Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Лиссофобия

Люди, которые сомневаются в своем рассудке, – сказал он себе, – не могут страдать шизофренией. Больны только те, которые утверждают, что совершенно здоровы.

Лиссофобия – боязнь психического заболевания, расстройства

Аналогичные страхи:

маниофобия

Лауреат Нобелевской премии по экономике Джон Нэш, к большому сожалению, больше известен широкой публике благодаря драме Рона Ховарда «Игры разума» – как человек, проведший большую часть жизни в жестокой борьбе с шизофренией. Список гениальных шизофреников включает, например, Ван Гога, Ницше, Руссо, Гоголя, Линкольна, Хемингуэя, Ньютона, Бетховена, По, Булгакова и др. Авторы ни в коем случае не призывают вас заболеть шизофренией, чтобы прославиться. В Ипатьевской летописи, датируемой XV веком, говорится: «Бог, егда хочет показнити человека, отнимает у него ум». Всемирная организация здравоохранения сделала неутешительный прогноз, по результатам которого в 2020 году психические расстройства войдут в число пяти самых распространенных болезней, ведущих к потере трудоспособности. По статистике, в мире 15 % населения требуется психиатрическая помощь, в России же – 25 %. А с начала нашего века количество больных шизофренией и депрессией в мире увеличилось на 40 %. Не знаем, как вы, а мы уже кинулись искать в Интернете основные симптомы…

Психическая болезнь обрушивается внезапно и очень плохо поддается лечению, а главное, отнимает у человека смысл жизни. Обычные маленькие радости нашего бытия уже оказываются за пределом его восприятия. Более того, у всех есть знакомые или даже родственники, подверженные тому или иному психическому заболеванию, и, глядя на них, возникает боязнь стать таким же. В отличие от иррациональной сущности большинства фобий в данном случае явно наблюдается рациональный повод, что пугает еще больше. Что ни говори, а существующая шутка «Нет абсолютно здоровых людей – есть недообследованные» в данном случае приобретает особенно зловещий смысл.

Но это если речь идет о клиническом случае. Легкое, игровое безумие бывает кстати, и в жизни, и в маркетинге. Не надо бояться быть сумасшедшим! Представьте, что скучные правила жизни не подходят вам уже сейчас. Смело идите в магазин (а мы надеемся, что маркетологи не упустят этой ниши) под кричащим названием «Crazy», в сообщество своих собратьев и в окружение креативных товаров. Не стоит забывать, как благодарна аудитория, подверженная навязчивым страхам: такие люди могут годами покупать, например, носки или белье только одной марки и цвета, так как просто боятся отойти от однажды сделанного выбора.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

М

Магейрокофобия

Вы не любите кошек? Да вы их просто готовить не умеете!

Магейрокофобия (mageirocophobia) – боязнь готовить

Аналогичные страхи:

Гумафобия (гумофобия) – боязнь вкусовых ощущений

Кибофобия – боязнь еды

Сегодня у вас бенефис! Вы решили приготовить изысканное итальянское блюдо по новому рецепту, который случайно обнаружили на одном из кулинарных форумов в Интернете. Голодные члены семьи с животной жадностью набрасываются на еду, но после судорожных попыток проглотить оказавшуюся во рту пищу бегут в уборную. Да, настроение резко падает, а если такое повторяется с другим блюдом, потом со следующим, следующим… Неуверенной рукой вы пытаетесь хотя бы нарезать сыр к кофе, и соскользнувший нож глубоко проходится по пальцу. Не в силах шевельнуться, вы понимаете, что с готовкой еды покончено.

Не зря говорят, что блюда, приготовленные по одному и тому же рецепту двумя разными людьми, кардинально отличаются! Если не верите – проверьте хотя бы на самых простых примерах: салате «оливье» или селедке под шубой! А тут, как назло, вы пришли в гости и от этих вкусняшек на столе даже забыли о бесконечных зароках «не есть ничего калорийного». Большим чернильным пятном в мозгу начинает расплываться закомплексованность. В следующий раз вы лучше закажете готовые блюда в кафе или кулинарии. Чувство поварской неполноценности теперь навсегда стало вашей визитной карточкой. Что же – не попали в замок магейрокофобии с «парадного входа», так получилось с «черного»! Но еще более страшен этот вариант для одиноких людей, которые вдруг, подхватив бациллу фобии, не могут себе приготовить простейшие кулинарные «изыски». Далеко не все могут позволить себе регулярное питание вне дома, в связи с чем наносится жестокий удар по пищеварению. Предвестником будущих неприятностей в дверь стучится гастрит, а мозг, недополучающий необходимых питательных веществ, начинает одаривать вас нудными головными болями.

Но и это еще не все! У большинства семей не так богат рацион и не ломится холодильник. Каждый день, чередуя во время семейных завтраков бутерброд с колбасой и его аналог с сыром, вы постепенно чувствуете подкрадывающийся стыд. И, как специально, дети начинают рассказывать о прошедшем школьном дне, что Петя Демидов сегодня с утра уплел на завтрак икру, а вот Машенька Морозова – замечательную слабосоленую семужку и пр.! Да и учительница почему-то именно в этот день заострила внимание учеников на правильном и комплексном питании. Четкое осознание того, что вы не можете ежедневно предоставлять своей семье разнообразные блюда, вдруг железной цепью сковывает ваши руки.