Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
6.5. Оцениваем минимальные и максимальные доходы, «чистую» прибыль. Оцениваем срок окупаемости вложений
Доходы. Чтобы рассчитать прибыль, не нужны какие-то специальные знания. Прибыль рассчитывается просто.
Для начала вы рассчитываете доходы, или выручку за месяц , например, от реализации ваших услуг (товаров). В первую очередь вы оцениваете возможные доходы за день или неделю работы, затем умножаете полученную величину на количество рабочих дней или недель и получаете результат за месяц. Это будут ваши возможные доходы.
При этом можно оценить как минимально возможные доходы , так и максимально возможные , приняв разные исходные данные и условия работы для расчета.
При этом на величину ваших доходов (выручки) будут иметь влияние:
• количество персонала (в основном – менеджеров продаж), занятого в основном бизнес-процессе;
• выбранные вами цены на услуги (товары);
• количество потенциальных клиентов;
• платежеспособность потенциальных клиентов;
• конкурентоспособность вашего предложения на рынке;
• количество рабочих дней;
• количество рабочего времени в рабочий день;
• степень профессионализма менеджеров продаж и многое другое.
Фишка . Средняя величина прибыли в общем случае зависит от расходов и принятых цен для той или иной ниши или услуги, а также от того, сколько вообще денег предприниматель готов заплатить за решение той или иной проблемы, которую вы предлагаете ему решить. Скажем так: рекламный бюджет любой фирмы составляет в среднем от 5–10 тысяч рублей до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Все зависит от платежеспособности потенциального рекламодателя и оборотов его бизнеса.
Сколько денег вы можете собрать? Для оценки возможных доходов при продаже рекламных площадей снова обратимся к рекламному носителю «Полезные телефоны». За месяц можно набрать в крупном или даже мелком городе рекламодателей на карту, т. е. за месяц один человек вполне может заключить эти 12–15 договоров. В крайнем случае за 1,5–2 месяца. Это не предположение! Это реальные результаты пятилетней работы с этим носителем в разных городах России.
Если взять среднюю цену рекламного блока или среднюю стоимость договора от 7 до 10 тысяч рублей, то соответственно ваша выручка, собранные деньги будут находиться в диапазоне от 84 тысяч рублей до 150 тысяч рублей в месяц с одного менеджера продаж .
Эти цифры можно принять при расчете минимальных и максимально возможных доходов.
Ранее нами были рассмотрены варианты работы 1 и 2 (см. таблицы подробного расчета статей расходов и прибыли: рис. 13 и 14). Для дальнейших оценочных расчетов можно принять за минимальный месячный доход по данному проекту величину в 84 тысячи рублей, а за максимальный – 672 тысячи рублей .
Расходы. Расчет расходов мы рассмотрели с вами в предыдущем параграфе. Оцениваются все расходы, которые возникнут за первый месяц работы и весь производственный цикл (как вы это делали в домашнем задании № 7). При расчете расходов не забывайте о налогах и сборах, если ваш бизнес – легальный.
Примечание . При этом также можно оценить и минимальную величину расходов , и максимальную при каждом отдельном варианте работы.
Прибыль. В общем случае, вычитая из доходов расходы, вы получаете величину прибыли. В торговле есть еще понятие маржи – это разница между закупочной ценой и ценой продажи (реализации товара).
Следует отметить, что можно посчитать прибыль на разных этапах производственного цикла или основного бизнес-процесса.
Прибыль до полной выплаты всех налогов и сборов с доходов физических лиц принято называть «грязной» прибылью. Оставшуюся прибыль уже после выплаты всех налогов и сборов называют «чистой» прибылью. Эти деньги фактически и есть результат предпринимательской деятельности. Вы их можете «с чистым сердцем» тратить на свои нужды и зарплату, не опасаясь остаться в убытке.
Порядок расчетов (см. рис. 13 и 14):
1. Считаем «грязную» прибыль до начисления себе зарплаты для каждого месяца производственного цикла ( в нашем случае – два месяца ). А именно: из доходов вычитаем расходы, включая расходы на все налоги и сборы с доходов наемных работников. В полученной «грязной» прибыли заключена наша зарплата, налоги и сборы с нее, а также остаточная прибыль после выплаты себе зарплаты .
2. Начисляем себе зарплату , ориентируясь на:
♦ величину оставшейся «грязной» прибыли после выплаты зарплаты наемным работникам;
♦ сумму налогов и сборов со своей собственной зарплаты;
♦ величину желаемого остатка денег на счетах фирмы.
3. Считаем «чистую» прибыль для каждого месяца производственного цикла , вычитая из полученной в «грязной» прибыли налоги и сборы со своей собственной зарплаты.
Важно! Проверяем, чтобы «чистая» прибыль не была меньше начисленной (в п. 2) собственной зарплаты.
Выводы.
1. Исходя из рассмотренных нами вариантов работы 1 и 2 (см. таблицы подробного расчета статей расходов и прибыли: рис. 13 и 14): условно минимальная «чистая» прибыль от предлагаемого рекламного носителя при варианте 1 за производственный цикл 2 месяца может составить примерно 95 тысяч рублей. А условно максимальная при варианте 2 – 170 тысяч рублей . То есть этот бизнес – явно не убыточный. Теперь, как вы думаете, стоит ли начинать этот бизнес?
2. Ваши вложения в начало этого бизнеса до получения первых денег составляют по варианту 1 менее 8 тысяч рублей! Поэтому этот бизнес и преподносится здесь как бизнес фактически без стартового капитала. Это даже не малый бизнес, а супермалый! Хотя принятая в расчетах зарплата 50 и 35 тысяч рублей для первых двух месяцев предпринимательства, даже на уровне 2011 года, является вполне приличной для начинающего предпринимателя!
Срок окупаемости вложений. Как определить срок окупаемости? Очень просто: ту сумму вложений, которую вы вкладываете в свой бизнес в течение всего производственного цикла (например, на аренду офиса, покупку оборудования, материалы для начала бизнеса), вы делите на среднюю месячную прибыль. Скажем, ваша месячная прибыль 2 тысячи долларов, а вы вкладываете в бизнес 6 тысяч долларов, тогда ваши вложения окупаются за три месяца. Если же, наоборот, ваша прибыль – 6 тысяч долларов, а вложения всего 2 тысячи долларов, то понятно, что срок окупаемости получается 10 дней.
