на такую просьбу.
Все, что я смог ей ответить: «Извините, я, к сожалению, не обладаю такой информацией и не могу вам помочь». Самое интересное, что девушку мой ответ не устроил. Видимо, она не привыкла считать «нет» ответом (что в целом похвально:)), но другого ответа от меня добиться не сумела.
Да, «я всех знаю», но не могу просто взять и рассказать такие вещи. Просто представьте: звонят к вам в дверь, вы открываете – а на пороге человек, которого вы видите первый раз в жизни, заявляет: «А помоги мне, пожалуйста, найти твоего знакомого, очень срочно нужно». Что вы ему ответите? Думаю, просто хлопнете дверью – в лучшем случае. Это будет совершенно нормальной реакцией – как минимум с подозрением отнестись к такой просьбе. И ведь все понимают, что такое поведение ни к чему в реальной жизни не приведет, но почему-то многие считают, что в онлайне все иначе. Да, иначе, но все-таки не настолько.
Если вы хотите, чтобы незнакомый человек (да и знакомый тоже) оказал помощь, вам нужно обосновать ему важность вашей просьбы, четко пояснить: какого именно рода нужна помощь и почему он должен вам помочь. Следует подумать, как именно действовать, чтобы добиться его расположения.
Проще всего это сделать, обратившись по рекомендации какого-то вашего общего знакомого. Нужно понимать, что: «Здравствуйте, мне посоветовал к вам обратиться мой друг Максим, который вам знаком по таким-то проектам» работает намного лучше, чем: «Здравствуйте, мы лично не знакомы, но я нашел вас в Facebook и решил, что вы способны мне помочь; вы же всех знаете». В социальных сетях люди почему-то зачастую игнорируют общепринятые правила общения. Происходит это по простой причине: они привыкают к скорости мгновенных сообщений и так сильно разгоняются, что забывают об известных обязательных условиях общения. О том, что нужно сначала представиться и рассказать о себе. О том, что сперва надо произвести хорошее впечатление. О том, что собеседнику нужно время, чтобы узнать о человеке больше, пусть и без личного общения, которое ценится по-прежнему.
