Роман Масленников - СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

Пятикомнатная квартира с чуланом

Обязательных «комнат» – разделов в сайте, должно быть пять:

□ о компании;

□ услуги;

□ форма заказа;

□ контакты;

□ Экстра.

В Экстре должно находиться все, что косвенно относится к бизнесу вашей фирмы, даже если он вам кажется очень серьезным. Например, на сайте бухгалтерской фирмы можно разместить тексты песен и даже анекдотов о бухгалтерах; на сайте юридической фирмы, занимающейся уголовным правом, можно составить рейтинг великих мафиози мира. На сайте бюро переводов – переводы разных иностранных песен и т. д.

Насколько оправданно и целесообразно размещение подобной околоделовой информации на серьезных сайтах? Целесообразно, по двум причинам. Первая: все мы люди. Даже самый серьезный человек иногда бывает несерьезным. А чем серьезнее человек, тем чаще он может позволить себе быть несерьезным. Желаемый клиент? Безусловно. Вторая причина: сайт работает круглосуточно, и поэтому на нем должна быть возможность всегда почитать что-нибудь интересное для любого времени суток.

СОВЕТ. Понятно, что одним сайтом в Интернете вы не ограничитесь, как человек не ограничивается одной квартирой. Так вот, не поручайте разрабатывать и обслуживать сразу все ваши квартиры одному поставщику. Не кладите яйца в одну корзину. Создайте, таким образом, небольшую внутреннюю конкуренцию для лучшего результата.

Приемники-распределители

Распространять информацию о компании в Интернете гораздо проще, чем в реальной жизни. По крайней мере, в общеизвестных СМИ нет аналогов интернет-публикаторам или, как их еще называют, «пресс-релизо-приемники». Вот они:

http://www.press-release.ru

http://www.openmarket.ru

http://subscribe.ru

http://www.4p.ru

http://www.inthepress.ru

http://www.osp.ru

http://aclub.ru

http://www.ko.ru

http://www.goldgrad.ru

http://www.createbrand.ru

http://www.prlink.ru

http://pr.b2bsbn.ru

http://www.klubok.net

http://smartpr.ru

www.piar.ru

http://www.km.ru/pr_new/

http://www.pressroom.ru

http://freenews.al.ru

http://consult.ru

http://www.bizkatalog.ru

http://web-marketing.udm.ru/

http://b2blogger.com/

http://www.newsdesk.ru/index.php

http://www.cfin.ru/cgi-bin/pr/discus.pl?pg=topics

http://www.press-reliz.ru/

http://www.adverus.ru

www.community.livejournal.com/ru_release/

Можно попробовать выйти на зарубежный простор, пока только информационный:

http://www.prfree.com

http://www.press-base.com

http://www.prweb.com

http://www.massmediadistribution.com

http://www.free-press-release.com/submit/free-press-release.php

http://www.prleap.com/member_login.html

http://www.1888pressrelease.com/

http://www.clickpress.com/releases/

http://www.powerhomebiz.com/BizNews/pressrelease.htm

http://www.przoom.com/

http://www.marketwire.com

http://www.prnewswire.com

http://www.businesswire.com

http://www.pr.com/promote-your-business

Или воспользоваться услугами MassMediaDistribution. 50 тысяч медиа получат вашу информацию за «каких-то» 200 у.е.

Некоторые из них потребуют регистрации, некоторые примут информацию на рассмотрение модератора сразу. В любом случае, публикуя новости на этих сайтах (именно новости, а не рекламные тексты!), вы будете постепенно наращивать свою интернет-репутацию.

Сделал два дела – гуляй по Сети смело!

Что можно делать для раскрутки сайта?

Оптимизировать (продвигать по ключевым словам на первые строчки поисковиков). «Белая» и «черная» оптимизация. Лучше «белая» – официальная оптимизация, но это долго (2–3 месяца). Она достигается либо покупкой ссылок, когда покупается авторитетность ссылающихся на вас сайтов, либо оптимизацией текстового наполнения сайта и другими способами. Или всеми методами в комплексе.

Сколько стоит?

Белая оптимизация текстов сайта может стоить от 500 до 1500 долларов в месяц. Покупка ссылок – от 1000 до 5000 долларов в конкурентных областях типа «регистрации фирм». Цена постоянно растет, так же как и число фирм, покупающих ссылки. Продвижение сайта путем покупки ссылок быстрее, но менее долговечно. Если не платишь за ссылку, она «сгорает». Оптимизация по текстам наиболее долговременна по протяженности – от 2 до 3 месяцев, но зато долгоиграющая.

То есть можно сравнить оптимизацию по текстам с PR, покупку ссылок – с рекламой, а «черное продвижение» – с недобросовестной рекламой и даже кричащей пропагандой.

Рекламировать. Контекстная реклама (Яндекс. Директ) имеет преимущество перед обычной. Она дает информацию именно в то время, когда ее ищут, а не рассеивает внимание и не раздражает навязчивостью.

Сколько стоит?

Вхождение на рынок контекстной рекламы очень дешево. Минимальный размер заказа в Яндекс. Директе – 254,24 руб. (при самообслуживании) и 15 000 руб. (тариф «Беззаботный»).

Если же рекламный бюджет на рекламу в Интернете не очень велик, посетите семинары по эффективному использованию системы Яндекс. Директ – «Секреты Яндекса»: http://community. livejournal.com/yandexsecrets/ и «ТопКонтекст» («Основы контекстной рекламы»): http://community.livejournal.com/topcontext/

Развитие присутствия в Интернете

В Интернете, как и в бизнесе, нужно не просто быть-существовать, а развиваться, иначе провалитесь в небытие. Это относится к сервисам сайта. Обсудим самые действенные и популярные из них.

Свой пулемет. Если вы будете в автоматическом режиме информировать ваших клиентов о новостях в компании, им будет очень приятно. Это ни в коем случае не спам – они же сами этого захотели. Необходимо автоматизировать подписку, а также обязательно предоставить возможность самостоятельной «отписки» от новостей сайта, просто и без сторонних сервисов. Но и они тоже бывают полезными. Дело в том, что сервисы рассылок, такие, как http://subscribe.ru/, http://maillist.ru/ и http://content. mail.ru/, или западные, например, http://www.feedblitz.com/, http://www.phplist.com/, и многие другие сами занимаются привлечением внимания к вашей рассылке.

В рассылке, чтобы ее было интересно читать, рекомендую сделать три тематических блока.

□ Новости вашей компании — новые услуги, продукты, дни рождения, назначения и отставки, переезд и так далее.

□ Новости отрасли, в которой вы работаете. Таким образом, вы покажете свою причастность к важным отраслевым событиям как минимум на смысловом уровне.

□ Полезная и интересная информация. Этим вы добьетесь того, чтобы ваше письмо продержалось в зоне внимания более одного дня.

По структуре рассылки обычно делают так: сначала анонс всего выпуска, далее тематические блоки и в конце – контактная информация и способы управления рассылкой. В собственной рассылке обязательно используйте картинки как фактор привлечения внимания. На сторонних сервисах за это придется доплачивать.

Разница между рассылкой с картинками и без них примерно такая же, как между пикетом и митингом. В первом случае все просто стоят с плакатами и молчат, а на митинге лозунги можно выкрикивать, скандировать или усиливать рупором. Но чтобы организовать митинг, а не пикет, требуется в несколько раз больше времени и разрешений.